很多朋友会纳闷，明明我的产品很优质，我也有做好服务的决心，为啥跟客户说了这么多，各种服务保证，最后客户还要离我而去！这很好理解，为啥你们都会去买品牌几千几万块的化妆品，也不会给同样品质却几百块的代工厂机会一样。
经常在某些社群被加了微信后，只是一句“你好”之后，上来就狂轰滥炸她们自以为是的产品，产品笔记看了还不够，还有一个个透露用户隐私的病情案例，最后刚好有活动再送优惠券。就算耐受力很强的朋友，说不定也只能拉黑。
这里大家忽略了每个人都有第一印象的问题。从目前自媒体流行的说法，要有一个IP，即使你说的产品看起来再好，但没法让人相信你说的真实性。没有个人品牌信用度，导致信任不足，连初次握手的机会都不给。就好像你更愿意相信大牌化妆品一样。
如何破局？如何去打造个人IP？还是回归正能量价值观，回到到你的行动是否符合价值观，给点时间让客户去发现你的美好。
比如利他。怎样算利他？每个人都有自己的说法，不是发个红包就可以算利他，但红包都发不好，肯定不是利他，哈哈。
比如真诚。有没有自己体验过你说的产品？而不是道听途说。不要冷冰冰的笔记，不要案例视频。可能你的感叹，你的决策思路，你的溯源日记，更容易吸引客户。
比如自由。客户能不能不进你的群也能买，客户有没有退货的自由，客户能不能跟供应商直接聊？生活太压抑，自由很可贵。不要绑在生意的漩涡里，要在大自然的江河里漂流。
比如成长。什么是成长？每天服务进步一点，每月帮客户选品筛选更专业一点，这是成长。活出自己的一条故事线，生意蒸蒸日上，跳出舒适圈，挑战创业的成就，拥抱大自然，这是成长。即使有悲欢离合潮起潮落，即使事不如意常有八九，但只要你在她的故事里存在过，是一个可信的人，可靠的人，终有一天会见证彼此的成长。
刚好，以上就是远方好物所倡导的价值观。只管去做，坚持去做，就会看到回报。即使哪天不是在做远方了，在其他行业，也是如此。一个有吸引力的IP，比任何推销都来的效率更高。说破一张嘴，不如做事迈开腿。金杯银杯，不如朋友口碑。
常常听人说，以前做生意如何如何容易，淘宝刷个单，微信晒个单，抖音直个播，摩托马上换跑车。以前每年的双十一，淘宝最喜欢报那一天GMV，超过一百亿，甚至一千亿。感觉中国用户都那么傻，跑去送钱。
不可否认那个时候的确蛮容易，这也导致现在更难了。为什么？你以为看了一场精美绝伦的双十一晚会，拼手术赚人品似的抢购了优惠券，围观吃瓜候车等待直播间123上链接，最后十单还为你留着，终于薅到羊毛。
而站在厂家角度呢，本来出厂价20块的产品，硬要做成200块的链接，然后被主播砍到100块，最后厂家不赚钱，保本维持工厂。如果不是为了买产品，就为了支持主播，买个是情绪价值，那没问题。但如果就想买个好东西，每个角色都在透支自己的信用。
公域电商的逻辑，用户在平台在主播眼中，只是一个个没有温度只有标签的ID，每一天的剧本都会在直播间迭代优化，每一次的故事都会在固定时间重演一遍。问过一个做直播间的朋友，这样做能长久吗，他说，就是人多割不完。这些营销过程，看似热闹，实际付出都是厂家的成本，羊毛处在猪身上。结果不是产品降低品质保本，就是被更优势的厂家代替。
在私域上，其实可以做到20块的产品，简简单单卖个26块的价格。没有主播，不用写剧本，私域店主加上平台总共才6块钱利润。用户拿到产品，居然跟传统电商100块200块一样的东西，这个时候还怕不会复购吗？而私域的核心，就是复购。从复购一个产品开始，然后复购一个品类，最后复购你的推荐清单。如果现在做生意还是以割韭菜逻辑在做，即使在这个周期赚到钱，再下个周期也很难持续。
坚持长期主义，坚持持续价值，也许看起来很笨，其实是看得更远。
私域没有那么多花花绕绕，就是简简单单先做人再做生意，去掉电商的外衣回归生意的本质。就像，在小区门口开一间小餐馆，叫上亲朋好友来站站台，笑脸相迎招呼客人，通过口碑让人想起、记住、难忘。
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