昨天有个厂家来办公室喝茶，他说，大部分代理商都是小偷。关于这点，我很伤心，当我面，说我们是小偷？但我觉得他很傲慢，大家品品他说的话：
1）老是认为自己的产品天下第一，我说，你一个冲洗引流管，哪来的自信说天下第一？
他罗列了很多数据，包括临床比对、专家背书、材料参数、专利证明....，从而自信地说，虽然同质化很严重，但业内性价比最好。
我问：临床用了多少？他不做声....
2）老是认为自己及区域经理很优秀。
他作为销售总监，来了半年，说，基本很多省份都签完了，我说，你签完了很多省代，你的货在仓库还是渠道还是终端？他说，只收了保证金，还没发货。我说，有多少交了保证金；他说，很多签了合同，1/3交了保证金。
我说，这些签了合同的代理商，与你们什么关系？
他说，一半是老板同学，一半是我的朋友。
我说，那你们就不是纯市场行为，顶多是友情，等你产品能进院，终端上量再跟我说，你们很优秀！
3）老觉得竞争对手很差
他罗列了很多竞争对手，行业7-8家吧，老是说，别人产品及政策不如自己。我说，不如你，为什么别人卖得那么好？
他说，他做的早，广告投的猛....
4）老觉得代理商不作为，是小偷
这个我很好奇，为何这样结论？他说9成代理商都小偷！
a.签了总代，半年了，没动静
b.吹得很大，专业能力及关系却不强
c.没团队，还忽悠说团队很强
d.遇到困难，总说同质化严重
最关键的是，从来没见过他请我们为他们团队做培训！
最最关键的是：模仿我们产品，做了几个样品出来对着我们炫耀！
我问他：你们去了解过原因吗？这个代理商打了保证金吗？
他说：款没有到位，但签了合同，老板的朋友。问过原因，总是说，让我们等会。
我说：那就是你们政策问题，不能怪别人了！你产品牛，怎么一个月就能模仿出来？产品好，不受点保证金？产品好，都没团队及一点学术推广经费？款没到位，就签合同，还不是你们有求于人？
所以，销售总监，也分369等！不是所有的销售总监，都很优秀！选择如此同质化的产品的销售总监，首先就是眼光有问题，其次是找工作过程，被逼无奈啊！没准，他们都做不长！
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