拆解竞争对手的流量布局是每个亚马逊卖家必备的重要能力之一，俗话说得好，知己知彼百战百胜，一个好的竞争对手就是我们最好的学习对象。哪怕只是学到对方的八分，都能在市场上占有一席之地。
那么，今天就让我们来讲讲如何全面拆分竞争对手的流量布局和推广节奏吧。
这里我们以一条蓝牙耳机的链接为例进行推广数据拆分吧，以下是链接的基本数据：
（PS:链接只是用于分享思路随意选择的参考对象）
大类工具排名：#511 in Electronics
#84 in Earbud & In-Ear Headphones
上架时间：2024-06-13（上架52+天）
当前售价：$13.99+20% coupon
当前月销量：9000+
一、评论数据分析
第一步我们先用卖家精灵来看看它的评论方面布局，在链接上架之前它已经获取了183+的全五星review，等上架之后直接进行合并，上架之后继续不断测评，评论上涨速度大概维持在日均2-3个左右。
一经开售，在不到一周的时间便从大类的2w名做到了大类的600+名左右。评论方面的获取初步猜测是用小号测评跟卖合并的方式。
我们可以看到这个链接有明显的变体合并痕迹，变体数量也不多，并且留下的评论占比大多都是真实买家的vp评论，评论中带有图片和视频的占比较多，评论质量较好。
说明该卖家在评论质量的把控方面还是比较到位的，可以基本排除僵尸评论和国际评论，但不排除是小号测评或者自养号。
二、广告数据分析
接着我们用sif的流量时光机功能来分析一下它各个渠道在不同推广时期的不同广告流量占比。
这里我们可以先大致看到它在第一周的时候基本上都是靠广告推广，其中SP广告占大头，广告整体流量大概有56%左右，自然流量只有18%左右，推荐流量24%左右；
第2周的时候广告占比就已经降到了34%左右，自然流量已经上升到了42.8%，其他推荐流量大概有22.55%左右，可以看到自然流量和推荐流量在稳定上升；
第3周的时候广告广告占比就已经降到了6.47%左右，自然流量已经上升到了61%，其他推荐流量大概有31.34%左右，还有了一些AC词的推荐，这里它的位置已经基本非常稳定了；
到了4-6周广告流量的占比一直都稳定在10%以内，keepa的大类排名基本上稳定在 Electronics类目的100-200名左右。
由如此快控制广告占比的节奏中可以看出，这个链接的广告对它的促进作用实际上并不大，更多的是有节奏的刷单测评放量等操作。
历史总计广告组一共有122个，现存广告活动仅有6个，而且还大都是低预算的精准或词组广告，只有一个广告活动是广泛广告活动，目测应该是仅保留了表现较好的几个。
三、站外数据分析
按照目前在facebook，youtube等社交媒体平台上所找到的信息，发现这个链接在站外方面做得非常少，除了少许社媒红人的自发宣传以及红人视频，素人二手转卖的消息之外，大额的折扣信息基本上找不着。
再用站外智汇等工具进行搜索也只能是找出自发推广它的一些外链和小型社媒网站，主流的deals网站和其他站外渠道基本上都没看见折扣，独立站流量只有不到200，因此可以大致判断出它的主营业务应该是在亚马逊上。
四、流量词分析
从卖家精灵的流量词反查，我们可以比较全面地看到这个链接从开售到现在的所有历史销售流量词，以及每个流量词的流量词趋势变化，cpc竞价，点击集中度，重点关键词流量占比等数据。
从图中可以看出，该链接的关键词流量分布较为均匀，关键词基本上都分布于前三页，流量词的流量都比较大，点击集中度较低，没有明显垄断，但是竞争比较激烈，cpc较高，客单价较低，流量词的总体转化率都比较高。
（由于卖家精灵和sif的统计维度不同，sif一般是以周为维度，卖家精灵是以月为维度，所以出来的数据一般会有一些偏差，大家可以根据自己的不同需求来选择工具使用，两款工具我们都有市面最低折扣的优惠码。）
从sif的流量时光机细节中我们也可以看出，其实这个链接并没有特别集中预算地用来推广某一个大词，或者某几个大词，更多的是把广告当成促进自然排位的一种辅助性工具。
它会把自然流量中表现好但还需要广告进行进一步优化加深位置的关键词拎出来单独促进，等自然位置稳定之后再撤掉广告。
由于每个关键词在不同时期的流量不同，因此，它还安排了一部分的拓词广告活动，不同关键词的流量数据大家可以用sif的这个“时光机-搜索趋势”功能进行查看。
但总体而言，广告对该链接的促进占比并不是特别大，接下来我们来看一下它的价格策略和链接质量吧。
五、价格策略分析
这里从keepa的曲线我们可以看到，它的价格除了开售的前两天保持$29.99之外，从6.24号开始正式推广之后，就开始把价格降到了$18.99，持续到7.03号，期间再加50%优惠卷，没有prime专享以及大额code码，但排名已经来到了大类#511 in Electronics 左右。
这里我们用一个表格来更加直观地分析以下它的价格趋势与节奏方面的配合吧：
今天的分析就先到这里吧，其实如果从它的图片质量，视频质量，以及店铺的格局分布来看的话，它应该是布局这个赛道相对来说比较久的卖家了，至少是一个准备了比较久的卖家。
虽然说没有特别多的评论底蕴和品牌底蕴，站外资源也没有很丰富，但是店铺所上架的产品基本都是比较垂直的，且整体销量都挺不错的，应该是有一套自己的打法，且这个店铺做的产品性价比极高，在供应链方面应该也属于比较有优势的卖家。
在今天这个竞争已经如此激烈的亚马逊环境中，依然还有不少优秀的卖家值得我们不断学习，我们又有什么理由不努力呢？
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