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作者：屿之
职Q社区上有人提问：“面试想拿10K，HR说你只值7K，该怎样回答？”面对这种情况，求职者或是因薪资差距过大感到不满，或是陷入纠结是否妥协。但其实，这是面试过程中常会遇到的情况，也就是所谓的“压价”。那么在面试过程中，为何HR会对薪资进行“压价”，求职者又该如何应对？
一方面，可能是市场行情和期待薪资间存在“盲区”，导致部分求职者期待薪资虚高。在面试前，应通过调研等方式，明确行业和岗位的薪资范畴，并结合个人实际情况，估算出一个合理的薪资区间。如果市场普遍薪资水平在7K-8K之间，那么想获得10K的薪资不太现实。此时被“压价”，是意料之中的事情。另一方面，如果行业薪资水平及个人能力，均能达到期待薪资标准。那么原因可能在于，面试过程中未能充分展现个人实力。导致求职者的真实水平和HR所能感受到的水平存在差距。简言之，对HR来说，你在面试时表现出来的能力不足以支撑你所期待的薪酬。这种情况下，应尽力争取，通过展示自己的成就和优势，清晰且明确表达自己配得上10K薪资。
网友小艾通过了某大型贸易公司的一轮笔试和两轮面试，并从一众求职者中脱颖而出，拿到最高的综合分。本以为offer在握的时候，HR却表示公司只能给到期望薪资的80%。小艾明白，自己是遭遇到“压价”了。毕竟，在资本寒冬的大环境下，无论大公司还是小公司，都在想方设法缩减成本。求职者明明在面试期间发挥得比较好，且提出的薪资要求符合市场范畴。那么，HR的突然“压价”，更像是进行压力面试的一种手段。所谓的压力面试，是指有意制造紧张，目的是考察求职者的反应力以及临场应对能力。此时只需要保持淡定，平和表达自身诉求即可。此外，还有一个最简单的原因，那就是HR在试探求职者对于薪资的底线。要知道，“讨价还价”是HR惯用的方式，想以最少的预算招到最合适的人，此时便等同于进入了薪资谈判的阶段。当面试官知道你心目中的理想薪资，大多会想法设法压低你的薪资。不少职场新人，在这个过程中，因承受不住压力，轻易便接受了对方提出的更低基本工资的要求。其本质就是一场心理战。求职者争取拿到期待薪资，HR想用最划算的钱招到人，各自立场不同。掌握问题背后的动机和底层逻辑，才能出奇制胜，掌握主动权。
再厉害的人，也要有所展现才能被看见。部分求职者虽有能力，但面试时因紧张或临场发挥能力弱而表现一般，会直接影响到公司对薪资的判断。小张工作3年后，业务能力得到了很大的提升，想跳槽去往更好的平台。然而，几轮面试下来，均以薪资被压而遗憾告终，一度怀疑是不是自己能力出了问题。后经复盘发现，原因出自自己的面试，因不善言辞，未能充分展示自己的能力。经过提前准备话术和大量针对性练习，小张最终收获了与自己期待薪资相符的offer。毕竟，面试不仅是一问一答那么简单，本质上是一个自我推销的过程。需要通过刻意练习，将回答打磨得更加精准。每个回答都应包含想要传递给HR的关键信息，如专业能力、工作经验和个人特质等。提高自身专业能力的同时，磨练面试技巧，充分展示专业能力。面试前，根据自身水平，设定一个合理的薪资范围，能在面试谈判时更松弛有度。比如：能接受的最低薪资是多少？行业平均薪资水平是多少？当HR给出的薪资远远低于行业水平和自身预期时，求职者可依据行业薪资数据，明确提出自己期望的合理薪资，并强调其合理性。可以考虑这样说：“感谢贵公司给予我的这个面试机会，对于薪资我个人是存在一些期望的。面试前我了解到该岗位的市场平均薪资是9K-12K。结合我自身在业内的项目经验和能力，我的期望薪资是XX。”或是这样表达：“您这边给到的薪资低于我心中的期望值。目前我从事该岗位已经5年，积累了丰富的行业经验，在XX方面，有着一定的积累资源。我上一份工作的薪资是XX，想争取20%的涨幅。我个人还是非常喜欢这个岗位的，希望您这边帮我争取一下。”用数据给自己背书，化被动为主动，不被HR牵着鼻子走。当HR给出的薪资低于期待薪资时，并不意味着求职者没有商量的余地。朋友小敏在面试一家公司是时候，预期薪资被HR压价。她在犹豫片刻后，继续询问公司相关的福利待遇。得知，这家公司除了日常的餐费、车费、差旅费全额报销外，各类补贴也很丰厚，升职管理层还可得到公司的分红。加之，该公司在业内有一定地位，未来发展前景较好，公司内的资源和项目也比原公司多，综合考虑下，小敏接受了offer。如今小敏入职一年了，能力得到极大提升，底薪加项目提成及各类补贴，大大超出了曾经的薪资预期，还顺利获得了公司的股票分成。因此，在进入薪资谈判阶段时，首先要做的便是保持冷静，迅速寻找替代方案。当薪资低于预期时，可进一步询问福利待遇，如：奖金，提成，补贴等，看能否缓解薪资降低带来的压力，考虑这些因素后再做决定。或是通过商定“考察期”等方式，判断未来的涨薪空间。当然，如果觉得自身能力没问题，符合市场薪资预期，HR也比较认可你的能力，但就是要压价，且没有“议价”空间。侧面说明公司盈利能力差，或是该公司的薪资水平已经脱离了市场行情。面试既是一场入职考验，也是一场博弈。牢牢把握主动权，才能为自己争取最大的权益。☉作者简介：本文首发于公众号智联招聘（ID：zhaopin-com），转载请联系智联招聘。
