在新洪城大市场，有这样一群“追梦人”。他们并非身披璀璨星光，却以矢志不渝的信念和汗水为墨，在创业的画卷上描绘出属于自己的辉煌。今年，恰逢洪大三十周年，我们特别策划“洪大追梦人”系列稿件，以颂扬这些在商海中破浪前行的创新者、奋进者。
8月22日，位于6号馆3楼的2000平方的玉洁商贸正式开业，在整个市场乃至行业内引起了不小的轰动，2000平方的规模在整个市场都是屈指可数，而3楼打造的内衣馆也成为新市场服装区一道亮丽风景线。
回忆起当时拿下2000平档口，饶磊表示：“的确周围有很多种声音，惊讶的、不理解的、质疑的，但是这并不是我们一时兴起，我们夫妻做事很少在意旁人的言论，我们坚信自身的判断，并且有着明确的规划，拿下这些店铺一方面也感谢洪大集团各级领导的支持，给了我们足够的信心，其次前期我们夫妻做了大量的调研，去了昆明、太原、石家庄、郑州、武汉、成都这六大市场，发现大店集合店是趋势，也是未来的发展方向，也更加确信了我们的战略方向是正确无误的”。
玉洁商贸从筹备设计到铺货，大概用了不到2个月的时间，实实在在地创造了洪大的速度。饶磊称自己对于细节的把控极为严格，装修设计稿修改了十几版，最终请了郑州的设计师才让他感到满意。铺货仅用了一个星期的时间，整个团队日夜奋战，大家都干劲满满，最终呈现的效果也符合预期。为了给客户带来更优质的体验，饶磊团队每天邀请 30 组客户，连续 10 天共计 300 组客户，通过精准服务和优惠的拿货政策，切实让客户感受到了玉洁商贸的用心与真诚，这两个月不管是拿货还是零售，业绩都相当出色，大家对于这种真正的集合店都十分认同。
走进玉洁商贸展厅，其设计简约大方，动线清晰顺畅，2000 平方按照针织品类划分成了不同的展厅，包括内裤区、文胸区、拖鞋区、帽子区、家居服区，打造从儿童到老人全年龄段覆盖产品线，店铺内商品陈列过万，极大地方便了采购商进行一站式采购。当被问到为何增添拖鞋和帽子这两个品类时，饶磊风趣地讲道，现在介绍自己的品类他都会用“顶天立地”四个字来形容，所谓“顶天”就是帽子，帽子属于冲动型消费，他们的产品在颜值方面相比其他帽子具有一定优势，其次是内裤内衣文胸类，这是核心主业，再者就是脚下的拖鞋，这属于家居必需品。我们下游很多客户目前也在扩店，增加品类和竞争力，通过这种针织全品类，可以让下游客户实现一站式采购。
当被问到玉洁商贸每一步战略时，饶磊坦言，产品的质价比是核心竞争力，也就是相同品质下价格最低，相同价格下品质最优，目前很少承接品牌代理，主力还是发展自己的主力品牌，当下库社和库社优品是主力的自主品牌，占据了主力产品的核心位置，从产品的研发、设计到销售，他们都亲自掌控，未来的重点发展方向也是自有品牌，因为拥有自己的品牌才具备核心竞争力。
新洪城大市场始终致力于优化其业态布局。针对洪大打造4号馆、5号馆、6号馆针织内衣广场这一举措，饶磊称，此种调整业态、划行规市的做法是极其正确且富有智慧的。唯有业态集中方可形成规模效益，唯有品牌汇聚才能够具备实力优势。伴随着玉洁商贸的开业，同行的众多针织大户也纷纷落户于服装区的 3 楼，与服装业态相互补充，各自绽放光彩。我们也期望着这些品牌针织大户能够切实地抱团发展，整合优势，将新洪城大市场内衣广场打造成突出的亮点，成为业态行业的典范。
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出品| 江西洪大集团
编辑| 品牌管理中心
撰稿| 涂 莹
责编| 陈 天
编审| 邓 鹏
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