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2024
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在海宁市盐官镇，浙江永发机电有限公司(下称“永发机电”)被称为“黄埔军校”，所有在当地从事机电相关行业的创业者，都曾经是这家50余年“老厂”里的小学徒。
这家从农机厂改制而来的企业，历经了半个世纪的风雨，从只有36万元起步资金的村办企业，一度成长为我国电机领域的领头雁之一，在20多年前产值就超过3亿元。
71岁的创始人高树彪依然怀揣梦想，试图通过差异化竞争，将永发机电带出转型阵痛期，开辟新的“蓝海”。
1967年，一家起步资金仅有36万元的村办农机厂在海宁盐官创立。1975年，年仅22岁的高树彪成为这家农机厂的一名普通工人。凭着不怕吃苦和勇于开拓的精神，8年后，高树彪被推选为农机厂厂长。
在高树彪的带领下，上世纪80年代末到90年代初，农机厂陆续推出YEJ升降机电机、Y80-315全系列电机；1991年启动新一代Y2电机系列产品的研发工作，此后相继研发高压电机、防爆系列电机及各种派生系列电机。
1997年，企业改制后，永发机电成立。2005年，永发机电在国内率先开发出高效异步电机和高效永磁同步电机。
在2000年至2005年间，永发机电年产值超过了3亿元，利润达到1700万-1800万，在2001年度、2005年度各项综合经济指标名列全国电机行业前茅。
随着中国制造业不断崛起强大，电机需求量持续放大，越来越多竞争者参与到电机行业。针对市场竞争白热化、客户类型单一化、同类产品同质化等问题，已经71岁高龄的高树彪决定将自己的创业之路继续走下去。
“电机梦是我一生的追求，我愿意为此终身奋斗，我们决定进一步转型升级。”高树彪表示。
调结构是生死关。让高树彪感到欣慰的是，永发机电团队在不断摸索和反思中，提出走差异化道路，组建核心技术团队，优化资源配置，联合产业链上下游等应对策略。
“市场是永无止境的，没有最好只有更好。”高树彪说，“当下，永发机电处在转型阵痛期，因此我们更要挑战自我，勤奋务实，抓住机遇不断创新革新。把布局定位做好，永发就能走出来！”
永发机电海外市场拓展又有喜讯传来，TYCKK-450-6P-450KW永磁电机、YKK-630-6-1800KW永磁电机成功出口欧洲。今年以来，永发机电的海外订单纷至沓来，不少海外客户点名永发机电为其定制产品。
今年年初，永发机电立式高压电机YLKK630-14-710KW6KV 50Hz IMV1出口罗马尼亚，配套水泵；绕线高压电机YRKK400-6-315KW 6KV IC611发往塞尔维亚，配套磨机；紧凑型高压电机Y2HV355-6-250KW 6KV IC411出口塞尔维亚，配套磨机；高压绕线电机YRKK-1000-6-6300kw 10Kv出口中东沙特，持续打响电机中国品牌。
“其中，沙特这个客户已经在永发定制了好几个批次的高效高压三相异步电动机。”高树彪说，海外客户对产品的要求非常苛刻，但在考察和试用了国内外不同厂家之后，沙特客商还是选择了永发。
“他们发现，我们的产品跟国外一线品牌质量、性能差不多，但我们的价格差不多只有他们的一半。”高树彪表示，“沙特多是沙漠环境，对他们购买这批产品，就是替代德国某高端品牌的。”
据介绍，针对不同客户的需求，截至目前，永发机电已经打造了超高效高低压三相异步电机、超高效高低永磁压同步电机、异步及同步发电机、高低压潜水电机、永磁潜水发电机、YJKZ矿山专用三相异步电动机、变频三相异步电动机、低压大功率三相异步电动机等在内的10多个系列10000多种规格产品。
今年5月，几位匈牙利客人来永发机电考察。这些客人来自Ganz Transformers，一家成立于1848年，专注于设计、制造和测试各种电机的服务商。他们此行的目的，是计划与永发机电开展合作。
匈牙利外商在详细了解后，对永发机电设备加工、技术研发、工艺保障、现场管理等能力和水平给予肯定，并表示在汇报总部后，尽快落实双方合作内容。
“除了上述国家，永发的产品还销往俄罗斯、日本、韩国等地。”高树彪介绍，“永发正在凭借专业的技术团队，雄厚的创研实力，逐步打通国际市场。”
今年5月，一场重点用能设备更新暨节能技术产品推介会在温州举行，多家企业分享了新型绿色低碳技术、产品和应用案例。而作为绿色节能电机行业的领军企业，永发机电受邀做了主题汇报。
在永发机电谋划的差异化竞争中，绿色节能成为最重要的标签。“同工况下电机实际节电量超过13%”“千吨水能耗下降8%至10%”“电流值减少25%”……一系列应用案例的数据，反映出永发机电在节能降耗领域的突破。
前不久，13台总价值超过248万元的船用低压大功率变频电机在永发机电下线。据悉，这批“定制款”船用电机是省内首台（套）。
“这批船用电机都是一级能效，最大的亮点是续航能力更强。”高树彪说，永发机电主动拥抱智能化、信息化变革，配置各种精良先进的加工制造设备、检测试验设备，并且专门成立研发中心，组建专业研发团队，积极参与高效电机标准起草和制订。
凭借多年积累的好口碑，永发机电成为浙江省电机行业协会副理事长单位，电机能效提升产业联盟常务副理事单位，多次被国家工信部评为“能效之星”企业，浙江省著名商标和国家免检产品。
为给永发机电转型找准定位，高树彪还提出“专精特大”的概念，就是专注大型定制化智能电机的生产与研发。
“浙江占据全国电机三分之一的市场，拥有1000多家电机企业，但能做大型电机的却屈指可数。”高树彪说，“这是永发的积累，也是永发的优势。4年时间我们开发了300多个新品，包括我们正在酝酿的智能机电一体化系统方向，将是一个颠覆性的产品。”
71岁的高树彪，决定在有生之年再迎接一次挑战，潜心攻关核心技术，做差异化、有特色的产品，从而跳出低档次竞争。
“现在鼓励发展‘新质生产力’，就是要创新变革，不断挑战自我，全面和世界接轨。而制造业是一场马拉松，是一个长效工程。”高树彪说。
嘉兴市工商业联合会
“民营经济人士之家”
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编辑：张烨蕾 审核：俞程丽 监制：鞠 峰
