2025年这种瓷砖门店最有前途？终端零售市场迎来大变革！
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2025-01-08 21:01
广东
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2025年，在终端零售市场瓷砖集合店将越来越流行！![]()
近日，顺昌企业发布消息称，顺昌优品·集合馆晋江店即将落成。这一门店是顺昌企业在终端建成的首家顺昌优品·集合馆，历经了一年的精心筹备与升级改造。目前，顺昌企业正全力推进这一重大工程，旨在打造一个集展示、交流与研商于一体的综合性展馆。接下来，顺昌企业还将在临沂、昆明、西安、天津、沈阳和杭州等地建设中心仓品类集合馆。![]()
据了解，顺昌优品·集合馆不仅是顺昌企业终端门店形象的全面升级，更是品牌商业模式的创新。顺昌企业推出了“装修我包，产品我包，引流我包”的全新经营模式，门店融合旗下三大瓷砖子品牌——塞尚石代、杜镁丽莎与SE·瓷墙砖，提供更全面的陶瓷产品和服务。除了顺昌企业，2024年尤其是下半年以来，多个陶瓷企业/瓷砖品牌以“集合店”形式建立新的终端店态。2024年10月18日—21日，佛山秋季陶博会期间，双庆国际携旗下三大品牌SKI欧洲进口砖、KGRESS凯格丽思、SUN·K双庆瓷砖正式推出品牌集合店模式——双庆国际·瓷砖集合店，一店就能展示高端进口+国产质感+大众流量+小众特色的多样化产品，为当下经销商带来全新的转型方向。![]()
双庆国际董事长卫兆庆在中国陶瓷网《中陶三人行》直播栏目中表示，传统的模式已经不适应当下的消费市场了，经销商持续盈利需要进行店态革新。双庆国际·瓷砖集合店目的就是解决经销商面临的“客流”困境，保证只要客户进店了，什么类型的都能拿下来。这种模式不需要像传统的加盟模式一样投入太多的建店成本，也不用担心库存的压力。![]()
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近几年，瓷砖集合店模式频频进入陶瓷人的视野，越来越多瓷砖品牌和经销商、家居建材商推行集合店，归根结底是随着线上电商渠道快速发展、影响力变广，实体门店经营成本高、压力大、客流量还愈发减少，经销商唯有转型投入小、产出快、回报高的商业模式，才能增强立足市场的优势，避免被市场淘汰。不同于传统的单一瓷砖品牌专卖店，瓷砖集合店是将多个品牌或企业的产品整合到一起，优势是产品选择更丰富、购物体验更便捷，利用单个门店有限的空间、设备和人力等资源，从而增加顾客进店率和转化率，同时降低成本，提高利润。![]()
在陶瓷行业，瓷砖集合店还有瓷砖工作室、瓷砖买手店、瓷砖美学馆等叫法，与国外的“建材超市”类似，但只经营瓷砖。它不仅仅是品牌的叠加、产品的堆砌，而是所有产品最极致的空间组合。随着家居消费群体逐渐年轻化、个性化和多元化，单一品牌、单一设计风格已经很难满足全部的目标用户。与此同时，定制化设计、一站式选购服务等市场需求越来越强烈，消费者买瓷砖不单是为了瓷砖，而是整个家的装修、一个适合自己的空间设计和所有产品的最完美的搭配组合。![]()
受限于品牌定位、产品品类、设计风格等因素，传统瓷砖门店变得不能满足当下以及未来大部分用户对于购买瓷砖的要求，瓷砖集合店因此被认为是终端零售市场“最有前途”的创新店态模式。![]()
很多业内人士表示，瓷砖集合店并不是一个新概念，国外很少有单个瓷砖品牌的专卖店，几乎都是集合店，高度讲究产品坪效并且彻底摒弃了场景化展示，不主打某一个品牌，集合了多个品牌、多种品类的瓷砖产品。国内的瓷砖集合店与国外的有很大的不同，这是因为国内的瓷砖门店主要以品牌经销商模式建立，而国外是产品代理模式。结合国外的经验，这两年陶瓷行业的集合店模式不断发展，逐渐演变出品牌集合店和品类集合店两种模式。![]()
在中国陶瓷网《中陶三人行》栏目中，中国陶瓷网总经理/陶瓷行业战略营销策划人刘石详细介绍了这两种模式的区别：品牌集合店是通过品牌组合来满足消费者一站式购齐的消费者需求；品类集合店、买手集合店是通过产品阵列来满足消费者一站式购齐的消费者需求。![]()
一是主导者不一样。品牌集合店由同一个品牌对旗下多品牌进行组合，经销商不需要考虑供应链问题，更加省心省力，可以把精力专注于销售本身；品类集合店需要经销商去上游厂家选品，对行业、产品的了解要求比较高，同时对产品的质量需要把控。二是解决消费者的需求途径不一样。品牌集合店侧重于品牌的高端、中端和低端的组合；品类集合店侧重于产品的品类组合、不同应用空间的产品组合。两者殊途同归，但在专业性要求方面后者更高。例如，前文提到的双庆国际·瓷砖集合店就属于品牌集合店模式，由瓷砖大商龙斌创立的“老龙严选”则属于品类集合店模式。毋庸置疑，瓷砖集合店未来一定会在终端零售市场占据重要的地位，但未必适合所有经销商。有整装供应链负责人曾经透露自己团队在5年内帮助各个行业的经销商开了130家集合店，倒闭了50家，接近40%的倒闭率。这说明，集合店这一新兴模式要走向成熟，还需要更长的时间去发展和进化。
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