2024年，品牌营销迈入了一个全新的阶段，尤其在吸引年轻一代消费者方面，方法论正在经历深刻变革。Z世代作为互联网原住民，他们的信息获取习惯更加个性化和多样化，这要求品牌不仅要精准定位目标受众，还要善于在纷繁复杂的信息中“种草”，激发潜在消费者的兴趣，促使他们主动了解和尝试品牌产品或服务。
为何有些品牌种草顺风顺水，
而有些却步履蹒跚？
面对碎片化且充满干扰的信息环境，品牌如何通过创新的营销手段，实现与消费者的深度互动，成为“种草”成功与否的关键。似乎很多营销人策略上都曾步入过同一个误区：紧跟流量的足迹，却忽略了策略的精准性。NFT兴起，不少品牌急忙推出相关产品；短剧流行时，又纷纷投入制作。当小红书成为种草的新阵地，他们便急忙组建团队，投入资金。但这种盲目种草真的有效吗？
在需求日益多元化的今天，品牌应该如何有针对性地进行种草呢？
相信在决策的第一步，一定是研究消费者的最新画像和趋势。时趣研究院在近期的消费者调研中发现了一些新的现象，消费者在消费升级和降级过程中产生了对品牌的一些需求的变化：
1
需求管理：品牌需要对消费者的需求进行细致的分析和管理，识别和区分“强需求”和“弱需求”，并据此制定产品开发和市场推广策略。
2
个性化表达：在分需时代，消费者更加注重个性化的消费体验。品牌应通过定制化服务、个性化产品设计等方式，满足消费者表达自我个性的需求，能够符合自身个性特点的产品更容易被种草。
3
高端驱魅：即使是高端消费者，也越来越倾向于在某些领域选择性价比更高的产品。品牌可以优化产品布局，通过提供具有竞争力的高端产品，同时在其他领域提供更具性价比的选择，来吸引高端市场。
4
多元价值：实用性是消费者关注基础因素，还有更多元的价值在影响着消费决策。建议品牌在传播时可以传递多元化的价值，包括健康、情绪价值、科技创新等，以满足不同消费者群体的复合需求。
基于这些趋势，在邀请达人种草时，以下两点建议品牌注意：
1
达人和产品合影，列举卖点
我们在研究中发现一些消费降级的消费者在做消费决策的时候，产品功能的“可视化”“可感化”十分重要，尤其是针对功能性感知性不强，或是需要长期使用起效的产品。
如果种草笔记只是直接列举产品卖点和产品合影，往往难以引起消费者的共鸣。在小红书对广告反感动作更简单，反手就是一个不喜欢。只有真实的体验，让消费者感受到价值，才能更好地打动消费者，内容的ROI才可能高。
2
大促集中种草，不如日常布局
我们在研究中发现一些的消费者在做消费升级或降级决策的时候，更倾向大众市场认知度高、口碑好的品牌。
品牌曝光和种草，应该是长期持续的动作。大促是囤货心智，很多老客看重的是大促的优惠。如果只是把大促当成拉新，不如让种草从日常就布局，可以为大促时的品牌选择打下良好基础。
以上就是根据时趣研究院携手SocialBeta共同发布的《分需时代——品牌如何同时抓住消费升级与降级的机遇》报告，为大家提供的种草小贴士。
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