Yuan Fang Hao Wu

-远方好物-

真正做过电商的老板都知道，流量是最容易搞，买就行了。但如何才能真正把流量变成留量，把客户留下来，才是生意本质。否则，你只有持续不断的输血，却不能造血。

远方好物为什么可以做到把流量变成留量？来自于我们平均45%以上的周复购！而为什么能做到这样的周复购？源自于我们有一盘好货。

为什么能有一盘好货？源自于我们有一个好的团队，好的模式体系！其他市面上上来就拉人头的模式，就不可能做出好产品。

远方好物三大原则：透明，公开，微利！

让用户在远方好物花更少的钱，买到更好的产品，是我们永恒不变的追求。

另外，我们的对于食品选品标准是：

1）所有产品无防腐剂

2）所有产品无任何化学添加，无任何科技与狠活

3）所有食品都做SGS的300项农残检测，要求均未检出才能上架

4）所有肉奶蛋类，都要做SGS的抗生素，激素和兽餐检测

5）所有海鲜类都会做核辐射检测

关于价格，远方平台直击商业核心，采取一系列措施降低成本。

1. 去除广告费用：无论是过去、现在还是未来，平台都不会有广告费，这一举措直接节省了约30%的成本。

2. 去品牌化：通过去除附加的品牌价值，提前锁定销量，使供应商无库存风险，从而节省了约10%的成本。

3. 与供应商的现款结算：采用现款结算的方式，使供应商愿意给予更低的供货价，节省了约15%的成本。

4. 缩短交易链路：只与源头厂家合作，不经过中间供应链，产品直接从工厂发到消费者手中，进一步节省了约10%的成本。

5. 以量换价：随着销量的迅速增长，以“想真”这个做了20多年的有机企业为例，以前一年不超过300万的业绩，现在一天可以达到550万。通过时间和交易量的积累，降低了成本，实现了低价，节省了约20%的成本。

好产品要有优惠价格，这样消费者才能享受到。让平价有机走进寻常百姓家，正是这一理念总结。平台保持微利，做用户一辈子的生意，有没有持续复购，才是验证是否好产品的标准。

总结一下远方产品的特点：“三高三低”，即

我们先来看这三类电商购买链路，都是有产品需求，有内容，有信任，只不过各有侧重！

货架式电商，首先是基于产品，先有产品需求，然后会搜索比选，看商家提供的内容，最终选择一家信任的店铺进行购买！产品需求第一，内容第二，信任第三！

内容直播电商，是先根据兴趣看内容，而后对相应的主播建立信任，最终选择购买产品！内容第一，信任第二，产品需求第三！

而私域电商，首先是基于信任，基于对KOL或者KOC的信任，而后看感兴趣的内容，最终购买有需求的产品！信任第一，内容第二，产品需求第三！

所以货架式电商，海量产品是第一位的！没有海量产品，后续一切都是空谈。直播内容电商，内容是第一位的，没有优质内容，后续一切都是空谈！而私域电商，信任是第一位的，没有信任，后续一切都是空谈！

说到这里，大家理解了为什么到目前为止，国内都没有一家私域电商真正的跑出来吗？私域经营的本质，是经营信任！而很多传统的私域，处处都透露着各种不信任！

除了远方好物之外的其他几乎所有的私域平台，都把供应商跟店主互加微信当成红线，绝对禁止！市面上有规模（十亿以上）的私域平台，有且仅有远方好物一家，允许供应商加店主，并且强烈建议供应商和店主加！其他平台为什么不敢让互加？其实因为平台在其中赚了太多钱了，供应商一旦直接跟店主交流，让店主知道了供货价，再看看自己的利润，可能绝大多数店主都会离平台而去！

远方好物为什么支持大家互加？说白了，平台赚的少！

信任的建立，不是一天就能建立，也不是靠嘴巴说就行。要么是亲人好友长久岁月的积累，要么是不可背叛的利益绑定，要么是一个个真实的历史案例。而远方的历史告诉我们，远方社群已经有十几年的历史，其中同学也拿到结果。

远方平台的前身，远方旅游群过去十二年，创始人远方老师以公益之心做的远方旅游群，培养的3000名以上年营业额超5000万的学生、100多个类目top商家、53个以上从0到现金资产过亿的学生基本盘形成的供应链优势；

自2022年1月1日起至2024年6月29日，三年来，远方好物团队走过了30个省、171座城市、溯源162站，考察483个产品。这是真实的足迹，亲身经历的考察，打造一个用户可以盲买、珍惜用户每一次信任的私域平台。而不是有些平台，坐在办公室，看看产品图片就可以上架产品。

远方老师在2012年创建远方旅游群，是全国独一无二的非盈利的电商组织。队员们白天看遍祖国大好河山，晚上在地毯会讨论交流怎么做淘宝、怎么做电商。在原来的旅游群，一年赚两三百万来了，其实都不怎么好意思说话！因为传统电商，淘客那个时代的钱真的蛮好赚！

再到第三波，就是私域这一波了！在旅游群，我们2020年，开始启动，一直到现在，又是接近4年过去了！第一波头部也已经跟着我们赚到钱了！

现在时至2024，又是四年一个新的周期到了！旅游群正好也经历过了12年一轮的发展，远方好物也正式全面进入平台化的发展时代。

在私域的领域，我们是最懂的享受生活，在旅游的世界中，我们最懂电商的。好多人说：我们卖的不仅是产品，更是一种生活方式。远方好物所倡导的生活方式正是海子那句诗：从明天起，做一个幸福的人！关心粮食和蔬菜，喂马劈柴，周游世界！

当下的所有私域平台，没有一个敢收保证金的，远方好物在24年5月1日之前收1500保证金已经是行业最高门槛！但是我们还要继续升，5月1号，提高到2000！

今年以来，可以说几乎全行业的各个平台的团长，团队长，联创们都往远方好物涌现而来！毕竟其他平台现在的日子都不好过！而深耕了打了两年基础的远方好物，我们的产品体系，内容体系，培训体系，系统建设早已远摔同行10条街！远方好物的爆发已经注定势不可挡！

别人平台为什么没有门槛？说不太好听的，真的是免费都没什么人来！而远方好物为什么还要提高门槛？说起来可能真的有点凡尔赛，因为我们想发展的慢一点！

远方老师曾经说过，创业其实最怕遇到脆弱的创业模型，投资几百万，最终赚钱是有天花板的，只能围绕那几百平店面，亏本的话是血亏。

而远方是反脆弱的创业模型，开通一个会员只需要2000元保证金，随时可退，累计满3万销售额提前退。去年一个会员最高年销1.5亿（利润2000多万），这是去年的天花板，今年只会更高，用2000元撬动2000万，这不仅是机遇，同时也考验眼光。选择大于努力，相信相信的力量。

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