作者/道爷
来源/跨境有道（ID:KuaJYouDao）
今天就让我们来给大家分享一下基于现在的亚马逊市场竞争格局下，应该如何拆解亚马逊爆款链接且快速起量吧。
这里我们先用一个简单的思维导图来概括总结一下我们接下来整篇文章的分析思路吧，思维导图如下：
我们都知道一个链接要想尽快地被亚马逊收录，链接的基础质量是重中之重，一个质量好的链接可以让我们在推广过程中事半功倍，反之，容易花大钱办小事，收效甚微。
这里我们就用以下这个智能门锁（asin:B0D8XZBR5R）的链接作为例子，简单拆分一下吧：
链接的完整度用卖家精灵查看可以得到9.9分，其中主图除了第一张之外，附图都是使用1:1.25适用于移动端的尺寸，严格遵循“一图一卖点”的作图方式，画面简约而清晰，言简意赅。
由于门锁安装的复杂性，链接中一共有6个视频，其中一个详细的安装视频和5个买家秀展示视频帮助其展示产品的具体使用方式。
高级A+中用清晰真实的场景展现了该智能门锁的作用，同样是一图一卖点，每个版块展现一个功能，把智能门锁易于安装/智能/自动化/可连接app/可视化/语音控制/指纹开锁等功能阐述得清清楚楚。
另外，质保/产品寿命阐述的板块打消了客户下单之前的最后一点疑虑。
从这个链接的基本推广数据中，我们可以看出，它的链接上架时间并不是很长，新品推广不到2个月就已经达到了月销2k单，且产品的评论数量并不多，可以排除刷单冲上去的可能性。
根据卖家精灵所爬出来的keepa销量曲线，我们可以看出这款智能门锁的销量增长曲线在前面的30天实际上是相对来说比较平缓的，只是呈现日销几单到十几单的爬坡式缓慢增长。
但是到了9月9号这个时间节点开始，此时评论数量已经积累到了20+左右，4.6星，突然进行页面降价10美金，以59.99的价格持续了一周，链接排名直接从原本的大类8000多名上升到了1000多名，大概是从原来的日销20+单左右上升到日销80+单左右。
这里我们就不得不说到亚马逊新品推广中逻辑单量大幅增长的底层逻辑：
我们看下单量公式 ：
订单量= 流量*转化率
--流量主要分为：自然流量、广告流量和站外流量。
--影响转化率的重要因素：链接质量、Review 、价格的竞争力、促销力度等
想实现订单量的突飞猛进，要么是增量增长很快，要么是存量本身很多，增长速率较高。
--增量增长很快
增量就是流量增长。对于新品，流量增长很快，要么是使劲烧广告带来大量的广告流量，要么是站外放量带来大量的站外流量配合测评带动亚马逊自然流量和收录，从而获得更多推荐位置和关联流量。
--存量增长很快
存量就是在既有的流量下留存的客户的多少。
说白了，就是转化率的提升很快。链接优化到极致，合格是基本要求。
而该链接的打法便是在上架之后通过一定链接优化取得的自然收录和站外宣发之后，最大化的加强了链接的自然流量，再通过降价和广告的配合，获取更多的亚马逊站内自然推荐位置。
从sif的流量时光机我们可以看出，该链接无论是前期还是后期，其自然流量占比都是非常高的，前期的ac推荐流量甚至一度达到了46%，而sp广告流量却只有0.23%左右，流量和销量的增速很快，但付费流量占比却并不高。
下图是该链接最近几个月的卖家精灵月销量趋势图，也可以进一步印证了我们之前的分析，8月底开始到货，3个月时候推广到链接的销量峰值，后续稳定阶段链接销量有所下滑。
从出单词中可以看出，该链接的品牌词是有一定流量积累的，并且依然在保持稳定的上升，因此该链接的站外宣发能力应该较强，有兴趣的卖家可以在fb,ins,youtub,google等网站上进一步进行研究。
从评论数量增长趋势上来看，该链接的评论一直处于平稳的增长趋势，我猜测应该是有稳定的测评渠道和催评方式两者相互促进，但是并没有合并种子链接的痕迹，留评率也保持在5%以下，说明该产品本身的品控能力较强，质量过硬。
最后，该产品在宣发时产品价格比市面上同类型产品/品牌的价格至少低一半左右，（同类型产品品牌链接至少卖149-199美金）功能全面且产品质量过硬，完全符合亚马逊上新品推广的螺旋式上升定律。
因此，我们可以看出，该卖家不管是从运营水平，品牌搭建能力还是从供应链，和技术开发水平都有比较强的实力，如果贸然跟进可能会有一定的损失，但是相关的推广思路还是值得学习的。
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