宁波富商马建荣，生意大好。
他掌控着耐克、优衣库等知名品牌的代工订单，他所控制的申洲国际，在上半年实现了约130亿元的收入和30亿元的利润，利润增长了近40%，创下了新的记录。
在国庆节期间，申洲国际的市值一度回升至1000亿港元以上。马建荣个人财富超过400亿，跻身2024年胡润全球富豪榜。
马建荣将业绩的增长归功于整体产能利用率的提高和海外新工厂规模的扩大，这使得效率不断提升。
值得注意的是，他在海外拥有大量产能，海外资产的占比已经超过了一半。
加码海外
“（申洲）转向东南亚已经很多年了。”
一位外资运动品牌从业者向记者表示，节省成本是很大的考虑，“在不同市场都有供应商，可以缩短产品交付周期。”
以柬埔寨为例，根据当地最新规定，服装、鞋类、旅行用品行业工人的最低月薪为208美元，约合人民币不到1500元。
一位在柬埔寨的华人表示，208美元是最低工资标准，加上补贴和加班费，工人的月薪通常在300-400美元，旺季时可达500美元。
相比之下，国内的人力成本至少翻倍。
一位中国服装厂的负责人向《21CBR》透露，工人的平均月薪约为7000-8000元，如果按件计酬，最高可达一万元，加上奖金和福利，工资会更高。
东南亚成为降低代工成本的理想选择，但优势不止于此。
“就鞋服来说，中国供应链的效率和质量是全球第一的。”
申洲国际的一名国内客户告诉记者，把部分出口的供应链设置在海外，可规避风险。
“产品要进入美国市场，从中国发货到美国海关，可能会被扣下。中国企业做全球供应链，规避贸易风险。”
对马建荣而言，要想在代工领域保持竞争力，就必须稳固其在海外市场的布局。
7月底，他进行了一次重要的人事调整，黄关林和马仁和两位执行董事都被任命为总裁兼联席CEO，其中黄关林负责运营业务，马仁和负责海外扩张。
根据公告，黄关林是申洲国际董事长马建荣的妹夫，拥有超过36年的纺织品行业经验。他于1989年加入申洲，2005年4月以来担任总经理，负责行销及生产经营。
马仁和是马建荣的堂兄，今年64岁，在纺织业拥有逾47年经验，2002年5月以来担任申洲副总经理。
举贤不避亲，这家全球最大的纺织品生产企业，加快出海步伐。
订单增多
2023年，欧美运动类产品需求下跌，马建荣的代工收入同比下跌一成。
今年，客户们的生意逐渐恢复，其接到的订单变多了。
上半年，他的传统大客户中，优衣库订单收入增长三成达34亿元，阿迪达斯订单收入增长超两成达23.3亿元。只有耐克的订单收入下滑6.5%，为32.4亿元。
马建荣在吸引新客户方面表现出色。
中信建投预测，他所吸引的新客户群体，包括安踏、李宁和特步，收入增长超过10%，总占比为11.2%。2022年，他与Lululemon建立了合作关系，业务增长了约60%。
在2024年上半年，马建荣又成功签约了新客户Lacoste（法国鳄鱼）。
马建荣多年前就将生产业务转移到了东南亚。2005年，他在柬埔寨开设了第一家工厂，随后在2013年至2019年期间，又在越南和柬埔寨增设了工厂。
目前，申洲国际在全球范围内雇佣了约10万名员工，其中柬埔寨的员工数量约为18000人。此外，还有一家新工厂正在建设中，预计将增加约1.2万名工人，计划在2025年开始部分运营。
2024年7月，马建荣投资了5000万美元，购买了位于越南西宁省的新工厂，这将使原有的面料日产能从400吨提高到600吨。
他在半年报中提到，有意在海外寻找新的国家进行产业扩张，印尼可能是他的下一个目标，目前正处于选址谈判阶段。
2023年，申洲国际的海外工厂在成衣生产中的占比达到了53%，海外员工的占比也上升到了57%。
截至2024年6月，马建荣的长期资产总额约为130亿元人民币，其中在越南和柬埔寨的资产合计达到了67.73亿元人民币，占总资产的一半以上。
“这并非‘搬家’，而是加快转型，汰劣存优。”马建荣专门否认过搬离传言，解释说，国内与海外的布局，利于稳定供应链。
比如，2020年春节期间，中国供应链吃紧，他迅速派遣400多名企业骨干飞往东南亚，安排订单转移。
2021年，德尔塔病毒在越南肆虐，中国工厂就及时补上产能。
一枝独秀
与通常认为的低利润、低成本不同，马建荣的代工企业，毛利率和净利率分别超过了29%和19%。
实际上，耐克的净利率还不到10%。
一家代工企业的盈利能力，竟然超过了品牌方，这与申洲国际的商业模式密切相关。
申洲国际由马建荣的父亲在1988年创立，业务不仅限于利润较低的纯代工（OEM），而是扩展到提供“一站式”的ODM服务。
公司打通了从一根棉纱到一件成衣的全产业链，自己织造面料、染整、印绣、剪裁缝制成衣，一手抓品质，一手抓效率。
“优秀的供应商会和我们一起共创，从设计到面料，双方合作，会得到更高的溢价。”一位国内品牌客户向记者表示。
例如，耐克的Flyknit针织跑鞋材料和优衣库的AIRism面料，都是品牌与申洲国际共同开发的。
服装行业有明显的季节性，订单量增加后，交货时间越短，越能得到大品牌的认可。
国际服装OEM企业的交货期通常为30天，而申洲宁波工厂最快可以在15天内完成交付，速度是国际标准的两倍。
马建荣将所有生产环节集中在一个工业园区，减少了物流时间，提高了面料利用率和产品质量。
他还为品牌建立专用工厂，一站式完成所有环节，保证生产的独立性和保密性。
2005年以来，马建荣将半数利润用于引进和研发设备，投资数十亿元对生产线进行数智化改造，简化员工的操作流程。
比如，一道拉链工序，以前新员工要花两三个月才能熟练掌握，现在借助模块化技术，数天就能成为熟手。
今年以来，马建荣还启动了两批“青苗计划”，选拔高等院校优秀人才，促进自动化、数智化在产业链中的应用。
“国内的生产管理相对成熟，在海外，一般工人在当地招募，管理层由集团外派，更需要高精尖人才。”上述品牌方表示。
在服装代工领域挣到高利润，这位宁波富商，形象证明了专业的力量。
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