随着私域流量的兴起，越来越多的创业者和商家开始关注私域项目选择。在众多私域平台中，如何选择适合自己的项目显得尤为重要。本文将对远方好物等个大平台进行详细对比，帮助你找到最合适的私域项目。
导读
一、为什么做私域
二、筛选私域平台的几个维度
三、怎么选对私域项目
01
为什么做私域
市场呈现爆发增长态势
有统计数据显示，近年来我国社群团购市场呈现爆发式增长，2020年市场规模已超过700亿元，预计到2025年将达到近3000亿元，年复合增长率超过40%。
客户渠道变化了
过去，客户习惯于在大型电商平台上浏览商品，依赖搜索引擎和广告来发现新产品。然而，随着信息过载和选择疲劳的增加，消费者开始感到困惑和疲惫。
现在的消费者更倾向于参与互动式的购物体验。直播电商的兴起正是迎合了这一需求，消费者可以通过观看直播，与主播实时互动，获取产品信息和使用建议。这种方式不仅让购物变得更有趣，也让消费者感受到参与感。
随着直播间套路越来越多，不管是小杨哥搞笑带货，还是董宇辉小作文带货，还是歇斯底里的321上链接带货，做假刷单暴雷此起彼伏，直播电商也遇到了审美疲劳和消费停滞。
商业要回归到邻里街坊。上班时在办公室周围喝个咖啡，下班回到家在小区超市买点蔬菜，周末带着一家人去山姆去costco买个烤鸡牛肉卷，这才是正常有烟火气有温度的人类生活。对于电商来说，只有回归到社区回归到社群，让消费者简简单单可以在社交工具（特别是微信）就能买到平时邻里街坊的产品，只是价格要跟直播间更优惠。这就是私域电商这几年兴起的原因。
赚信息差的时代过去了
分久必合，合久必分，历史趋势如此，电商逻辑也是如此。早些年线下商店漫天要价，淘宝把原来全国好东西商家放在互联网上，造就了第一代电商。几年前，淘宝又信息过载，抖音利用网红身份背书再次筛选信息，造就了网红直播电商。如今，直播间也已经成为割韭菜专区，你以为9.9拿到粉丝福利，成本却是1块钱。
私域带着天然的信任优势，没有内卷，同样的东西可以跟天猫抖音比价。如果哪一个私域平台去掉信息差溢价，哪家平台就能胜出。
只能重塑信任才能获得客户
信息差时代，只要淘宝上有货，在平台做一下广告宣传，商家就能轻易做成生意。在兴趣内容时代，网红主播只要喊一喊家人们上福利，品牌方假装亏本，消费者就能冲动下单。一个平台，一家公司，还是一个人，在商业社会中，最重要资产是信用，信任不是一朝一夕的事，商家必须通过真实和透明来不断重塑。而私域是建立信任的最终承载体，也是信任是否达标的最终考验。
总之，当前商家不是在做私域，就是在做私域的路上！这也是为啥公域渐渐赔本赚吆喝，而私域却偷偷在赚钱。众多私域平台中，各家都有哪些特点呢？
02
筛选私域平台的维度
通过剖析远方好物平台，并将从产品供应链、客户人群、渠道政策，三个方面对项目进行分析。
产品供应链：一盘好货是基础
不管是哪个平台，都想做一盘好货。只是有些平台久病成疾，力不从心。或者有些平台主理人能力不足，听之任之。好货的标准是什么？品质、价格、服务。
如果想验证一个平台的东西是否品质，从一个方面可以看出来，假设你作为一个供应商入驻，你面临怎样的选品过程。假设平台跟淘宝抖音一样，随意让你上架，或者给钱就上架，那它就是另外一个大卖场，鱼龙混杂。远方好物是上架前SGS质量检测（全网最严格的远方订制700多个检测项），运营中SG抽检，平时工厂还要面临飞行检测。作为一个淘宝顶级商家社群组织，远方选品伙伴们对品质认知已经远远领先业界。
如何判断一个价格是否实惠？ 表面上，那就去各个平台比价，谁高谁低一目了然。还有，一个平台单品能卖多少单，商家自然成本就最低。
去年远方是48小时发货，今年已经陆续调整24小时发货，任何对客户体验有影响的卡点，远方都是第一时间解决。
客户人群：精准客户做轻松的生意
客户都喜欢拿到9.9元的好东西，可现实是可能成本1.1元。远方好物是面向家庭消费群体，做让孩子放心吃的食材，品质是第一要求，不会一味无底线低价的滥竽充数。
只有服务对品质对服务有要求的客户，才能正向鼓励平台厂家做出更好更实惠的产品。比如远方爆品白桦树汁，原来一瓶在淘宝卖上百元，远方参与后，最开始卖到几十块，如今在保证质量前提下，溯源价可以做到每瓶9.9元。这是因为单品一个两天的溯源活动可以卖爆7000多万，自然厂家就能做到聚量分摊成本。
远方的客户群体的主要构成是一二线城市对产品有自己认知的高素质人群。她们懂产品，懂商业，懂营销，越是聪明人，越容易通过透明过硬的好产品打动他们。好产品自身会说话。
渠道政策：历经风雨的价值观才能走远
不管是哪个私域平台，渠道政策会切身影响到创业者的积极性，以及最终的回报收益。远方最大的优势是由一群十多年电商高手不断纠错的能力，以及利他真诚的做事态度。任何割韭菜的行为，都会损害这个十多年社群的信任，因此发生的概率极低。
信任的建立，不是一天就能建立，也不是靠嘴巴说就行。要么是亲人好友长久岁月的积累，要么是不可背叛的利益绑定，要么是一个个真实的历史案例。而远方的历史告诉我们，远方社群已经有十几年的历史，其中同学也拿到结果。
远方平台的前身，远方旅游群过去十二年，创始人远方老师以公益之心做的远方旅游群，培养的3000名以上年营业额超5000万的学生、100多个类目top商家、53个以上从0到现金资产过亿的学生基本盘形成的供应链优势；
自2022年1月1日起至2024年6月29日，三年来，远方好物团队走过了30个省、171座城市、溯源162站，考察483个产品。这是真实的足迹，亲身经历的考察，打造一个用户可以盲买、珍惜用户每一次信任的私域平台。而不是有些平台，坐在办公室，看看产品图片就可以上架产品。
03
怎么选对私域项目？
在选择私域创业项目时，创业者应该从选赛道、选伙伴、选匹配进行考察。
作为私域小白，往往获取信息的手段比较欠缺，要从以下几个方面考虑一下。
⚫选对赛道，找一个处于上升期的项目
对于私域项目来说，如果不建立自己的特有供应链，只是卖市场上的大通货，那么想要在市场竞争中占据优势就不得不采取价格战策略，但是一味压价不但会压损平台利润，也会损害代理商利益。只有建立供应链壁垒，平台方和服务商才能拥有充足的利润空间。
上升期项目还处在整个发展历程的爬坡阶段，尚未完成大量市场拓展，但对于拥有大量人脉资源的大团队长来说，尽早卡位并陪伴项目发展成型，有助于占据项目早期发展优势。
⚫选对伙伴，有一个高人指路才能走远
在大部分项目的奖金制度中，包含卖货收益和招商收益两部分收益，其中卖货收益主要是单笔交易的差价和佣金，招商收益是发展团队所能获取GMV的服务费奖励。
如果完全陌生的私域创业者来说，找到一个老师学习很重要。有几点需要去：
第一，有些团队老师擅长卖货，有些擅长招商，老师团队的私域培训机制是否完善。
第二，有些团队老师在北京渤海圈，有些在上海杭州长三角，有些在广东大湾区，面对面交流比纯线上有更高效率，并且每个地区客户都有各自的特点。
第三，有些老师已经取得巨大结果，有些老师还在上升期，是希望跟老师共同进步还是纯听话照做。
⚫选对匹配，味道对了自身资源才能发挥优势
任何生意无非买卖，客户买到商品，商家卖出的是什么？卖出的是商家的信任成本。跟着一个对的平台，有些商家越卖，反而信任越多。如果跟错了，或者跟自身调性不符合，卖的越多，信任就越少，直到没有生意。
选择与自身资源匹配的项目至关重要，这不仅能最大化资源的利用效率，还能有效提升项目的成功率。
04
总结
在选择私域项目时，创业者需要根据自身的资源、市场定位和目标用户群体来选择合适的平台。每个平台都有其独特的优势和适合的人群，了解这些区别可以帮助你做出更明智的决策。希望这篇文章能够为你的私域项目选择提供参考，助你在创业路上走得更远！
END
今年的私域，只有远方以及其他。
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远方平台资深导师-艾米
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