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其实我们不必担心时代的变化，也不必焦虑经济环境的变化，导致赚不到钱。
因为真正能赚钱的生意都很low。真正能让人赚到大钱的生意，很土。
不信你放眼望去，长期存活下来的，都是土生意，听起来高大上的，反而活不长。
为什么呢？因为土的生长才接地气啊，人气就是地气……
所以越土的生意越有人买单，越能立足长远。这叫以人为本。
所以，人性才是最大的生意市场，贴近人性需求，就是做生意的秘诀。
芳姐记得，美团啊、携程啊这些平台上线的时候，只有年轻人喜欢线上团购酒店、餐饮——因为便宜。很多人拉不下面子，用手机软件团购就代表没钱。
现在呢？手机消费一切，挑选、下单、物流配送一条龙，已经成为刚需。
拼多多买东西也被吐槽很low，但现在呢？
曾经，淘宝也被诟病：仿货、山寨，谁会去买啊！现在呢！
短视频、直播时代，很土的社会摇，也摇出了库里南。
所以，在个人身上，你要做生意，要赚钱，首先要做的就是：让自己变土！
你变土了，你就赚钱了。
而那些永远觉得“这事很土，我不做”，“我不够优秀，我不配”，“我害怕失败，我不愿意迈出第一步”，永远不会成功。
赚钱这事很简单——在最“土”的人性需求市场里，凭能力抓一把属于自己的商机。
生意越土，越能赚钱
很多女生的赚钱思路，总想开一个精美的花店、文艺的蛋糕店，或者到郊区、荒无人烟的街道开小院、咖啡馆满足自己。
而不是从人性的需求出发。所以，结果大多不会理想。
而那些开早餐店、开水果店的小老板，往往能赚到钱。
想从别人口袋里掏钱，就得明白：他们不是为了满足你的理想，而是为了自己的人性得到满足。
所以越土的生意，代表的是需求数量。不说赚钱，你肯定不会亏钱。
（1）不要排斥，也不要畏惧那些很土的生意，它们恰恰是普通人的机会：
因为越土的生长越容易切入，越容易变现，也更有可能规模化。
芳姐因为坚持做副业有些经验，朋友来咨询的时候给发了个红包，于是就做起了“副业咨询”这个生意，一杯咖啡钱“闲聊”，也服务了几十位客户。
如果借助公众平台比如小红书去把服务放大，是不是就可以赚到更多钱呢？
（2）把做土生意当成赚钱信条
①是否刚需。
比如吃，你发现好吃的食物，不可能卖不好，所以你要去找好吃的食物、零食，几款都能卖爆。
芳姐曾经卖过一款零食，蛋黄酥。你能想象吗？就芳姐自己和动员了朋友，一年卖了几万单。
从人最大的刚需出发，吃穿用度总不缺席，选一个领域投入进去钻研。
人的消费冲动只有两种模式：便宜方便、超额预期。
比如生活用的纸，要么便宜，要么你能提供更安全、干净的品种，你就能赚到钱。
当别人还在寻找什么高大上的生意时，你已经在一个领域深扎进去，拥有了自己的忠实客户。
②刚需的土生长，门槛低。
它代表着你不需要花太多成本去做客户教育。技术也已经因为竞争充分，便宜得很。
比如学习资料，去淘宝买几份，都不会超过100元，你只需要进行修录，按照需求重新再做一个。
转手就能卖199，卖1000份就是20万。
《纳瓦尔宝典》说：“在做自己这件事上，没人比你更专业。”
做生意，更重要的是你的行动力和你的思维。
去做土生意，就是在你的思维上加上一份低成本杠杆，你就能快速赚钱。
土生意因为刚需，所以最小的成交模型是标准的，接着，需要的就是想办法复制扩大它。
一份课程，卖出去一份，就得想到复制给1000个客户的办法。
然后形成你的「赚钱体系」：土生意——做大——增加别的土生意项目——继续复制做大。
便利店，一个做标准了，所以有了连锁；拼多多，一个人下了单，带来10个朋友砍一刀，最后人人都下载了；
规模化才能赚大钱，规模化就是一个刚需做标准，然后无限复制。
揭开高大上的面纱，看到背后接地气的“土”，你就拥有了做生意的犀利眼光。
做最土的生意
你有没有发现，越轻松的赚钱生意，越土！
最好的生意不是开个饭店，而是做房东收租；最好的生意不是开个网店，而是做流量卖家。
对普通人而言，互联网就是当下时代最好的土壤，里面会诞生无数的“小房东”。
所以，互联网思维，也是现在最好用、最土的思维。
①单点突破。
做好一个项目社群，再复制出去，而不是没有模式的情况下盲目扩大，得到数量而没有质量。
先在一个点，一个功能社群，一个服务项目做透，再去做扩散。
②私域是长期赚钱的关键，也是大本营。
很多传统生意老板开始做私域。
为什么？
因为私域借助互联网，能更快与客户沟通，搜集客户反馈。能更快组织活动，信息能更快触达。
做好私域，等于做好了客户流失和复购的环节。
对普通人来说，建立自己的私域，等于有了自己的大本营，培养铁杆粉丝。
凯文凯利有个著名的1000个铁杆粉丝理论：他认为，只要拥有了1000个忠实的粉丝，就足以支撑一个人的生活与事业。
生意可以很土，但你的经营方式一点儿也不土。
③建立你的赚钱体系。
配送宵夜的，可以自己做酒代理，建立私域后，还可以延伸到线下开宵夜店。
卖早餐可以发展成早餐供应链。
起初从一个服务、一个项目开始，单点突破，也可以做成一整套体系，靠体系护城河赚钱。
打工人只懂得其中一项流程，而老板用的是体系思维。
而每个人，都可以通过实践和学习，从打工人变成具有商业思维的老板。
只要开始，就有可能！
互联网做生意三步走：试错、迭代、积累。
互联网只是个加速工具，或者它是个方法论，人性需求才是底层土壤。
越来越懒的背面是效率提升，所以有了电商和外卖。
人性的两面，一面是欲望，一面是赚钱。
你的需求，就是别人兜里赚到的钱。理解了生意的本质，人人都可以上手。
