一、TikTok Shop在东南亚的市场机遇
用户基础庞大：
TikTok在东南亚拥有庞大的用户基础。截至2023年中，TikTok在东南亚的月活跃用户已达到3.25亿，用户渗透率超过50%。
东南亚地区的年轻用户对短视频和直播购物充满热情，这为TikTok Shop提供了良好的市场环境。目前Tiktok Shop中国跨境卖家可以入驻的站点有：马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡
电商增长迅速：
东南亚电商市场近年来增长迅速，TikTok Shop作为新兴的电商平台，其年商品交易额（GMV）从2022年的44亿美元激增至2023年的163亿美元，几乎翻了四倍。
预计未来几年，东南亚的电商市场将继续保持快速增长，为中国卖家提供更多机会。
社交电商模式受欢迎：
东南亚消费者对社交电商的接受度非常高，他们喜欢通过短视频和直播了解产品并直接购买。
TikTok Shop结合了短视频和直播带货，为消费者提供了全新的购物体验，满足了他们的购物需求。
二、市场份额与竞争格局
市场份额提升：根据新加坡墨腾创投发布的《2024年东南亚电商报告》，TikTok Shop的商品交易总额（GMV）从2022年的44亿美元增长了近4倍，达到2023年的163亿美元。在东南亚8大主流电商平台中，TikTok Shop的市场份额从2022年的不足一席之地跃升至与Tokopedia并列的14.2%（若加上Tokopedia，TikTok的电子商务平台市场份额为28.4%，超越Lazada成为东盟地区第二大玩家）。
竞争格局变化：TikTok Shop的快速发展对东南亚电商市场的竞争格局产生了深远影响。曾经占据主导地位的Lazada等电商平台的地位逐渐被挤占。在东南亚第三大电商市场越南中，TikTok Shop的市场份额在2023年上半年就超过了Lazada。
三、中国卖家的机遇
供应链优势：
中国制造在全球市场上形成了稳固的供应链，中国卖家在供应链方面具有明显优势。
他们可以利用丰富的产品选择和高效的供应链管理能力，为东南亚消费者提供优质的商品和服务。
品牌出海机会：
TikTok Shop为中国品牌提供了出海东南亚的有力工具。通过TikTok平台，中国品牌可以迅速吸引当地消费者，提升品牌知名度和销售业绩。
中国卖家可以通过TikTok的精准算法和广告工具，实现目标受众的精准触达，提高广告投放的高效性。
政策支持与合作机会：
东南亚国家积极推动数字化经济、提升基础设施，在电商平台准入、物流基础建设等方面都不断优化，为中国跨境品牌的入驻提供了良好的政策环境。
TikTok Shop正在与东南亚本土电商平台进行合作，如与Tokopedia计划在12月实现后台系统的全面打通，这将为中国卖家提供更多合作机会和销售渠道。
本地化运营：
中国卖家可以针对东南亚市场的消费特点和文化差异，进行本地化运营和推广。
通过使用当地语言、结合本地文化热点等方式，更好地与目标用户建立联系，提高营销效果。
四、常见问题QA
Q：一个法人是否只能开一个店铺？
A：平台不限制同个法人开多个营业执照开多个店铺。
Q：是不是只有企业营业执照才能入驻？
A：个体户也可以入驻(如为新企业执照，需满14天才能入驻；如为个体户，需注册满6个月)。
Q：东南亚有哪些国家可以销售？
A：马来西亚、泰国、菲律宾、越南、新加坡
Q：是否要求有跨境电商经营才能入驻？
A：有国内电商运营经验也行
Q：发货模式有哪些？
A：国内自发货、本土发货、海外仓发货均可。
Q：平台入驻审核需要多长时间？
A：平台提示3-10个工作日，通过AMZDH链接注册快至秒通过
Q：店铺保证金多少钱？
A：目前为90美金/店，如果开通多个售卖国家店铺，需缴纳多个店铺的保证金；
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TikTok Shop在东南亚市场具有显著的市场机遇，为中国卖家提供了广阔的空间和潜力。中国卖家可以充分利用自身的供应链优势、品牌出海机会、政策支持与合作机会以及本地化运营能力，在东南亚市场取得更大的成功。入驻Tiktok Shop，入驻AMZDH专属注册链接：https://seller.tiktokglobalshop.com/account/register?channel=AMZDH
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