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草姬集团(02593.HK)今日成功在港交所主板上市，农银国际为独家保荐人。
草姬集团是扎根香港超过二十年的多元化保健品及美容与护肤品供应商，采用多渠道销售模式，专注于开发、销售及营销自有品牌产品。
根据弗若斯特沙利文报告，于2023年在香港所有国际及本地保健品供应商中，以免疫系统保健品零售销货额计，草姬集团名列第五，市场份额约4.9％；以所有保健品零售销货额计，集团名列第十，市场份额约3.6%。
据悉，草姬集团公开发售认购额达6,083.63倍，国际配售认购额达1.79倍，超越晶科电子股份，成为今年港股市场上的超购王。
本次草姬集团香港IPO引入基石投资者包括Water Live Wealth Limited(由卢志威先生直接全资拥有)、Vital Message(由广东粤微食用菌技术有限公司全资拥有)、袁子豪先生。
今日开盘，草姬集团涨34.40%，报5.04港元/股，市值6.72亿港元。
综合 | 招股书 公司公告 编辑 | Arti
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草姬集团的前身是新英美克斯，1999年由TVB港星郭晋安和姐姐郭致因，连同一名独立第三方（后于2000年10月退出）创办。
招股书显示，草姬集团是扎根香港超过20年的多元化保健品及美容与护肤品供应商，采用多渠道销售模式，开发、销售及营销公司品牌产品。目前，草姬集团共经营8个自有品牌，分别为草姬、正统、ZINO、梅屋、男补、男极、绿康营以及恩宠。
据悉，2000年5月至2022年5月，郭晋安曾担任草姬集团间接全资附属公司草姬国际的董事，并于2001年7月至2022年5月担任草姬集团间接全资附属公司ZINO International的董事。此后，为投入更多时间专注于个人事业发展及照顾家庭，郭晋安辞任两家公司董事职务。目前，郭晋安担任草姬集团的非执行董事，主要为公司的市场营销提供整体战略建议。
虽然不是公司股东，但郭晋安自2002年首次成为草姬集团的品牌大使以来，一直扮演着重要角色，并以“星级代言人”的身份出现在该公司官网首页，同时拥有“代言人分享”专属板块。
公开资料显示，郭晋安于1986年加入TVB成为合约艺员，2002年出演港剧《憨夫成龙》，凭借出色的演技获得TVB最佳男主角奖杯，此外，郭晋安还曾参演《阿旺新传》《忠奸人》等多部TVB大热影视作品。
在明星“光环”之下，草姬集团的业绩可圈可点。2021年至2023年，该公司收入稳定增长，分别为1.89亿港元、2.08亿港元和2.51亿港元，年复合增长率约15.4%；净利润分别为2320万港元、2800万港元和3950万港元，年复合增长率约为30.5%；毛利率分别为72%、71.9%和73.8%。
今年上半年，草姬集团的收入同比下滑约3%，至1.18亿港元，上年同期为1.22亿港元；净利润也由上年同期的1830万港元跌至750万港元，“主要由上市产生990万港元开支所致”，草姬集团表示。
从产品分类来看，草姬集团的产品主要分为保健品、美容与护肤品、宠物保健品。根据弗若斯特沙利文的报告，2023年，在香港所有国际及本地保健品的供应商中，以免疫系统保健品的零售销售额计算，草姬集团名列第五，市场占有率约为4.9%。2021年至2023年以及2024年上半年，该公司约90%的收入来自保健品。
相比之下，美容与护肤品、宠物产品的收入占比较低。其中，草姬集团的美容与护肤品涵盖精华液以及乳霜、面膜、卸妆液、洁面乳等品类，主要在自有品牌ZINO旗下销售。
2021年至2023年以及今年上半年，来自美容与护肤品、宠物产品及其他产品的收入分别为2270万港元、1660万港元、2280万港元以及880万港元，几乎全部来自ZINO发售的美容与护肤品。而该公司于2024年上半年才开始销售宠物产品，在中期业绩中，营收占比不足0.1%。
在经营模式方面，草姬集团主要通过零售业务、批发业务和寄售安排三个渠道销售自有品牌及若干第三方品牌的产品。其中，批发业务在今年上半年的收入占比达38.7%。具体来看，草姬集团来自最大批发客户的收入在2021年至2023年以及2024年上半年分别为9030万港元、9020万港元、1.1亿港元、4380万港元，收入占比分别为47.9%、43.3%、44%、37.2%。
在草姬集团看来，营销活动对公司的发展十分重要，包括聘请艺人（如演员、歌手）、KOL（关键意见领袖）、促销人员及产品顾问等，同时指出，若不能保持或发展其营销能力，“我们产品的市场占有率、品牌知名度及声誉均可能受到重大不利影响”。
截至今年12月初，该公司共有241名雇员（包括213名全职雇员及28名兼职雇员），其中，职能为销售及营销方面的雇员为197人，占比约81.74%。
招股书显示，此次IPO，草姬集团计划将集资所得其中约35.7%用作策略营销及推广活动，以进一步增强公司自有品牌产品的品牌知名度及认可度；37.8%用作扩大、改善和优化销售网络；4.7%将用作扩展并充实产品组合；12.4%将用作招聘人才；9.3%将用作一般营运资金。
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