跌至700元，茅台经销商：赔到破产？

企业 2024-11-27 10:03 重庆

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烟酒店里的茅台1935，价格竟然比专卖店、i茅台平台低了不少。这背后究竟有何玄机？茅台1935最新出厂价格是多少钱？茅台1935最近跌这么疯狂又是为什么？

NO · 1

茅台1935酒价格的“大跳水”

谁能料到，短短两年，茅台1935竟上演了一场如“过山车”般的疯狂戏码。它曾是令几十万人为之疯狂抢购的“明星产品”，如今却成了让经销商们叫苦不迭的“烫手山芋”，突然之间，全国大降价，直线掉价到700元一瓶左右，甚至有经销商看到一屋的茅台1935眼都是绿的，现在这个价格真的是卖一瓶就亏一瓶的地步。

NO · 2

跌落神坛的“小茅台”

这款有着飞天茅台“小号”之称的酒，价格从最高1800元一路跌至700元，跌幅超60%。经销商们满面愁容：“现在卖一瓶亏一瓶，因为卖的价格比进货价还便宜好多，再这样下去真要赔到破产。”

2022年1月19日，茅台1935一问世便火爆非凡。当日上午10点，京东商城开售，预约人数高达18.9万之多。不少消费者连官方指导价1188元的酒都抢不到，只能高价求购。其销售业绩堪称梦幻，上市第一年销售额就超50亿，第二年更是突破110亿大关，两年总销售额超160亿，创造了白酒界前所未有的速度神话，还与青花郎、君品习酒一同被业内誉为千元白酒的“三驾马车”。

然而好景不长，2023年春节过后，茅台1935价格开始下行，先是从1800元降到1200元，随后跌破1000元。到2023年下半年仍未止住跌势，如今某些渠道的批发价已跌破700元，甚至低于经销商798元的进货成本。这意味着什么？经销商每卖一瓶就要亏损200多元。一位经销商无奈地表示：“库房里囤着的酒越来越像定时炸弹，每天都愁得难以入眠。”

茅台1935指导价1188元，自上市以来，价格经历了过山车般的变化。从最初被炒到1800元/瓶的高位，到如今800元以下的探底，价格跌的厉害，主要原因如下：

1、渠道库存压力显现

由于市场动销乏力，部分经销商开始低价出货以回笼资金。烟酒店作为传统渠道，更容易受到这种压力的影响，导致价格下探。

2、消费场景受限

商务宴请和礼赠需求的减少，影响了茅台1935的销量。这种需求变化在传统渠道表现得更为明显。

3、官方渠道vs自由市场

i茅台作为官方渠道，价格相对稳定。而烟酒店往往通过各种途径获得货源，价格更加灵活，甚至出现了600元出头的低价。

4、数字化转型的影响

茅台通过i茅台平台实现了与消费者的直接连接，优化了渠道结构。这使得官方渠道的价格更加透明，而传统渠道则面临更大的价格压力。

5、投放量的增加

茅台1935作为千元档的核心大单品，势必不能靠量少价高来盈利，随着市场投放量的不断增加，价格下跌也是必然的。

这种价格差异反映了白酒市场的复杂性和新变化。茅台1935的跌宕历程无疑给我们敲响了一记警钟：无论品牌有多么响亮，如果仅仅依赖炒作来维系高价，最终都难逃被市场无情打回原形的命运。

对此，你怎么看？

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