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谁能料到，短短两年，茅台1935竟上演了一场如“过山车”般的疯狂戏码。它曾是令几十万人为之疯狂抢购的“明星产品”，如今却成了让经销商们叫苦不迭的“烫手山芋”，去年我曾写过一篇文章对茅台1935从推出市场在一年多时间如何销售额达到百亿，多方收集茅台1935如何做得好的数据，进行分析，从一个在茅台酒的光环下的冠军酒，从全国各地经销商大量囤货，预计会大涨价的大热酱酒，从千元甚至传言会涨到2000的的潜力股，突然之间，全国大降价，直线掉价到700元一瓶左右，甚至有经销商看到一屋的茅台1935眼都是绿的，现在这个价格真的是卖一瓶就亏一瓶的地步。这一切仅仅1年之间的大反转确实让所有的人意想不到的，那这款酒到底怎么了？
跌落神坛的“小茅台”
这款有着飞天茅台“小号”之称的酒，价格从最高1800元一路跌至700元，跌幅超60%。经销商们满面愁容：“现在卖一瓶亏一瓶，因为卖的价格比进货价还便宜好多，再这样下去真要赔到破产。”
2022年1月19日，茅台1935一问世便火爆非凡。当日上午10点，京东商城开售，预约人数高达18.9万之多。不少消费者连官方指导价1188元的酒都抢不到，只能高价求购。其销售业绩堪称梦幻，上市第一年销售额就超50亿，第二年更是突破110亿大关，两年总销售额超160亿，创造了白酒界前所未有的速度神话，还与青花郎、君品习酒一同被业内誉为千元白酒的“三驾马车”。
茅台1935指导价1188元，自上市以来，价格经历了过山车般的变化。从最初被炒到1800元/瓶的高位，到如今800元以下的探底，价格跌的厉害，主要原因如下：
1、渠道库存压力显现
由于市场动销乏力，部分经销商开始低价出货以回笼资金。烟酒店作为传统渠道，更容易受到这种压力的影响，导致价格下探。
2、消费场景受限
商务宴请和礼赠需求的减少，影响了茅台1935的销量。这种需求变化在传统渠道表现得更为明显。
3、官方渠道vs自由市场
i茅台作为官方渠道，价格相对稳定。而烟酒店往往通过各种途径获得货源，价格更加灵活，甚至出现了600元出头的低价。
4、数字化转型的影响
茅台通过i茅台平台实现了与消费者的直接连接，优化了渠道结构。这使得官方渠道的价格更加透明，而传统渠道则面临更大的价格压力。
5、投放量的增加
茅台1935作为千元档的核心大单品，势必不能靠量少价高来盈利，随着市场投放量的不断增加，价格下跌也是必然的。
这种价格差异反映了白酒市场的复杂性和新变化。茅台1935的跌宕历程无疑给我们敲响了一记警钟：无论品牌有多么响亮，如果仅仅依赖炒作来维系高价，最终都难逃被市场无情打回原形的命运。
编语：对于消费者而言，理性消费才是始终应当遵循的康庄大道，在面对各种商品，尤其是像茅台1935这类曾被热炒的商品。而对于企业来讲，产品定位和营销策略必须深思熟虑、清晰明确，不能被短期的利益冲昏头脑，要着眼于长远发展。
说到这儿，一个关键问题摆在眼前：茅台1935未来的价格是否会持续下跌呢？当前这个阶段，又是否是入手的好时机呢？欢迎大家在评论区畅所欲言，分享自己的见解！
