“跟不上市场的步伐就要被淘汰，这是纺织服装行业的铁律。”佛山市嘉谦纺织有限公司（下称“嘉谦纺织”）总经理蔡振雄说。
嘉谦纺织由蔡振雄的父亲蔡景辉一手创立，专门从事针织面料研发、织造、染整，拥有超5000种针织面料，是国内诸多一、二线运动品牌的重要供应商。9年前，蔡振雄入职嘉谦纺织，从父亲手中接过“接力棒”。
近年纺织行业承压加大，蔡振雄却在嘉谦纺织的设备更新、技术创新、人才储备上不吝投资，希望把别人眼中“传统产业”做成“先进产业”。面对变幻莫测的潮流风向，蔡振雄以快制快，用“轻量化试错”的模式在越来越细化的赛道中找准发展方向。他表示，嘉谦纺织将锚定中高端市场，开发高附加值的新产品。
佛山市嘉谦纺织有限公司总经理蔡振雄。戴嘉信 摄
以效率为导向的智能化改造
走进嘉谦纺织位于顺德区杏坛镇的工厂车间，一台台自动化设备协调运转，“数字大脑”有条不紊地指挥着生产。
经过多年来在数字化改造上的投入，嘉谦纺织已经实现了在线监测、自动控制、智能物流一体的智能化生产。
嘉谦纺织已经实现了在线监测、自动控制、智能物流一体的智能化生产。戴嘉信 摄
时间回到2015年，彼时蔡振雄刚入职，而直播电商也正处于起步阶段——淘宝直播于当年12月开始试运行。从传统电商到直播电商，服装市场消费模式发生了巨大变化，“小单快反”逐渐成为服装生产的重要模式，这种改变也迅速传导到了上游面料生产、印染等环节。
“国内客户对交货时间的要求极其严格，留给我们组织生产的时间很短。”蔡振雄表示，与众多纺织业企业一样，嘉谦纺织面临着在品质要求提升、售价下降的同时，要实现快速生产的挑战。
蔡振雄认为，一家好的供应链企业必须理解客户需要什么样的服务，并以此决定企业的发展战略和产品结构。他决定“以快打快”，提升嘉谦纺织对市场的反应能力，实现弹性生产。
针对彼时嘉谦纺织信息化程度不高，企业管理体系不完善的问题，他大刀阔斧进行内部数字化改革，聘请多名编程人员，对公司管理经营各板块、各环节的信息系统进行系统化的改造升级。
“一件样品从客户到销售再到生产，中间全靠快递运转，大量时间在等待中耗费。”蔡振雄表示，过往，产业链上下游的不同公司产品标识、编码都不一样，也影响了交付的效率。
借助物联网RFID技术，嘉谦纺织为入料、出货打上统一的电子身份证，从而实现生产、仓储、物流、销售全产业链数据化管控，方便了与其他企业交换信息。通过RFID技术应用和统一纺织工业互联网标识，嘉谦纺织在物流效率提升30%的同时，人力成本也降低了三成，仓库和物流自动化程度得到有效提升。
嘉谦纺织不仅从零开发了一套算法，同时也和佛山大学合作开发辅助硬件，其专门用于电子对色的扫描枪，在内部广泛使用，也同样受到供应链下游客户的欢迎。蔡振雄表示，最高峰时，嘉谦纺织拥有40多位IT人员，如今也保持着30人的规模。
巧借“外脑”开发黑科技
“全棉般柔软触感，不起皱、不缩水。”最近，液氨棉面料的衣服在社交平台上火了。嘉谦纺织，是国内最早投产液氨整理的生产商之一。
所谓液氨整理，是一种面料后处理工艺，在面料成型之后放入-33℃的液体氨中进行处理，通过改善面料的组织结构，提高面料手感，纤维韧性、抗褶皱性能。在嘉谦纺织的印染子公司——佛山市顺德区东奥宏特印染有限公司里，有着全球先进的针织液氨生产车间。
蔡振雄表示，嘉谦纺织一直致力于用黑科技为消费者带来奢华手感的面料。服装是价格敏感型行业。其中，面料的选择对成本有显著影响。因此研究如何使用新材料或性价比更高的材料来制作契合市场的产品非常重要。
索罗娜（SORONA）是美国杜邦公司研发的一种新型可再生纤维，环保和实用性能卓著。然而，因为面料上色率差异大，该材料二十多年来主要用于生产服装以外的产品。嘉谦纺织用三年的时间攻克上色难关，让该面料成为服装市场的“新星”。去年，嘉谦纺织入选2023年度SORONA优选织物工厂。
蔡振雄善于借用“外脑”进行创新。
早在2017年，嘉谦纺织和国内顶尖的纺织类大学东华大学纺织学院全面技术合作，设立研究生工作站，搭建集研发、生产、经营一体化的孵化基地，培育兼具科研、技术实力的高端人才。借助东华大学的平台，嘉谦纺织得以进入当今纺织最前沿，最尖端的科技研发，大幅缩短了创新产品研发的时间。
蔡振雄表示，借鉴和吸收东华大学的创新成果，孵化或转化成批量产品，用科技的新品引领市场，无疑会提升嘉谦纺织创新研发的技术含量。
如今，嘉谦纺织拥有5000多种针织面料，绝大部分定位于中高端市场。因此嘉谦纺织始终着眼纺织技术前沿，注重新产品的研发与应用，不断推出时尚、新潮的高档针织面料。新印染了解到在长期的生产经营中，嘉谦纺织已经逐步形成拥有自身核心技术的产品体系和管理体系。
在摸索市场规律中前行
蔡振雄大学主修国际金融专业，他坦言自己并非专业出身，对于纺织业也曾是一名“小白”。但这些都没有成为他接班的拦路石，他迅速熟悉了纺织行业的市场规律，摸索出了一套自己的经营方法论。
“服装行业景不景气，除了等销售数据，也可以看看瓦楞纸的产销量。”作为在“信息爆炸时代”中长大的“90后”，蔡振雄善于利用各种信息渠道，快速成为“春江水暖鸭先知”中的那只鸭，从而提前一步作出准确的市场判断。
为什么服装行业市场变化快？蔡振雄认为原因在于市场细分非常厉害，每个细分市场变化迅速，例如在当下，汉服等小众市场逐渐崭露头角，瑜伽服和家居服等销量占比上升，以及防晒服等新兴品类的快速增长。
立足于有效的市场信息，蔡振雄不断丰富嘉谦纺织的产品种类。他表示，如果不能根据市场需求作出供应链的快速反应，就跟不上消费者的步伐。因此，嘉谦纺织每年都投入营业额的15%用于新品创新，以及预测当季度的服饰流行趋势，并按照预测适当调整生产计划。
嘉谦纺织每年都投入营业额的15%用于新品创新。戴嘉信 摄
另一方面，蔡振雄敢于尝试，用低成本的办法进入各种渠道，以“快速试错”的方法摸清不同渠道的底细，从而调整企业发展方向。
服装卖得好不好，与渠道的直接关系很密切。蔡振雄认为，分销或直销、线上或线下，由于模式完全不一样，对于价格敏感度也不同。
比方说，对于网店而言，由于平台推荐算法的存在，哪怕只是一块钱的价格调整，也会导致产品曝光度大幅变化，从而影响到销量。因此对于线上客户而言，上游生产商必须在保证品质的基础上，尽可能压低生产成本，以降低产品价格。
不同的渠道意味着不同的服务需求，这种需求最终决定了企业的组织生产的模式。蔡振雄表示，这是嘉谦纺织一直以来锚定中高端市场的原因，相比于价格竞争激烈的中低端市场，中高端市场拥有更强的韧性。面对原材料价格上涨的压力，中高端市场也有更多的定价空间留给企业作调整。
“如果用弹簧来比喻的话，那么中高端市场的上下游产业链就是一根抗压能力更强的弹簧。”蔡振雄说。
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