乡村振兴 | 乔玉光：怒江咖啡产业追梦人

文摘 2024-12-23 16:05 云南

在泸水市上江镇付坝村，乔玉光的咖啡产业之路充满挑战。从早年的多次艰辛尝试到投身咖啡种植，他凭借不懈的努力和坚定的信念，不仅实现了自身的致富梦想，还带领着村民们在咖啡产业中开辟出一片新天地。如今，付坝村的咖啡产业蓬勃发展，这背后究竟有着怎样的故事？

困窘起步：多番尝试寻出路

1973年，乔玉光出生在付坝村的一个普通农家，家境贫寒。父母除了种植水稻、玉米，再无其他谋生技能；一家老小8口人挤在破旧的屋子里，吃不饱穿不暖是常有的事。每到开学季，父母为他们兄弟姐妹的学费发愁的面容，至今仍深深印在他的脑海里。

“当年我们念书时，生活费也就15块，但有时候家里连这15块也拿不出来。”乔玉光回忆。

读完初中，乔玉光被迫早早离开学校，和父母一起种庄稼，为家庭分担压力。每天面朝黄土背朝天，年仅16岁的他尝尽苦头。看着别人养鱼，他也心动了。于是，东拼西凑借了些钱，挖了鱼塘，满心期待能靠养鱼改变家庭的困境。

“起初觉得养鱼的话能卖到四五元一斤，肯定能赚钱，想不到养了三年才养了五六百斤，一共只卖了2,000多元。”乔玉光的鱼养殖最后以失败告终。

养鱼的失败并没有让乔玉光一蹶不振。他又踏上了外出打工的路。然而，没有一技之长，他只能在工地从事搬砖、提沙灰等重体力劳动。

“当时技术工的日工资为5元6元，像我们刚刚从学校出来，日工资就只有3元。”乔玉光依靠体力劳动挣钱，虽然很累，但收入依旧有限。

乔玉光觉得这样下去不是办法，看到一些人在做生意都赚了钱，乔玉光又尝试着做起了小生意。他贩卖过水果，起早贪黑地去进货、摆摊，可生意并不景气。之后，他还当过屠户，在六库城的屠宰场里辛苦劳作。虽然一头猪的售卖价格不算低，但成本也高，除去本金、车费、住宿等费用，利润也不多。

生活的重压让乔玉光感到迷茫和无助，但他心中那团想要改变命运的火焰从未熄灭。就在他感到走投无路的时候，一个新的机遇悄然降临。

咖啡萌芽：初涉种植见曙光

1997年，还在外打工的乔玉光偶然接触到了咖啡种植。

“据专家的说法，如果管理得当，咖啡树一旦种植，寿命可长达200年。即便不到200年，对于我们这一代人来说，维持50至60年的稳定产出也是轻而易举的事情。”乔玉光意识到了种植咖啡树其中蕴含的商机。

而后，他在自家的土地上尝试种植了3亩咖啡。在两年多的时间里，他把大部分的精力都放到了田间管理上。1999年咖啡开始挂果，初次售卖就收获4000多元钱，收入远超种玉米，这让他信心大增。当年县农业局到付坝村推广咖啡高标准种植示范项目，乔玉光一下子就把家里的其余9亩土地全部改种成了咖啡。

在妻子张映美眼中，乔玉光的这种行为就是瞎胡闹。咖啡种下去起码两年才会挂果，这就意味着在此期间家里的吃穿用度将无从着落。乔玉光告诉妻子，要相信自己的眼光和判断，这是一个难得的机会，不能错过。

“他的性格有点固执，下定决心的事，几头牛都拉不回来。”张映美评价丈夫。

为了解决家里的生活问题，乔玉光除了在田间劳作，还打起了零工。张映美看着丈夫辛苦的样子，虽然心里还是有些埋怨，但也开始默默地支持他的决定。

在乔玉光的精心照料下，咖啡树茁壮成长。2002年，咖啡获得大丰收，赚了不少钱。看着家里的生活一天天好起来，张映美终于理解了丈夫当初的选择。

随后几年，夫妻俩又陆续承包了其他村民90多亩土地，总种植面积达到109亩。乔玉光自豪地介绍说，现在建设了1000多平方米的初加工厂，在六库城区开了两个店面，两个孩子也读了大学，这些全都靠种咖啡。

产业腾飞：合作带动共发展

村民肯三才家从2013年开始种植咖啡。他回忆，前几年整个泸水都没有合作社和咖啡加工厂，生产的咖啡豆只能卖给外面的收购商。但因为量少，每年最多只有一两个老板来买，有时甚至没有人来收购。实在没办法，大家只能把咖啡豆拉到保山卖。

“虽然我们的品质很好，但是拿到别人的地方去买，他们会故意的压价，加上运费等等，收入不是很高。”上江镇付坝村咖农肯三才和其他咖农都陆续意识到，单打独斗难以做大做强咖啡产业。

2020年，付坝村33户咖农商量后成立了泸水市玉光农林开发专业合作社，共同推举乔玉光担任理事长。大家统一品种、统一种植管理、统一销售，还聘请专家到村里进行技术指导，咖啡的产量和质量都有了很大提高。

随着市场的不断发展和消费者口味的日益提升，普通咖啡豆的竞争力逐渐下降，价格也难以再有较大突破。为了寻求新的发展机遇，乔玉光开始带领合作社积极探索特色咖啡品种的种植。

2022年3月，乔玉光决定把38万苗的铁皮卡、瑰夏两种高端咖啡苗无偿发放给合作社成员。妻子张映美说，这么多年丈夫基本都在外面培训学习、对接推销，这些价值150万元的咖啡苗的培育几乎都是她在操劳。曾经有人想要以每苗5元的价格购买，但乔玉光拒绝了。丈夫的行为让一家人都不理解，觉得就这么轻易放弃实在可惜。

为了让家人理解自己的想法，乔玉光给妻儿详细地讲述了对合作社发展的规划和愿景。高端咖啡品种一旦成功种植和推广，将为整个合作社带来全新的机遇，能大幅度提升产品附加值，其回报将是不可限量的。在他的耐心解释下，家人渐渐明白了他的苦心和决心。

“当年发出去的铁皮卡、瑰夏等咖啡苗，管理得好的已经长到1米3，1米5了。”看到咖啡苗的茁壮成长，乔玉光觉得自己当年的决定是非常正确的。

在合作社的带动下，除了付坝村，周边的丙奉、丙贡、大练地等村的零散种植户也纷纷要求入社。现在社员已由成立时的30户扩大到336户，种植面积也不断扩大到6200多亩。

逐梦商旅：砥砺前行拓销路

怒江咖啡虽品质优良，但利润大部分被收购商赚取。于是，他决定走出怒江，主动探寻更广阔的市场空间，为怒江咖啡争取更大的价值回报。

这几年乔玉光带着咖啡豆样品，推销的脚步遍及北京、上海、广州、深圳、厦门等一线城市。每到一个城市，他穿梭于大街小巷的咖啡馆与咖啡经销商之间，耐心地向他们介绍怒江咖啡的独特风味与优良品质。然而，起初的过程并不顺利，许多商家对这个来自小众产地的咖啡持怀疑态度，甚至直接拒绝了他的推销。

但乔玉光没有放弃，他不再急于推销咖啡豆，而是先去品尝别人的咖啡，与老板交流，建立信任。终于，在对接到第四家商家时，才把合作谈成。他把样品留给了商家，商家品尝后，又购买了3斤咖啡豆，为怒江的咖啡品质买了单。

怒江咖啡在这次试销中初露锋芒，这让乔玉光信心倍增。随着不断努力，几斤、几十斤、一吨、两吨、几十吨，越来越多的商家认可了怒江咖啡，甚至一些大型企业也开始向乔玉光抛出橄榄枝，和他建立起长期稳定的合作关系。

近年来，各级党委政府越来越重视怒江咖啡，不仅出台了一系列扶持政策，还积极帮助他们推销产品，现在产品的销售难问题已经完全解决。

据咖农肯三才介绍，随着口碑的不断积累，再也不用把咖啡豆拉到外地看别人眼色了。价格也是从2021年的每市斤8元上升到2024年的每市斤15元，实现四连涨。而他本人每年因咖啡种植带来的收入能达到六七万，随着后期盛果数量的增多，收入还能持续增长。

展望未来：宏图规划铸辉煌

咖啡产业的发展创造了大量的就业机会，上江镇付坝村党委书记、村委会主任蒋伯李介绍，目前付坝村咖啡种植面积已超过5000亩，从事咖啡生产各环节的劳动力已超过600多名，有效减少了闲置劳动力数量，进而增强了家庭收入的稳定性，使得村里的社会秩序更加和谐稳定。下一步，两委将积极配合合作社在群众的动员、土地的协调等方面持续发力，争取在两年内新增2000亩种植面积，让咖啡成为村里最大的支柱产业。

“着眼未来，我们将依托咖啡产业及其他特色产业不断推动付坝村的乡村振兴。在产业融合发展模式的探索上，将以咖啡产业为引擎，深度整合其他资源，拓宽村域经济增收渠道，提升付坝村在区域乃至州内外范围内的品牌知名度与影响力。”蒋伯李坚定地说。

随着咖啡产业的发展，除了带动村民致富，乔玉光的妻子也成了创业路上的得力助手。“昨前天她还约我，去我们后山海拔1500米的地方，再租五六十亩地来种高端品种。”乔玉光还补充道，平日里，夫妻俩争论最多的话题不是家长里短，而是咖啡品牌的打造、加工工艺的改进和咖啡风味的提升。

目前在怒江从事咖啡产业的企业有二三十家，各个企业都有各自渠道。乔玉光说，只要大家一起努力就能形成强大的产业合力，做大做强怒江咖啡产业。

“在政府的引导和各企业的共同努力下，通过宣传和推广，怒江咖啡有望塑造成为一个具有区域特色的品牌。随着知名度的提升，越来越多的人将了解到怒江地区的众多咖啡企业。假以时日，怒江咖啡的品牌影响力一定会逐步扩大，走向更广阔的市场。”对于未来，乔玉光充满信心和期待。他计划进一步扩大高端咖啡品种的种植规模，不断提升咖啡品质。同时，他希望能够在政府的帮助下建立一个水洗、干豆处理厂，解决粗加工的问题，让咖啡豆能够走向更广阔的市场，甚至出口到国外。

泸水融媒记者段国春张翔周莉报道

转载自：泸水时讯

END

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本期编辑 | 张奇宏

责编 | 李熹莅

审核 | 李恒

复审 | 赵坤华

终审 | 何志昌

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