随着人们对健康生活的重视程度不断提升，大健康产业正迎来前所未有的发展机遇。根据市场研究机构的数据显示，未来几年内，大健康产业的市场规模将持续扩大，成为投资者和创业者关注的焦点。2024年，中国大健康产业的总收入规模预计将达到9万亿元。 根据多个来源的数据，这一数字相较于2021年的8万亿元实现了显著的增长。那么，在这个充满潜力的赛道上，作为个体创业，如何实现年营收1000万的目标呢？本文将为您提供一些实用的策略和建议。
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商业定位，定位定江山
在进入大健康赛道之前，首先要明确自己的商业定位，包括产品定位、用户定位、身份定位。一句话解释：你用什么身份背书，把什么产品卖给什么用户。
大健康产业涵盖的领域非常广泛，包括营养保健、健身运动、心理健康、养老看样、健康管理、慢病管理等。根据自身的资源、专业知识和市场需求，选择一个细分领域进行深耕。例如，如果您对营养学有深入了解，可以考虑进入营养补充品市场；如果您对心理健康感兴趣，可以发展心理咨询服务。
生意无非买卖，每个赛道都要选择一个产品，比如养生茶、泡脚粉、矿物质水、保健品、营养品、咨询服务、课程理疗等等。本文重点介绍食品消费类商品。所有人对好产品的追求大致相同的：品质好、服务好、价格低。大健康产品琳琅满目，对于个体创业者来说，往往无法准确的判断真正的好产品是哪些。这里有一个简单的办法，就看产品“复购率”。如果一锤子买卖，复购率不高，最终客户也会跑掉，伤了人脉。
确定选择了好的产品，接着找到匹配的用户群体，找到最认可的那一批人群。养生保健、慢性病管理、康复护理，要找到老年人居多；瘦身减脂、医美抗衰产品，可能是女性群体更有需求；营养健康、绿色有机产品，家庭用户是最需要的。因此，去目标人群常去的地方找到合适的人群，用这些人喜欢的内容方式表达。
最后，每一种生意都有服务者都有中间商，无非谁更有效率谁最有公信力，这个时候就需要用到身份。客户人群都生活在自己的圈子，都有自己熟悉的语言，从大的范围，中国人讲中国话，广东人讲广东话，从小的范围，上班白领有自己的上班黑话，宝妈有自己的育儿经。一种信任关系的身份，比过滔滔不绝的销售话术。
例如，要想做高净值人群的生意，就需要将产品做成方案。高净值人群想要的是一个专业的健康顾问，这样的健康顾问可以给他们带来的是健康服务。
除了需要提供产品方案外，还需要在生活习惯等方方面面对他们进行服务。
如果他们的身体健康状况得到很大的改善，他们更愿意持续性在你这里复购，并且将亲朋好友们介绍给你，这就带来了裂变。当然身份不是天生形成的，是日经月累的沉淀，也是别人眼中你的标签。一个靠谱的上班族，一个真诚的宝妈，只要加上专业学习，都是一个好身份。
最后计算一下如何达成1000万，按照单价来算，如果你一年要赚一千万，一件价格为100元的产品，你需要一年卖10万件才能够达到。
而如果做的是高客单，一个客户一年在你这里消费一万，按月来算不超过1000块，你只需要有1000个客户就可以实现。
所以，大健康从业者想要一年达到五位数、六位数甚至七位数的收入，就要调整自己的商业定位。
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私域运营，考验持久力
大健康行业，由于要跟用户建立信任关系，把用户留在微信中，私域运营是必不可少的方式。
1. 增强客户粘性
私域运营的核心在于建立与客户的长期关系。在大健康行业，客户的健康需求往往是持续的，因此，维护良好的客户关系至关重要。通过私域运营，可以与客户进行定期沟通，提供健康知识、产品推荐和个性化服务，增强客户的忠诚度和粘性。
2. 降低获客成本
相比于传统的广告投放，私域流量的运营可以显著降低获客成本。通过建立自己的客户数据库，可以直接与客户沟通，减少中间环节的费用。同时，老客户的转介绍也能带来新的客户，形成良性循环。
3. 精准营销
私域运营能够更好地了解客户的需求和偏好，从而进行精准营销。通过分析客户的消费行为和反馈，企业可以制定个性化的营销策略，推送符合客户需求的产品和服务，提高转化率。例如，针对不同年龄段或健康状况的客户，提供定制化的健康管理方案。
4. 提高复购率
客户的复购率往往是衡量大健康商业成功与否的重要指标。通过私域运营，可以通过定期的促销活动、会员制度、积分兑换等方式，激励客户进行复购。此外，还可以利用客户的反馈不断优化产品和服务，进一步提升客户的复购意愿。比如，在私域社群健康咨询、在线答疑、健康知识分享等，能够让客户感受到关怀，从而提升客户满意度和体验。
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社区服务，打造竞争壁垒
在大健康行业，社区服务作为一种重要的服务模式，正日益受到重视。它不仅可以提升用户的健康水平，还能增强社区的凝聚力和用户的荣誉感。这里的社区不仅仅是线下生活社区，也包括线上的交流社区。
社区是一个小圈子。人与人交往的社交属性，会让用户与用户之间、商家跟用户之间建立牢不可破的信任关系，从而打造竞争壁垒。想象一下，当一个社区成员在参加健身课程后，分享了自己的成功故事和健康小窍门，其他成员自然会受到鼓舞，愿意尝试并向其请教。这种相互支持和鼓励的环境，不仅促进了健康行为的传播，也让社区成员之间的信任不断加深。久而久之，这种信任关系会形成一个强大的社交网络，大家愿意为彼此的健康和幸福而努力。
文化是最高壁垒。人是一种群居动物，特定社区内，由于这群人的共同经历、价值观、习惯、信仰和互动方式等因素所形成的一种独特的文化氛围和社会特征。这种文化不仅反映了社区成员的个性和背景，还影响着他们的行为模式、交流方式和社会关系。这种认同感一旦建立，外部竞争者想复制或者想挖走社员都是非常难的。
- 结束语 -
远方好物，大健康的终点站
远方好物是中国首家平价有机购物平台。2022年1月1号上线，基于我们平价有机的定位，经过两年多时间的发展，我们目前也是中国最大的有机食品平台！
在远方，2024年才过8个月，远方会员已经达20+万会员，比2023年翻了好几倍，服务超过300+万私域用户。
全国做私域电商不是远方一家，为什么其他家纷纷爆雷，只有远方一枝独秀？如果私域是未来商业的终局，那么远方是私域的终点站。
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