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NO.2698-慈溪小家电帝国
文字:绯红之猪
制图:果 / 校稿:辜汉膺 / 编辑:果
前段时间,赛迪方略县域经济研究中心发布了一个“2024全国百强县”榜单。浙江第一居然不是海内外皆知的义乌,而是一个存在感颇低的小城慈溪——位列全国第七、23年GDP高达2639亿元。
慈溪,浙江“全省的希望“▼
能在高手如林的浙江排名第一,慈溪绝对是有两把刷子的。不同于很多金融、科技中心,慈溪主打一个贴近生活,专攻小家电产业。说慈溪是“小家电之都”也不为过,仅当地的产量就占全世界近六成。
你家里的小家电
很有可能就产自慈溪
(图:图虫创意)▼
近半个世纪,慈溪从 “棉花产地”崛起为“小家电之都”,可谓吃尽了改革红利,但也存在严重的路径依赖和隐忧。小家电的王国何去何从,今天我们就来聊聊浙江慈溪。
慈溪做对了什么
改革开放前,慈溪人主要以种棉花为生,遇到台风、暴雨洪涝等极端天气,收入就会受影响。过去,慈溪的经济一直落后隔壁余姚等县。
摊开地图,你会发现慈溪的地理位置是真优越:地处杭州湾南岸,与上海的距离仅有148公里;紧邻宁波市区,离杭州也只有约138公里。
横屏-看看慈溪在哪▼
地理区位这么好,经济起飞就只是时间问题了。改革春风吹满地,慈溪人民真争气,意识到想致富得“腾笼换鸟”,从棉花种植进化到建立完整的产业集群,造东西卖钱。
此时,慈溪人开始给上海的家电企业做产业配套。说好听点儿是产业配套,其实就是提供各种家电五金零件。
上世纪八九十年代
家电的使用在上海逐渐普及
(图:壹图网)▼
发现做五金零件能挣钱,各种家庭作坊式的小厂子纷纷冒头。几十年后,这些遍地开花的小作坊里走出了公牛、方太、先锋、沁园这样的家电细分领域巨头。
本地做五金零件的企业一多,大家就开始“卷”了,产业升级迫在眉睫。很快,慈溪人把目光放在了一些技术门槛低的家电整机上。
小小慈溪,竟卷出了这么多知名品牌▼
会做各种家电零件了,那攒一块不就是家电整机了嘛。不过在起步阶段,大家还都是从“山寨”开始学着做家电。
光靠山寨还不够
“山寨”虽可耻但有用,更是很多企业草创时期的必经之路,慈溪的小家电企业也不例外。但一直“山寨”,显然无法长久,更不能做大。
01年中国入世,慈溪的小家电企业也跟当时的沿海企业类似,走上了代工贴牌出口的路子。不过代工外销模式的弊端也很明显,即被卡在制造单一环节上,议价能力很低,利润微薄。
“代工贴牌”不是长久之计
“自主品牌”才能真正提高竞争力
(图:壹图网)▼
这些年大家收入提高,人力成本自然也上来了,贴牌代工薄利多销路子越来越难走。破局的办法,无非是打响自己的牌子、向家电全产业链延伸、产品高端化等方向。
95年在慈溪成立的公牛,在插座领域可谓是最强王者,号称“10户家庭,7户用公牛”。草创阶段,公牛就先从抓质量开始,做出了“用不坏”的插座。
常规插座利润低,公牛又跟上了新能源和智能化这两波大潮,品牌形象和产品溢价也上去了。现在大家一提起插座,先想到的国产品牌肯定是公牛。
2012年,卓力的生产装配车间
(图:卓力)▼
96年,慈溪人茅理翔、茅忠群父子创立方太。彼时的茅理翔已是“世界点火枪大王”,但点火枪市场太小、竞争激烈利润低,父子俩决定转行去做油烟机。
父子俩一个抓企业、一个抓技术,做出了适应油烟大的中式烹饪的油烟机,赶上了前些年房地产爆发的行势。如今的方太高端厨电已经覆盖了油烟机、灶具、洗碗机、净水机、冰箱等全产品线。
东南亚人力成本相对低廉
部分代工制造业都选择向东南亚转移
(图:壹图网)▼
90年代初成立的卓力靠做电熨斗起家,我国入世后开始给西门子等欧美家电巨头代工。不过电熨斗本身也没几个钱,代工挣得就更少了。
电熨斗技术门槛低,哪天东南亚企业要是会做了,中国企业就连代工的钱都挣不着了。于是,卓力走了一条“先欧后亚”的路子,在海外打响自家品牌后,再回归中国市场。
如今打开卓力的电商页面,可以看到多种型号的蒸汽挂烫机,价格远超一般的蒸汽电熨斗。这些产品看着就更高大上,功能还多。显然,挂烫机可比电熨斗的利润高多了。
全球每4个电熨斗,就有1个来自卓力
(图:卓力)▼
近年来国内多地水污染事件爆发,国人愈发重视饮水安全问题,在家里纷纷装上了净水器。同样来自慈溪的沁园成立于98年,同年就发明了饮水机专用净水器。
超过20年的时间只做净水器这一个细分品类,沁园市场占比常年占据国内市场超过35%,2014年还获得联合利华的注资持股,沁园属于是把一个很小的领域做精做强的案例。
沁园的成功,是慈溪
(图:沁园)▼
扎堆在慈溪的“大牛”企业,还远不止上面这些。如今慈溪已形成家电产业集群和完整产业链。
原本技术门槛低、同质化强、竞争内卷的小家电行业,却在慈溪实现了大家分头占据细分市场、共同分家电大蛋糕的局面。
压力才是最大动能
在慈溪有这么个说法:“想做一台小家电,在慈溪半小时就能找到99%的零件,半小时之内找到的零件还不止一家企业能做”。
这种产业链优势,好比是好莱坞的影视、华强北的数码电子,确实搞成了独属此地的壁垒。
去年,慈溪规上家电企业产值已超1000亿▼
但无论攒出多少家电巨头,如果收入过于依赖出口,就不得不面临难以掌控的外部环境。
前几天,一批中国台湾生产的寻呼机在黎巴嫩集体爆炸,造成重大人员伤亡。先不管调查结果如何,该事件都警示了我们两个道理:1、我们必须啥都会做、啥都能做;2、过于依赖单一市场出口,就是饮鸩止渴。
在手机普及之前,寻呼机曾被广泛应用
也就是大家耳熟能详的BP机▼
破局根本上是要把收入来源多元化,一个是内销,另一个就是亚非拉等发展中国家。虽然这边购买力和利润空间不如欧美日,但未来的增量是肉眼可见的。
相当一部分慈溪厨房小家电企业已经吃到了内销红利。近几年,外卖食品安全事件频频登上热搜,年轻人发现自己做饭不仅卫生,还更省钱。
用上好用的小家电
仿佛居家生活的幸福都具象化了
(图:壹图网)▼
一降再降的结婚率,表明年轻人独居的时间也更长了,各种“网红”小家电在社交平台也火了起来。这些提升生活质量的好物,经由某书、某音这样的平台推广,让慈溪的小家电企业又吃到“网红经济”这波红利。
现在的年轻人也喜欢在消费前
到社交平台“做做功课”
(图:网络)▼
不过,内销的这一波“个人消费升级”最大的制约,恐怕还是我国的人口增长天花板。相比之下,广大的亚非拉地区,未来还将保持人口快速增长态势。
这些地区人口增长率高、年轻人多,正处在快速城市化的进程中。新一代年轻人,其生活方式已经与父母辈有了翻天覆地的变化。一些中国小家电企业自然是早早布局,赶在市场还不卷的阶段多吃红利。
比如佛山的小熊电器
已经在逐渐拓展品牌的海外市场
值得慈溪的小家电品牌学习
(小熊电器越南官网)▼
不过,人家也不会甘心把市场让给我们。在印度、东南亚等地就有本土品牌在此深耕多年,譬如印度的Bajaj Electricals、越南的Sunhouse等等。
1938年就创立的印度“老字号”Bajaj Electricals,经Bajaj家族几代人的经营,22-23财年营收近543亿卢比,约合人民币46亿。
据统计,该印度老字号在国内光是零售店就有超过40万家
(图:Bajaj Electricals)▼
在惠而浦、LG、三星和松下等国际巨头的包围下,依旧保持印度小家电市场领先地位,这个对手不容小觑。
越南的Sunhouse,凭借当地人工成本低的优势,主打一个价格实惠。他家的10L反渗透净水机在电商上就合人民币千元左右。
靠着价格便宜量又足,Sunhouse的净水器在越南市场占据约20%的市场份额,厨电、家用电器领域加起来更是达到恐怖的40~50%。
Sunhouse的无油油炸机生产线
(图:Sunhouse)▼
以进口商品身份进入上述市场的慈溪小家电,本土产业链造就的价格优势肯定会被大砍一刀。
慈溪的小家电企业出海,总难免因文化生活习俗的隔阂,出现水土不服的情况,所以不是把东西造出来往国外一运就完事了。
小家电领域技术门槛不高,一旦印度、东南亚的企业成长起来了,对慈溪的小家电出海构成直接威胁。小家电外销这条道,慈溪企业走着并不会轻松。
*本文内容为作者提供,不代表地球知识局立场
封面:shutterstock
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