年底不做这件事的瓷砖品牌，可能是不想干了！
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2025-01-04 21:02
广东
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今天是1月4日，建陶人离春节长假又近了一步。按照建陶行业的惯例，如果他们所在的单位现在已经完成了一件重要的事情，那接下来他们就可以怀着比较轻松的心情等待春节长假了。由此可见，这件事情对于瓷砖品牌来说是一项十分重要而又具备阶段性的工作。相信很多人已经猜到了，笔者说的这件事情就是年会。建陶企业或瓷砖品牌（下文统称“厂家”）的年会大致分为两种：一种是针对内部员工的，一般叫做“年终总结表彰大会”；另一种是针对经销商的，一般叫做“年度经销商峰会”，更通俗的叫法则是“经销商年会”。![]()
相较而言，在建陶行业经销商年会比年度总结表彰大会更为重要。今天笔者要谈的也正是经销商年会。厂家为什么要召开经销商年会？“年会不能停，人心不能散！”这是去年年初很火的一部电影《年会不能停》里的台词，堪称正中“靶心”。当然，细细说来，厂家召开的经销商年会有着更为具体、复杂的作用和意义，这主要体现在以下四个方面。在千变万化的市场环境下，厂家和经销商在思想上保持高度统一是确保战略落地、政策和措施执行的基础，而召开经销商年会则是夯实这种基础的重要手段。在经销商年会上，厂家可以向经销商充分传达新的战略、政策和措施，避免因信息不对称导致的沟通和合作障碍。此外，厂家还可以在经销商年会上安排来自不同地区的优秀经销商在会上分享各自的成功经验和案例以及面临的挑战，从而让大家相互学习和借鉴。很显然，经销商年会有利于厂商形成共识，实现同频共振。
面对市场的不确定性和挑战，经销商的士气与信心不仅与自身的经营管理息息相关，还直接影响着厂家的销售业绩和市场占有率。在经销商年会期间，厂家对新战略、政策和措施宣传越充分，经销商对未来与厂家携手前行的信心越大。与此同时，厂家通常会在经销商年会上表彰先进和树立典型。二者均能有效激发经销商的积极性和正能量，为来年厂商携手征战市场注入强大的精神动力。
以往，建陶行业形势很好，全国各地的经销商虽然总是忙于卖瓷砖，难得来厂家一趟，但除了雷打不动参加经销商年会，也会抽出时间参加在厂家所在地举行的各类陶瓷展会。近年来，建陶行业形势形势急转直下，一方经销商面为业务急得焦头烂额，另一方面各类陶瓷展会吸引力大不如前，更是不轻易到厂家去，无法及时解厂家的最新变化和亲自参加厂家在总部举办的培训。在此背景下举行的经销商年会，便成为厂家对经销商尤其是刚加盟或正在考虑加盟的经销商展现实力，并对其进行培训帮扶的最优载体。趁着经销商年会的大好时机，厂家既可以安排经销商去考察最能展现自身实力的工厂，也可以安排满满当当的培训，总之多多少少能实现一定的赋能价值。
同理，与以往相比，经销商近年来到厂家的次数越来越少，面对面交流的机会随之也越来越少。很多人都说厂家和经销商的关系类似于夫妻，但在行情愈来愈差而见面却越来越少的情况下，这种所谓夫妻充其量是分居两地的夫妻，随时都有离婚的可能。如果缺乏经销商年会这样面对面沟通交流的大好机会，那双方简直是一年到头都没有办法欢聚，本来就不够深厚的感情会变得更淡。当今，通信和互联网科技虽然高达发达，但电话与微信等工具永远无法代替面对面交流，厂家与经销商见面一定有其必要性和重要性。看到这里，可能会有不少经销商甚至不乏厂家人员吐槽：什么经销商年会？什么四个方面的作用和意义？狗屁！这不过是厂家忽悠或逼迫经销商打款发货的手段而已。
笔者能体会说这种话的经销商和厂家人员的心情，也无力反驳他们。笔者只想举一个例子：假如你是一位经销商，同时代理了两个瓷砖品牌，其中一个正在热火朝天搞经销商年会，盛情邀请你参加年会大餐，另一个早已悄没生息放了春节长期，一纸通知冷冰冰地告诉你发货要趁早。你会作何感想？反正笔者的感想是，不召开经销商年会的厂家，至少看起来是对未来没信心，容易让人误以为要撤退了，也舍不得花钱，还可能是真没钱。毫不夸张地说，经销商年会真的不能停，年会一停，人心就散了。![]()
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