7年增长230%！陶瓷人怎么抓住这一蓝海市场？
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2024-12-26 21:00
广东
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12月16日，2024中国岩板思想大会暨第五届“金岩奖”颁奖典礼在佛山中国陶瓷卫浴总部隆重举行。此次活动以“岩续”为主题，现场高朋满座，碰撞智慧火花，凝聚思想共识。![]()
在2024岩板产业发展高峰论坛上，众岩联岩板董事长戴锦平、简一集团品牌与市场中心总经理郭文恺、SK瓷砖岩板创始人何翠刚、唐姆战略交付事业部副总经理卢丽妹、雪狼瓷砖·岩板市场总监蔡仁慈围绕“岩板的现状与未来、岩板人如何破局”展开讨论，为岩板行业呈上了一场“思想盛宴”。论坛由“陶瓷行业砖哥”——中国陶瓷网媒体中心总监邹思进主持。![]()
下面，就让我们一起来回顾这场论坛透露的重要信息吧。卢丽妹：作为台上唯一一位岩板交付企业代表，我想用我公司——唐姆的企业定位来聊聊岩板的发展。“好马配好鞍，唐姆贴好胶”，我认为岩板就是“好鞍”，对比传统瓷砖，岩板的市场领域要更广阔，可以应用于家居的所有场景。在体量上，建陶行业总量萎缩，但岩板单品类在上升。岩板的诞生及发展对辅材行业形成了正向驱动，但目前岩板的市场规模、渗透率还有很大的增长空间。因此，我非常看好岩板的未来发展，也相信未来岩板交付领域会是一片蓝海。郭文恺：相信不少人都关注到，简一在10月份正式加入了岩板企业行列。在此之前，我们一直在思考“岩板到底是什么”，严格来讲，岩板只是质地更好、规格更大的“瓷砖”。因此，在简一的产品体系里，我们把900×1800mm以上的大规格瓷砖全部归入岩板板块。不过，简一的核心目的不在于岩板本身，我们更关注岩板整体空间效果的交付。我始终认为，用户不会为材料本身买单，但是会为空间效果买单。不管瓷砖或岩板再怎么好，人们买回去一定是因为它的整体空间应用效果让自己非常期待。岩板未来的发展方向一定是基于用户需求做好空间交付。作为岩板企业， 简一能够通过成品交付体系为用户的最终空间效果兜底。戴锦平：目前，真正能够卖岩板且有销量的只有四类人，也就是说岩板的四个销售渠道分别是石材商、背景墙领域、定制家居行业和瓷砖品牌及经销商。初步统计，在全国地级市很难出现三家以上岩板销售额超过50万元的渠道商，而统计数据显示，岩板的市场规模大约有200亿，这足以说明岩板目前的销售体量相对较小，市场流通渠道还未全面开发。当下，随着地产行业下行，大家居行业包括家具、灯具、瓷砖等所有行业的销售都在下滑，唯有岩板是目前唯一增长的品类，只要我们所有岩板人共同努力，做好场景应用、做好供应链和交付，未来未必不能突破300亿、400亿。何翠刚：从材料属性来讲，岩板本身已经突破传统瓷砖的应用界限，它的场景应用领域非常广泛，不局限于墙地面。另外，结合SK“高颜值”的品牌定位来说，岩板的生产工艺技术可以用“高科技”形容，这决定了岩板优越的材质表现，对天然石材纹理质感完美还原，材质优势非常明显。蔡仁慈：我们雪狼非常看好岩板的市场前景，为什么呢？从相关数据来分析，2023年，岩板的产量为22850万㎡，市场需求量则为19595万㎡，这说明岩板的供需基本可以达到平衡状态。2016年，岩板在中国市场是规模62.7亿元，2023年增长到212.4亿元，这期间的增长率为230%。这足以证明岩板未来的市场前景非常广阔。蔡仁慈：作为岩板的生产企业，首先产能必须跟上，这也就是为什么雪狼选择升级改造生产线，今年引进了三台萨克米压机。其次是产品工艺，雪狼的产品工艺不局限于传统亮光面，这两年我们大力研发推出了数码模具、胶水干粒、精雕、复刻釉等等行业顶尖的产品工艺。另外还有岩板的柔性定制优势，可以迎合年轻个性消费群体的需求，继续降低岩板定制的门槛，提升消费者接受度。![]()
何翠刚：我认为岩板企业要改变自己的销售思维。岩板的应用应该从空间需求、审美设计和人们的生活方式出发，而不是哪个场景能用就卖哪里，用商业思维“简单粗暴”地去推广销售。戴锦平：目前岩板整个业态的发展给到大部分人充足的信心。首先它存在一定的利润空间，第二是安装落地成本已经大大降低了，从以前的200~300元/㎡到现在的100多元/㎡，因此我发现很多农村自建房也开始选择岩板了。也就是说，岩板应用的综合成本降低了，对于消费者来说性价比很高。未来只要我们把供应链和落地交付做好，就一定有机会。郭文恺：我认为，岩板未来的发展方向一定是基于用户需求，要研究目标人群的审美喜好、生活方式、空间使用习惯等等，不能毫无根据、闭门造车，只有来源于人的生活，才有更大的发展空间。![]()
卢丽妹：目前岩板的受众仍然是中高端客户群体，要走进千家万户普通老百姓家里，亟待解决的问题首先岩板概念的普及，在岩板产品分级标准下，给客户科普什么是好岩板；其次是提高性价比，这里的性价比不是价格低，而是让客户觉得物超所值；三是做好落地交付，包括运输、加工、铺贴等等环节，尤其是铺贴工人的培育，要形成产业化、标准化、规范化。岩板落地交付是一个系统工程，产品质量要好，辅材工具要配套，还有工人的整体技能素养要提升，只有解决整体系统性的问题，才能让客户无后顾之忧。这才是解决岩板销售链条最重要的环节。![]()
蔡仁慈：前段时间，雪狼投建了两条新生产线，这是雪狼基于对岩板行业的前瞻性战略布局，同时也表明了我们企业向上突破的决心。目前，雪狼是佛山为数不多拥有三台萨克米压机的岩板厂商，同时也是唯一引进了亚洲第一台1.8米宽高速滚压机的陶企，最大能生产3200×1800mm规格、厚度3mm至30mm的大板及岩板，日产量达5.5万㎡。雪狼致力于成为佛山岩板供应链的“最强辅助”和“最强后盾”，希望满足各大岩板品牌、岩板平台高品质、产能稳定的需求。![]()
何翠刚：SK的“超级单品”不是人为设计出来的，而是经历无数次创新，在不断尝试和推广中形成的，它是一个系统性的工程。现在的市场百花齐放，越来越多的消费者对自己的审美和需求逐渐有强烈的认知，所以很难出爆品。那么在这过程中，品牌要做到持续创新，创新不是目的而是手段，从生产到销售，从渠道到服务，这是一个闭环，每一个环节都需要“创新”，并不是只有产品好就可以了。![]()
例如SK定位“高颜值”，那我们就精准结合颜值高这一点去做系统性创新，研发出包含产品、应用、终端展示、体验、渠道销售、服务等一套完整的品牌创新系统，而这套系统需要随市场变化而不断更新升级，也就是说时时刻刻都在“创新”。我认为陶瓷行业品牌创新之路没有终点。戴锦平：当下，岩板流通环节已经出现了很大的销售模式变革，众岩联就是其中比较具有代表性的。众岩联在供应端合作了大约20条岩板生产线，销售渠道主要是“线上+线下”双核心发力，线上以短视频、直播和AI为主，线下则搭建实体门店，从总部到经销商的运营模式。经过两年多的发展，众岩联发展成为拥有总面积达10000㎡的三个展馆、4万㎡仓储的岩板企业。![]()
众岩联是平台属性的岩板企业。岩板平台的诞生聚集了“天地人”三个要素，“天”指岩板是目前整个建材行业中唯一增长的品类；“地”指广东地区，这里拥有全国最健全的建陶产业供应链，为孵化岩板平台提供了可能性；“人”指合伙人，包括从瓷砖、设计师、家装等各个渠道走出来的优秀行业精英。基于岩板平台“天地人”的三个要素，众岩联成立的初衷便是“集万众的智慧团结一致”，也就是说我们想联合所有有资源、有技术、有智慧的行业同仁一起共创，打造一个共享信息、共享展厅、共享仓库、共享销售模式、共享赋能的开放性合作平台。我想这也是众岩联近三年来持续保持增长的主要原因。郭文恺：简一从始至终都以用户为核心，无论是产品还是交付，都来源于用户所需。举个例子，一个没有人的空房子，那就是一个“房子”，人住进房子里，有了情绪价值，那才叫“家”。作为装饰材料，岩板首先为用户提供的就是情绪价值，功能价值是第二需求。![]()
在岩板板块，简一制定了详细的产品战略——以空间产品为核心，即产品导向从空间再到产品，重点在于客户想要什么样的空间、什么样的家，简一能够为他们想要的空间效果做保证。众所周知，简一从2021年开始就推出以<0.5mm密缝连纹效果为核心的数字化成品交付，从选材、设计、购买、加工、铺贴到售后，实现了从交付产品到交付整体空间解决方案的跨越。今年，首个数字化成品交付创新示范平台正式落户简一，同时简一正积极联合行业协会共同推动密缝铺贴标准制定。卢丽妹：唐姆是1998年进入辅材行业的，算是国内最早一批专注装修主材配套的企业，我们推出的产品也是围绕主材的更新换代而研发进化的。严格来说，岩板的诞生及发展对铺贴辅材领域形成了正向驱动。在岩板或者大板概念出现以前，整个砂浆行业的市场渗透率只有百分之十几，2015、2016年大板/岩板开始大范围盛行，带动了整个行业的生产设备提升，陶瓷产品吸水率普遍降低，性能更加优化，消费者购买铺贴辅材的等级需求越来越高。目前，唐姆C2等级岩板胶可以说已经成为岩板铺贴的标配了。![]()
在经济下行阶段，近十年砂浆行业的市场渗透率提升了一倍以上，行业逐步往规范化、标准化、数字化发展。因此，我认为岩板交付未来将是一片蓝海，只是需要一段时间去孕育、发展。卢丽妹：“岩续”传承，品质延续，精工交付，共筑未来。郭文恺：关注人，关注人性，关注生活，关注空间，关注人需要的空间，这才是行业发展的未来。戴锦平：我希望整个行业能为美好生活做好每一片岩板，让我们所做的事业跟内心的温度一样炽热，有激情，可持续。蔡仁慈：现在所谓的行业难做，是因为缺少解决客户痛点的能力。希望我们陶瓷人能够通过做好岩板品类，来共同“岩续”这份火与土的艺术。![]()
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