小而美的商家618业绩如何翻倍？阿里妈妈全站推广给出高分答案
百科
2024-05-30 18:09
北京
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天猫618开卖仅4小时，就有59家品牌销售额破亿。其实这则喜讯，也证明了阿里妈妈全站推广能够成为商家撬动618成交爆发的新利器。因为这一次618，也有不少中小商家将新品「卖爆了」，其中最具代表性的两个，莫过于主营改良式汉服马面裙的随时Anytime与主营锂五金电钻等电动工具的牧蓝。618首日，随时Anytime整体GMV同比增长高达80.99%的，加购率同比增长82.45%，投放首月全店GMV同期同比增长更是达到189%。与此同时，牧蓝618首日全店GMV增长200%，单品GMV最高环比增长200%。在拥挤的细分市场里，不少同行都想靠性价比博出位，但消费者却给了随时Anytime与牧蓝更多的机会。那么在同行们卷到飞起时，这两家品牌怎么就破局了呢？其实和很多商家一样，两家品牌遇到的问题很有代表性：不是推广成本有限，导致运营效率低下，就是市场竞争激烈，无法快速精准识别爆款。尤其是往年618，他们都需要同步上架多款新品，为了测试新品的市场反响，都要投入大量资源。虽然受限于人力物力，但是在预算有限的情况下，的确需要追求生意增长的确定性。好在今年618，情况有了很大的变化。在被问到618销量增长的原因时，两家品牌的运营人员给出了共同的答案：因为阿里妈妈全站推广「推一把」，所以他们的生意，就有了「更进一步」的可能性。作为阿里妈妈战略性产品，阿里妈妈全站推广通过付免联动机制撬动淘系搜推全域流量，加速新品冷启、潜品高效打爆，为商家交付确定性的增长结果，并有效提升人效，从而备受商家们的关注。那么Anytime和牧蓝又是如何通过“阿里妈妈全站推广”，迎来生意新增长的呢？![]()
放眼整个电商板块，论竞争的激烈程度，服装行业「难出其右」：流行趋势、季节交替等因素共同作用，不仅加快了服装上新，而且加剧了市场的内卷。当「国潮国风」加速复苏，中华传统文化让年轻人在重拾文化自信，汉服市场在整个服装板块的内卷程度更是遥遥领先。因此，品牌和商家如果无法精准预判产品有没有潜质成为爆款，也会导致产品与消费趋势、行业热点脱节，甚至拉高了自家的产品被淘汰的可能。踩准趋势以及快速且精准的选品，更成为了服装行业在天猫破圈的关键。作为专注改良新中式的汉服品牌，随时anytime快速打造爆品靠的不是赌徒心理，而是用精准、科学的方式去踩准消费趋势和热点，抓准用户喜好洞察需求，展现出服装行业的中小商家在天猫破圈的无限潜力。在练好产品基本功的前提下，随时Anytime借助阿里妈妈全站推广支持AI智能选品的使用场景，在不投入过多时间、精力的前提下，不仅把消费趋势和热点都给「拿捏准了」，同时也让更多好价好货能被更多消费者「看到了」。通过「AI智能选品」赋能，商家能在多款货品中找到兼具高共销潜力、消费者认可度以及高转化率等优势的潜力好货，直接缩短了选品测品的时间。具体来说，「AI智能选品」之所以能够奏效，是因为背后有着阿里妈妈全站推广依托的LMA大模型的技术加持。通过LMA大模型，商家能够提前预测消费者需求，让优质产品精准匹配目标消费者。同时依托付费与免费联动机制，让自然流量联通付费流量池，激活淘系搜索推荐全域流量，为货品和店铺带来更多精准流量，并通过实时出价调配，确保交付确定性结果。例如像「停云红色款马面裙」这款潜力新品，尽管裙子上「龙凤祥瑞」的元素寓意很好，然而最初推向市场的黑色款销量平平。在AI助力下，品牌方选择主推红色款，并深度融入当下流行的中式婚礼敬酒场景，最终助力产品大卖。把握消费趋势和热点选对品，快速打爆才能不被淘汰。这是无数挺过激烈的行业竞争的中小商家最真实感受。就像足球场上迅捷无比的攻防转换一般，AI智能选品加持的阿里妈妈全站推广，让广大商家不仅能够及时化解对手进攻，同时也能在化解后充分利用优势，化被动为主动，提升「控球率」与「得分率」，进一步掌控比赛的节奏。通过更适合中小商家的「小步追投」，打造爆品的过程也能更加高效便捷，初次投放可采用低预算测试，经过一两天的算法学习，再根据效果逐步追投，甚至快速打爆更多「潜力新品」，配合引力模仿、关键词卡位、上新快等营销工具，令自家的新品，得以持续引领趋势流行。![]()
当你在淘宝搜索「锂电钻」时，你会发现不同品牌的锂电钻都不缺强有力的卖点，可见这一赛道有多拥挤。牧蓝的前身是家销售手工工具的淘宝店，如今转型专注电动工具的“牧蓝”品牌，也是得益于淘宝的赋能和学习，方有勇气和魄力，走上过去从未涉足的品牌化和中高端化的转型路线。当初涉足电动工具时，牧蓝也曾想着在解决用户痛点的同时沉淀更多精准客群：他们在调研时发现，市面上锂电钻续航仅有2-3小时，不少以此为生的工人师傅，每天都要浪费大量时间充电，直接限制住了工作效率。为打磨出一款让师傅们安心用上一整天的锂电钻，研发团队投入大量时间和精力，反复打磨产品。起初也因为对锂电钻了解不深入，导致产品频发断电的问题，然而凭借着具备长续航和高性价比的锂电钻产品，牧蓝持续提升产品的质量和性价比，在锂电钻赛道成为亮眼新秀。外部环境的快速变化，也让锂电钻的主流用户群体，从工人师傅扩展到了更多爱好手工的年轻人。与此同时，快速发展的牧蓝，早已逐步站稳脚跟，但有限的资金和人手，成为了限制其破圈发展的障碍。例如在投流方面，如果关键词、预算、出价策略和投放时间等参数都要手动设置，就需要花时间培训运营人员，因此也会占用不少资源。而在选品方面，牧蓝也需要投入大量精力，如果盲目测试多个产品，同样很浪费资源。针对表现不佳的单品，也难及时调整或放弃。对于需要一边提升产品性能质量，一边追求业务增长第二曲线的牧蓝来说，阿里妈妈全站推广让他们更有理由大胆一试了。对于人手有限的中小商家来说，测试爆品在过去这件事，的确占据了店铺日常运营的不少时间。而今，通过阿里妈妈全站推广的AI智能选品能力，运营人员能在AI算法的助力下，在多个类目中选取出具备共销潜力，消费者喜欢、转化率高的多款货品进行测试，最终筛选出真正具备潜力的爆品，并以此作为推广的重点。如此一来，中小商家哪怕受限于人手，仍可以借助AI算法进行科学选品测试，在选品路上省去更多无用功，并且发现更多「潜力股」。AI智能选品能力的加持，并没有改变阿里妈妈全站推广操作简单、易于上手的优点。在使用阿里妈妈全站推广时，运营人员仅需选择商品、设置预算以及设定目标投产这短短三个步骤，就能投放的操作，交付确定性结果。与此同时，品牌方和商家也能解放出更多精力，并将其投入到货品内容的打磨以及发掘潜力品的过程当中，给自家的商业模式带来良性的优化循环。对牧蓝这样的小众品牌来说，打造爆品的过程谈何容易。但得益于当下阿里妈妈全站推广，付免联动机制，即使受限于人力物力，打造爆品也比以往更容易。以牧蓝的实际经验为例，他们有限选择新品和优质动销款进行测试：在阿里妈妈全站推广的加持下，小范围测试新推出的锂电钻产品，并结合测试后产生的市场反馈和销售数据，对新品的市场潜力进行更精准的评估。针对优质动销款，牧蓝选择「放大推广」：针对市场反应良好、销售数据优秀的动销款产品，牧蓝能为其增加广告预算和优化推广策略，从而起到放大推广的效果。阿里妈妈全站推广+多场景工具的组合使用，
多品爆发带动全店增长。
借助LMA大模型算法与引力魔方、关键词卡位、上新快、超级短视频等营销工具的赋能，阿里妈妈全站推广更可以进一步放大AI智能选品能力的边界，让真正具备潜力的爆款，能被牧蓝快速识别和推广。确保选品的精准度和推广效果，不必像过去那样盲目测试爆款，直接浪费了大量资源。说起使用阿里妈妈全站推广的体验，牧蓝的运营人员觉得「用起来就像游戏一样轻松有趣」：过去好多参数都要手动设置，如今就像在游戏中使用「一键扫荡」功能一样，各类复杂的参数，都能结合自身需求出发，实现一键精准设置。值得一提的是，通过多种推广工具的组合使用，牧蓝也在618期间持续带动多款产品的畅销，最终带动了全店流量与销量的增长。对大量布局天猫、淘宝的中小商家来说，有限的人力、物力，一直都是制约他们突破边界，放大生意的瓶颈。如今得益于省时省心更省力的阿里妈妈全站推广，也通过「智能设置极简投放」的特色，让需要优化商品内容、打磨产品细节、挖掘市场趋势好货的中小商家，能为更重要的事情节省出更多时间以及人力物力，从而更有可能，以中小商家的体量探索出更多第二增长曲线和增量发展的空间。![]()
就像近期阿里妈妈发布的口碑营销主题记录片所展现的那样。阿里妈妈全站推广的持续升级迭代，使得千千万万个像随时Anytime、牧蓝这样的商家，都有可能在淘宝天猫打破制约自身生意发展的瓶颈，在不投入更多人力物力的前提下，也能持续放大自身的生意。在618开门红首日，就有数万个商家，通过阿里妈妈全站推广的引导成交，实现环比701%的平均增长。
如今，不同体量、赛道的商家，也都能靠着阿里妈妈全站推广持续打爆单品。其中，例如像美的、联想、格力、OPPO、追觅这样的「大品牌」，他们其单品阿里妈妈全站推广引导成交的占比，就达到了30%以上。由此可见，无论是何种类型、体量的商家，均能通过阿里妈妈全站推广，挖掘出清晰、智能、确定的生意增长路径。当随时Anytime的马面裙成为今夏汉服圈子里的潮流单品，当热衷于DIY装修的年轻人选择人手一支牧蓝锂电钻，可以看到作为传统电商平台的淘宝天猫，如今面对着更多“后起之秀”，他们非但没有束手无策，还能帮助更多新兴的、小众的品牌和商家，用更多好货好价的好商品，能给更多消费者带来更优质的产品体验。随着天猫618年中狂欢节的号角即将在明晚8点吹响，为了全力支持商家在这场年中大促中的表现，并确保消费者能享受到顶级的购物体验，淘系平台破天荒地将搜索推荐的自然流量与付费流量双手奉上，合力推出了阿里妈妈全站推广的618特别计划，也就是「限时爆量政策」。届时商家只需通过阿里妈妈全站推广渠道，推送那些被标记为“平台推荐”或“优选尖货”的精挑细选商品，即有机会获得平台高达50%的全站流量强力助推！只需根据自身ROI策略精准投放，即可轻松锁定对应的流量扶持额度，而且承诺的扶持流量是实打实地100%加码，毫无水分！此外，在5月31日晚间，淘系平台将倾注巨大资源于88VIP等高端会员权益中，以此持续推动消费者参与度至新高，进一步激发购买潜力。对商家而言，这无疑是一个千载难逢的机遇——只要紧抓5月31日晚8时这一关键起始点，便有可能迎来618销售高潮，实现爆炸性增长。有了AI智能选品等“黑科技”的加持跟赋能，哪怕未来压力更大、变数更多，阿里妈妈全站推广也让更多品牌、商家意识到，「让每一份经营都算数」既是阿里妈妈的平台初心，![]()
