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每年6到8月，都是夏季消费的旺季。
至于今夏出奇炎热的天气，更是令消费趋势变化迅速，让广大品牌、商家高度注意。
在观察和调研今夏消费趋势后，横发会发现，这个夏天消费者的心态和想法都有不少显著变化，很值得广大品牌、商家关注一下。
例如三伏天或许跟往年一样热，但不一样的是越来越多年轻人认识到三伏天的特殊规律与“养生价值”，抓住机会好好调养身体。要秀出更积极的态度，还要打开更多元的角度。
今年三伏天，横发会发现，往年吃冰消暑的年轻人，今年都会排着队做三伏贴、三伏灸。
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三伏贴风靡年轻人群体。（图源：小红书）
在体验艾灸、养生茶、晒背等传统项目的同时，爬楼、瑜伽、搏击等深受年轻人喜爱的现代运动，也成了三伏天不可或缺的健身节目。晒背、爬楼、瑜伽，三伏天健身不止一面。（图源：小红书）每年夏天，时尚消费都有新趋势涌现，当奥运会在时尚之都巴黎开幕，法式时尚审美也有更多热度。
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替换：巴黎奥运会开幕，助推法式时尚审美风靡年轻人群体（图源：小红书）当新学期将要拉开帷幕，开学有哪些值得入手的寝室神器与学习工具，也是重返校园的学生党们关注的话题之一。
开学季将至，学生党开始准备必备好物。（图源：小红书）对品牌、商家来说，商机往往隐藏在趋势的变化里。能否在趋势中打开生意密码，也成了品牌与商家的核心能力之一。近期，随着《阿里妈妈经营指南 VOL.11》正式发布，横发会也惊喜地发现：在阿里妈妈热点营销的洞察与盘点之下，想在趋势中成长、发展的品牌与商家，既能得到启发，也能破解更多“今夏限定”的“生意密码”。![]()
点击上图下载《阿里妈妈经营指南 VOL.11》完整报告其实，每年夏日消费趋势看似大体一致，实际上并非那么一回事：比如这个夏天，阿里妈妈热点营销就在周期性话题与新近热点话题中找到平衡点，为广大品牌、商家做好夏日生意找到更多着力点与落脚点。![]()
当年轻人拥抱三伏天养生，当巴黎奥运会掀起法式时尚之风，当学生党考虑用心装饰寝室，正是这些“今夏限定”的热点话题的影响与推动，消费者的需求出现更多变动。因此阿里妈妈热点营销就能从中发现以下5大趋势主题。
随着年轻人对传统文化提升认可度与接受度，面对三伏天这个减肥减重、冬病夏治的黄金节点，热衷于养生运动的年轻人，更会主动分享“趁热打铁”的经验秘诀。
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在社交平台，年轻人高度关注三伏天适合吃啥喝啥，因为三伏天同样是食疗的黄金节点，热爱养生的年轻人怎能不抓住机会补充营养？
中医养生出圈 年轻人爱上三伏贴（图：北京青年报）
至于那些分享晒背经验的年轻人，也是相信此举能向大自然借来更多阳气。正如前文提到的那样，传统的中医养生理论，也在年轻人群体里加速风靡。
论三伏天的养生之道，年轻人的想法也很多元：有人拥抱传统中医，也有人在跑步、骑行、瑜伽、健身等现代项目挥洒汗水。一年一度的养生健身黄金节点，就该成为自己减脂增肌的黄金时间。
艺人杨丞琳主动分享瑜伽体验，与年轻人交流三伏天养生心得得益于三伏天养生之道多元发展，“三伏天养生俱乐部”迎来更多年轻人加入。根据阿里妈妈热点营销的趋势洞察，三伏天养生人群以女性居多，且普遍都有养生、变美两大需求，年龄集中于25-55岁，地域方面更是从一线城市到四线城市广泛覆盖。在品类偏好上，他们愿为养生投入适当成本，对中医养生兴趣浓厚，力求在各种自然疗法里寻求身心平衡。同时，传统滋补营养品、健身训练器材、厨房小家电、面部护肤品与游泳用品则是他们更偏向于加大消费的细分品类。而在淘宝站内，阿里妈妈热点营销分析了淘内相关品类搜索以及交易数据，从而分析出了在三伏天养生趋势的影响下，红糖姜片、三伏天养生茶、艾灸罐等品类的支付转化率遥遥领先，其中红糖姜片支付转化率最高达到35%，可见三伏天食疗正得到更多年轻消费者认可。
降压消脂茶等新中式三伏天饮品颇受年轻人喜爱（图：成都市中西医结合医院）当“三伏天养生”的搜索人气出现高达4.71倍的环比增长，三伏贴、枸杞、祛湿茶等关键词在淘宝站内更是保持超高人气，可见在淘宝站内，热衷于三伏天养生的消费者正将体疗、食疗相结合，稳稳抓住这一黄金节点。光是三伏贴的搜索人气，最高也能达到50万水平。
在具体的词云数据表现上，茉莉花茶、五指毛桃、四神汤、酸梅汤都是热度较高的类目精准词，同时跳绳专用鞋入围其中，不难看出也有不少年轻人在三伏天首选跳绳运动。与其相似的是，跳绳、瑜伽服在行业热门词方面也有不亚于三伏贴的热度表现。另外，同时，防晒、瑜伽、三伏天减肥等趋势机会词同样热度不小。可见对于三伏天养生、健身的选择，年轻人确实考虑得很多元、很全面。如果说今年夏天真的热，那么巴黎奥运会的人气也更火热。四年一届的奥运会回到了时尚之都巴黎，在奥运IP强大影响力作用下，全球时尚界掀起了法式时尚运动的潮流。
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在社交平台上，Sporty Chic话题互动量更是环比增长了38倍，融合法式美学和淡紫色、强调优雅和松弛感的法式尤莱特，也成了席卷网络的穿搭热潮。
巴黎“奥运热”带火“紫”时尚，尤莱特（Violet）即法语中“紫色”之意（图：巴黎奥组委）
而在时尚碰上奥运的大背景下，布局时尚赛道的品牌、商家，也以此为前提洞察行业趋势。
同时在人群方面，阿里妈妈热点营销发现，奥运时尚消费的潮流由18-35岁的女性消费者主导，他们集中在一二线城市，消费能力处于中上水平，新媒体渠道也是他们了解时尚趋势的主要媒介。
在品类偏好方面，女装、运动鞋服、时尚饰品、服饰配件以及男装这5大品类更是位列TOP5。
在类目精准词方面，男士夏季棒球帽、法式运动套装、奥运T恤衫有着较为领先的支付转化率，其中法式运动套装支付转化率高达20%-25%，可见巴黎奥运会的开幕，也让法式运动时尚的浪潮，在时尚消费的场域更为风靡。
而在行业热门词方面，运动鞋、卫衣、T恤、瑜伽裤以及骑行服等关键词有着较高的人气，其中运动鞋搜索人气最高值更是达到了100万，可见巴黎奥运会的热度，也让消费者们更有热情去添置全新的运动鞋服。
fitcheck风靡全球，其全称为Check out my outfit，是侧重于询问网友穿搭意见，并得到回应的穿搭方式。（图：TikTok）
如果具体到核心词云的数据表现之上，也能看到复古牛仔裤、格子衬衫、亚麻衬衫等代表着法式时尚的类目精准词有着较高的互动量，同时，连衣裙、T恤、帽子等行业热门词的出现也能证明法式时尚的风靡。至于法式尤莱特、fitcheck、绝绝紫等趋势机会词的登顶，同样证明了上述逻辑。
当奥运会落幕，8月份也接近收尾，重回校园的学生党们也将开启一段全新的旅程。
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面对开学季这样的周期性热点，阿里妈妈热点营销不仅发现桌面收纳、宿舍床品等品类的数据增长显著，“开学好物”搜索人气实现了405%的环比增长。
不管是以“断舍离”为原则的极简主义者，还是主打功能齐全、张扬个性的极繁主义者，他们都能通过相关的消费行为彰显个人的独特审美。
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极简主义vs.极繁主义，大学生“装修”宿舍追求个性。（图：哔哩哔哩）
在用户画像方面，这类趋势的代表人群以一二三线城市的准大学生们为主，他们十分喜爱“平价好物”，对于未来将要长住4年的大学宿舍，也会更省钱的方式省加以装点，既不加剧经济负担，也能拉高生活体验。
阿里妈妈热点营销发现，在具体品类机会方面，以收纳盒、置物架为代表的收纳神器，以及闹钟、镜子、插线板为代表的日用品，都是这类人群十分关注的热门品类。同时床上用品、学习用品、数码配件等方面同样不缺热门单品。从淘宝站内数据来看，波浪衣架、学生床垫、便捷小风扇这些与准大学生息息相关的泪目，有着不容小觑的支付转化率，具体来看，波浪衣架的支付转化率达到30%-35%，可见对于提升居住品质这件事，如今学生党们的积极性有着不亚于过往任何一届。通过盘点核心词云的数据表现，也能看到学生党们在寝室装修方面都有哪些需求、痛点。例如类目精准词方面，宿舍床帘、便携小风扇、宿舍三件套等关键词位居前列，可见学生党一直很重视寝室生活体验。水杯、洗发水、收纳盒、床垫等行业热门词的风靡，也证明了学生党改造寝室环境也能“武装到牙齿”。宿舍好物、超高利用率、开学必备等趋势机会词的流行，也证明了一年一度的开学季也能给2024年的夏季消费带来更多“今夏限定”的新品爆品。8月一结束，夏天很快也会落幕，此时此刻的年轻人，要么抓紧机会准备好七夕节的约会，要么趁着夏天还热，多出门玩玩水。除了三伏天、奥运会和开学季，在仪式感满满的七夕场景里，阿里妈妈热点营销也洞察到了不少“今夏限定”的独特商机。针对七夕消费本身具有的礼赠属性，相信不少品牌、商家也是谙熟于心。然而今年的七夕消费同样出现了“今夏限定”的新行情，年轻人的美妆理念的最新变化，不仅影响了他们约会时的妆容选择，同时也让我们看到了七夕美妆消费有了更多全新愿景。从人群画像来看，夏季美妆消费人群大多是是追求时尚、美丽的女性，然而其中也不缺对穿搭很敏感的男性群体，他们年龄普遍处在18-25岁，其中20-30岁的年轻人更是主力军。他们在地域上广泛分布于各级城市，中上水平的消费能力，让他们愿意为妆容、穿搭新品持续消费。从兴趣偏好来看，他们乐于尝试新潮妆容，也追求新潮的穿搭风格。当“七夕礼物“的搜索人气环比增长达到了23.74倍，国风彩妆礼盒、七夕礼物项链女纯银、七夕花束成了支付转化最显著的交易类目，以连衣裙、手链、包包、耳机、香水为代表的关键词，更因此成为了行业热门。汽水妆、降温妆成为七夕热门美妆Style。（图：小红书）为了即将到来的那场约会，年轻人也在精心准备，且愿意在美妆方面加大投入。与此同时，阿里妈妈热点营销通过对站外数据的分析与观察，发现降温妆、汽水妆以及植物系look成为今夏美妆赛道新亮点，周期性的七夕佳节，也带来全新的增长机会。面对烈日当空，有人躲屋里吹空调避暑，也有人走出门玩水消暑。当“玩水装备”的搜索人气环比增长高达130%，在洞察到“玩水体验”这样的周期性的消费趋势的同时，阿里妈妈热点营销也注意到今夏年轻人玩水的姿势也更加多元。![]()
而在人群画像方面，几乎所有爱好户外玩水的男女消费者都是这一趋势的推动者与追随者，他们几乎涵盖了所有年龄段，其中25-45岁的父母更会带孩子一起在夏日参与玩水活动。他们在地域上覆盖了各级城市，中等水平的消费能力让他们有意愿购买更多户外玩水的装备，从小镇青年到都市蓝领，从精致妈妈到新锐白领，无论是怎样的一种人群标签，都希望能在新鲜有趣的户外活动里享受健康快乐的生活体验。
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热爱玩水的年轻人精心准备夏季溯溪必备装备。（图：小红书）从室内泳池到水上乐园，从山涧漂流到深海潜水，即使是年复一年的夏日炎炎，年轻人也能打开不止一面的消暑体验。一次性雨衣、漂流手机防水袋、速干浴巾等关键词保底20%的支付转化率，足以体现年轻人对户外玩水体验的重视。同时，拖鞋、泳衣、雨衣、罩衫、溯溪鞋等关键词登上了行业热门，拖鞋搜索人气最高可达250万的水平，足以证实年轻人玩水的消费场景有了更多元的可能。![]()
5G时代高度发达的移动互联网媒体，让普通人刷刷手机也能看见大势所趋。然而对品牌、商家来说，除了洞察趋势中，在趋势寻求商机也是他们的工作重心。
于是，阿里妈妈热点营销洞察趋势的同时，也在帮助广大品牌、商家们探索更多机会。品牌、商家最关心的消费者需求和痛点，也是阿里妈妈热点营销分析数据的重点。因此，得益于全新升级的万相台无界版赋能，如今阿里妈妈热点营销结合最新的趋势洞察，为商家提供了定制化的解决方案。具体来看，广大品牌、商家可在万相台无界版人群推广场景的「人群方舟」”实现人群拉新与人群转化，实现夏日机会人群拉新策略的精准落地，并在「人群超市」精准定位，实现对目标消费群体的深入与渗透，令夏日人群浓度提升策略得以稳步推进。在《阿里妈妈经营指南 VOL.11》当中，为助力品牌、商家可结合自身目标，在不同场景快速扩充今夏限定的新客，最终把握更多今夏限定的热点商机，阿里妈妈热点营销也针对“今夏限定”的消费热点，推出了定制化的人群投放策略。通过对机会人群的挖掘，阿里妈妈热点营销不仅为品牌、商家给出了画像清晰、特征明显的机会人群的分类，从而更好地引导品牌和商家结合自身特色，实现高效营销与顾客获取。例如在拉新策略方面，阿里妈妈热点营销为品牌、商家梳理出了涵盖“夏季限定养生高价值人群”、“七夕限定礼赠精选人群”、“奥运限定潮流服饰易转化人群”、“夏末运动玩水精选人群”以及“开学宿舍必备高活跃人群”，助力品牌、商家实现高效拉新。![]()
而在浓度提升策略上，阿里妈妈热点营销梳理出了“三伏天健康进补人群包”、“七夕美妆服饰人群包”、“巴黎奥运同款人群包”、“夏季运动防晒高活跃人群包”以及”宿舍空间改造精选人群包”，令品牌、商家能结合目标客群的需求和痛点，尽可能在浓度提升时事半功倍。
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目前阿里妈妈热点营销已发布11期《阿里妈妈经营指南》，在持续追踪和阐释热点趋势的同时，为更多品牌、商家的发展创造增量。期待未来的阿里妈妈热点营销，也将继续关注这一系列经营指南，让更多品牌能在顺势发展的同时，兼具效率与质量。
点击下方链接，即可详细了解《阿里妈妈经营指南 VOL.11》「今夏限定」专题，一边洞察5大夏日限定消费新趋势，一边探索助力品牌、商家加速增长的新招式。阿里妈妈经营指南VOL.11.pdf![]()
设计/视觉：LVV
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