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作者：阿沅
类似这样的“薪资询问”，大多是整场面试中的最后一个关卡，求职者们过五关斩六将，总算要迎来胜利的曙光。当你这样回答时，谈薪优势便少了一半。要么被对方牵着鼻子走，要么和offer失之交臂。要想拿到心仪薪资，可以试试这三招，轻松掌握主动权。网友玲玲无意间得知，和自己同时进入公司的另一位员工薪资比自己多1.5k，这让她有些破防。她不明白两人学历相当，工作内容也相差无几，待遇上为什么会有这样的差别。私下打听后，玲玲才得知原因。面试时HR曾问过她期望薪资，由于这是玲玲的第一份工作，在此之前也没做过调研，所以报了个相当保守的数字。HR出于招聘成本控制方面的考虑，也没跟她多说什么。玲玲的例子充分证明，入职前，了解市场上的薪资范畴是很有必要的。想了解市场上的薪酬范畴，建议前往官方渠道进行搜索。另外，每年各地的统计局都会发布当地各行各业的薪资统计，可以将其当成简单参考。还可以通过智联招聘平台，对其发布的招聘启事进行查看，确定薪资数据，或者有同行业的前辈也可以进行咨询。很多初入职场的新人，对于工资，只知道底薪加提成，其他的一问三不知，这样一来很容易被HR压薪。一般薪资由固定薪资、绩效、提成、奖金等各类补贴和五险一金等组成，HR与你谈论薪资时说的都是税前工资，真正到手的薪资会扣除社保、公积金、个人所得税。如果没有了解到这些信息，很可能会被招聘启事上的薪资误导，从而失去与HR谈薪时的优势因此，在面试前了解市场范畴，面试过程中问清薪资架构，可以帮你在薪资谈判中迅速看清局势，掌握主动权。一些初入职场的职场新人羞于去谈论薪资，害怕自己提的价格高，会让对方讨厌自己，从而失去这份工作。但有经验的HR往往能在面试中洞穿人心，一旦你在谈薪酬的过程中紧张或者不自信，就会落入下风，被对方主导整场谈判的节奏。所以，当你与面试官进行薪资谈判时，态度一定要不卑不亢。如果你在谈薪酬的过程中表现扭捏，羞于表达自己的真实想法，很有可能会被HR压价，那么结果只有两个。一是这场谈判终结，你重新花费时间精力寻找一家新的公司，重复面试谈薪的步骤，再次面临薪酬谈判。二是违反自己真实的内心需求，答应低薪工作，但会导致你在情绪上出现问题，在入职前就对公司有情绪问题，不利于工作开展，你在这个公司也就待不长久。抓住时机争取自身价值的最大化，不仅能够帮你争取更多利益，也能够让面试官看到你的自信和正确的金钱观。别去做自己可能会后悔的事，也别自我压榨，要不卑不亢地为自己的付出谈出同等分量的收入。“我觉得你很适合这个岗位，但我们可能给不到你想要的薪资，不知道你愿不愿意稍微降低一些标准。”听到面试官这么跟你说，千万别急，有些求职者听到对方这么说，便打消争取的想法，要么另觅他处，要么接受安排。可以先对公司的认可表示感谢，再进一步提出诉求，如：“很感谢公司的认可，但薪资方面，还是和我的预期有一定差距。”接着展示自己的价值，例如：工作经验、专业能力、自己能够给公司带来的利益，以此证明自己值得更高的薪资。对于HR而言，招到合适的职员也不是一件容易的事，因此，你同样可以跟他谈你们已经协商过的内容，暗示他在你身上付出的额外成本，增强HR的不舍。最后提出你的诉求，可以比你内心中真正想要的薪资高一些，让HR有还价的可能性。如果还是不行，就再尝试沟通转正后，或考察一段时间后是否有提薪的可能，一定不要放弃主动争取。主动最直接的好处就是很多事情看着遥不可及，却因为你主动争取而离你越来越近，只有你去争取，才有成功的可能性。记住，不要耻于主动争取薪资，求职是一种双向选择，求职者表明自己的需求以及顾虑是正当合理且重要的，主动表露出自己的想法，也能避免别被带着走。薪酬在面试过程中是个敏感的问题，谈判不当，很容易功亏一篑，但这并不意味着要在薪水问题上保持沉默。就像杨天真曾在一档访谈节目中说的：“要勇敢地谈薪水，你不提更高的要求，别人一定不会给你更高的offer，你觉得自己值多少钱，要大胆地提出来。”你付出了时间与努力，便应当获得应有的待遇，为自己争取最大的利益。☉作者简介：本文首发于公众号智联招聘（ID：zhaopin-com），转载请联系智联招聘。
