作者 | 陈涵楽
来源 | 腾氏水产商务网
当前，对虾养殖环境正经历着深刻的变革，许多养殖户面临着巨大的压力。行情低迷、环境压力、病害挑战、成本上升等问题，如同悬在养殖户头顶的达摩克利斯之剑，时刻提醒着从业者如何从困境中寻找突破。
据一线调研反馈，珠三角部分地区的对虾养殖面积，这两年呈缩减态势，主要表现为3种情况，一种是外来养殖从业者弃塘不养，估算2成左右；一种是转养鱼品种；再有一种是空置着塘口，还未决定是弃养还是继续养殖冬棚。
在这样的背景下，保持乐观的心态，积极应对挑战，亦不失为一种明智的做法。困境中孕育着希望，不停止探索，不放弃希望，才能在激烈的市场竞争中立于不败之地。同时，我们也应该关注到行业内的优秀企业和个人，学习他们的成功经验和做法，共同推动对虾养殖行业的健康发展。
广晟水产服务部负责人 周建鹏
位于江门新会的广晟水产服务部，其负责人周建鹏也持相同的观点。他曾是家具行业的佼佼者，却在行业的低谷中敏锐地捕捉到了新的商机，毅然决然地转型至水产养殖领域，并取得了初次尝试的成功。
周建鹏与水产养殖的缘分始于2022年9月。他说，自2015年起，家具行业呈现出明显的下行趋势，业界普遍感受到行业发展的压力与挑战。在这种背景下，不少家具行业从业者开始转向对虾养殖行业，寻求新的发展机遇。看到身边越来越多的人投身于养虾大潮，他毅然决定跟随时代的步伐，投身于这片充满机遇与挑战的新领域。
“我这个人胆子很大，别的没有，看到别人都去做，我也去。”周建鹏笑着回忆道。就这样，他匆匆忙忙地租下了25亩池塘，开始了自己的养虾之旅。
第一次养虾，周建鹏就取得了非常不错的成绩，3口塘全部养殖成功。那茬冬棚虾的效益让他喜出望外，“养了92天，当时虾以30头/斤的规格卖出了31.5-32元/斤的高价。25亩塘为我带来了42万元左右的纯利润。”这让他对养虾充满了信心。
然而，养殖之路并非一帆风顺。在第二茬虾的养殖过程中，周建鹏就遇到了一些挫折和挑战。鉴于上半年养殖会存在较高的风险，他采纳了技术员的专业建议，将3个塘口的投苗时间错开、分批次养殖。不幸的是，首个塘口在放苗后的十几天即感染了虹彩病毒，但由于养殖时间短，亏损不算大。第二个塘口在养殖60余天后，当时的虾养至70头/斤规格，同样遭遇了虹彩病毒，出虾后只能保本。而第三个塘口的养殖效果则相对理想，养至20头/斤。因此，第二茬虾整体的收益基本与成本持平。
随着养殖经验的不断积累，周建鹏逐渐意识到，单纯依靠个人的养殖力量是有限的，而通过开设水产动保服务门店，则可以帮助更多的养殖户提高养殖效益。于是，2023年的冬棚虾，他便把所有的塘口交给合伙人打理。今年3月份，他正式开一家水产动保服务门店，将全部的精力投入到水产技术服务和门店的经营管理中去。
他主要经销江门市广盈生物技术有限公司（简称“广盈”）的动保产品，其门店内显眼地摆放着广盈的多款热销产品，如利甘宁、利昌宁、常乐美、甘毒清、维动力等。在众多水产动保品牌中，他特别倾向于与广盈合作。他表示，在养殖时就已使用该品牌的产品，他们的产品确实可以。
在周建鹏看来，水产养殖行业虽然充满了风险和挑战，但也孕育着巨大的潜力。他相信只要用心做好服务、控制好成本、养好虾，就一定能够在激烈的市场竞争中脱颖而出。而广盈作为他们信赖的动保品牌，一直为他们提供着优质的产品和服务支持，成为了他们养殖路上的坚实后盾。
门店开设以来，他与搭档一起辛勤工作，每天都为养殖户提供测水、测虾、走访塘头、随时提醒客户在养殖过程中要注意的事项以及相应的处理方案。“全程和我们合作的外塘客户，1斤虾的成本，我们尽量帮他们控制在11-12元/斤。动保大概2-3元/斤，这个成本算低的了。”
他始终秉持着“为养殖户节省成本，把虾养好，把养殖户的塘当作自己的塘来管理”的信念。他深知，只有真正关心养殖户的利益，才能够赢得他们的信任和支持。因此，他和搭档全程跟踪养殖户的养殖过程，从放苗到卖虾，无论多忙，都会定期去客户塘口进行指导和服务。
尽管门店开设至今才3个多月，可销量却超出他的预期。“客户的反馈也不错，现在养殖户在使用我们门店的产品有利甘宁、利昌宁、维动力、常乐美、甘毒清、高纯芽孢菌，这些产品都相当给力。7月1日早上一个客户，大清早打电话过来说，赞不绝口地说，水清爽特别好用，产品用下去之后，水相当的漂亮。这个是一个相当高兴的事情。”
养殖户对维动力的认可
“还有维动力，这款产品非常热销，目前已经销售了30多桶。它一包可以拌160斤料，溶水性更好，其他品牌的只能拌80斤。客户的评价都说广盈的产品可以，不仅调水调得很好，各方面的产品也用得很顺心。”周建鹏称赞道。
虽然当前对虾价格不尽如人意，但周建鹏认为，通过提高亩产或者缩短养殖周期，仍然可以实现较高的养殖效益。“养得好的话还是有赚钱的，这几天有虾卖的养殖户，7月2日听说30头都卖到了19元多/斤。如果产量达到1500-1600元/斤，养出来的成本按12元/斤算，也有7-8元/斤的利润。以20亩塘，30000斤虾来计算，也有20万元左右的利润。”
谈及未来的发展规划，周建鹏并没有过于远大的设想，他朴实地说：“我希望在我和搭档的服务下，客户都能把虾养好。只有客户成功了，我们才有更大的动力去做好服务，去开拓更广阔的市场。”
精彩回顾
30头18元/斤！养虾进入“微利”时代？林书良：我看好下半年的虾价！
跌0.5元/斤！高温装车难度大，出鱼量减少，大鱼卖不动，流通商偏好小规格！｜高端水产·看上上报价㉕
牛蛙、小龙虾存塘减少，最高涨1.3元/斤！草鱼、鲫鱼、鲤鱼、罗非鱼跌了
鳜鱼早出20天，草鱼月长8两上……通威“搏夏壮鱼行动”系列承诺出炉，就等你来挑战！
评论留言，直抒己见，为水产品，点亮“在看”↓↓↓
