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本钢集团坚持以效益为中心，汽车钢销量实现逆势增长。今年前10个月，汽车钢销量同比提升4.58%，其中，主机厂销量同比增加10.04万吨，提升49.20%；汽车外板销量同比增加5.14万吨，提升78.10%。
本钢集团始终将汽车钢作为战略产品，坚定不移深化汽车钢营销工作。今年以来，本钢集团积极转变营销思路，从传统的以产品为中心转向以用户为中心，通过开发直供用户、引领直供用户，构建了新型用户关系，用技术和服务为用户创造价值，有效提升了本钢汽车板的行业竞争力和品牌影响力。
调整客户结构，提升主机厂销量。在市场开拓方面，本钢集团持续开发新的汽车主机厂和新的供货基地，紧盯新车型发包、中标新车份额，新开发了新能源汽车企业3家。同时，通过开展零部件切换，增加单车型份额占比，进一步巩固了与现有主机厂的合作关系。此外，积极与新合作主机厂开发新供货基地，保障了供货质量与合同交付。并与多家汽车主机厂开展了多层次、多维度的技术服务和技术交流，实现了服务增值，通过开展主机厂认证工作，进一步提升了企业在行业内的地位。
优化品种结构，增强创效能力。在品种结构方面，本钢集团稳定新开发客户供货渠道，实现批量稳定供货，扩大了电镀锌产品市场份额；充分发挥鞍本协同的区域优势、渠道优势和加工服务优势，协同推广开发本钢汽车用电镀锌产品。同时，加强走访交流，不断开发新客户，重点围绕可快速提升销量的汽车配套厂开展工作，强化产品认证，积极参与新车型发包，全力提高产品订货量。此外，本钢集团进一步优化成本结构，研判效益排名前十的品种，以项目制为载体高效推进，提升产品销量。
强化鞍本协同，助力市场开发。本钢依托鞍钢集团营销平台，发挥一体化营销平台优势，持续推进某汽车主机厂各基地的认证推广工作。1至9月份，本钢集团共中标9款新车型发包份额。其中，在某知名主机厂的供货商务合作中，本钢集团锁定了年度份额，预计增幅56%以上。此外，本钢集团热成形钢销量也实现了大幅增长，同比增加50.8%。销售端与研发部门形成合力，积极走访目标客户，开发了80Mpa级别冷轧产品，实现了小批量订货试用。同时，本钢集团还在积极推进汽车钢产品认证项目，截至目前，共收集12家主机厂630个本钢供货零部件信息，为未来拓展市场奠定了坚实基础。
来源：本钢集团
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