作者 | 麦林

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经济全球化浪潮下，时代向中国企业发来了出海掘金的邀请函。

当前，国内市场早已告别了野蛮生长的爆发式增长阶段，一分耕耘数倍收获的红利期不再。人山人海的电商赛道上，一批又一批品牌挤破脑袋突出重围，也有无数品牌被拥挤的人潮裹挟、踩踏、直至出局。

2024年，出海对中国品牌而言逐渐从选择题变成一道必答题。但随着国际局势愈发风云莫测，全球电商竞争日益加剧，品牌的出海目的地选择正悄然变化，欧美成熟市场及发达国家不再是首选，相对应地，更多新兴市场正高速崛起。

它们潜力无限，充满无限可能：“富得流油”的中东，人口红利旺盛的非洲，社交电商风口正盛的拉美......越来越多中国品牌穿越迷雾、驶过暗礁，远赴新兴蓝海踏浪淘金。

地处西半球南部的拉丁美洲，是世界上距离中国最遥远的区域。漫长的地理距离、迥异的文化习俗以及薄弱的基础设施，无不掣肘着中国出海者淘金拉美的步履。

不过现如今，中国与拉美之间的“心理距离”正在逐步缩短。毗邻北美的优势鼓动着越来越多中国企业前往拉美建厂，而疫情蝴蝶煽动的电商飓风，也吹至这一西半球的最后一片蓝海。

欧美主流市场日趋饱和之际，但新的机遇正在局部区域肆意生长。根据Statista的数据，2024年拉美电商市场规模预计将达到280亿美元，并在2025年将突破320亿美元。

“盘子大、基础好、竞争少”的拉美，是很多出海者挖掘新增量的应许之地。而中国企业淘金此地，最早可以追溯到上个世纪90年代，从华为到小米、荣耀等一系列手机品牌，竞相深入这片一度闭塞、落后的大陆，打开了消费电子的新市场。

而在经济全球化浪潮席卷的2024年，成功扎根拉美本土的不仅仅是头部大厂，还多了很多跨境商家及出海品牌的身影，它们凭借着强大供应链优势，靠低价策略撬动拉美消费者，占领巴西、智利、阿根廷等多个多个热门市场。

当前，狼烟四起的拉美电商战场上，中国跨境电商平台向本土巨头们发去了战书。SHEIN第三方平台+品牌模式双管齐下，靠丰富产品线与高性价比策略俘获当地消费者；速卖通深耕十年，由巴西主阵地不断辐射更多拉美市场；TikTokShop加速2023年入局计划， 以直播电商之姿攻入拉美；后起之秀Temu蓄意超车，直取墨西哥和智利。

整体而言，中国与拉美虽然文化环境迥异，品牌扎根本土面临着消费习性、文化偏好等多个层面的挑战，但与此同时，作为“北美后花园”，拉美的市场生态受其熏陶存在诸多的相似性，在热销品类上存在较高的重合度，为此北美市场的销售经验，也成为中国卖家快速打入拉美市场的一大利器。

2024年的拉美市场，脱离了以往自我封闭、与世隔绝的状态，热情地与全世界接壤。这里格局未定机遇广阔，中国品牌的生存空间尚不拥挤。在SHEIN等跨境平台的领衔下，越来越多中国卖家在拉美找到了增长密码。

提及非洲，很多人难免会浮现贫穷落后、战乱动荡这样的刻板印象。较之发达地区，这里的经济水平相对落后，电商市场规模亦被远远甩在后头。

不过随着互联网普及率的迅猛增长，这片一度被遗忘的“电商荒漠”，正迸发出强大的生命力，脱胎换骨成为全球增长最快、潜力最大的淘金圣地。

在欧亚国家普遍滑向老龄化进程时，非洲却处于“人口大爆炸”的黄金时代，其人口规模约14岁，人口中位数仅有19.7岁，常年保持着近3%的增长率。年轻、高增速的人口特征，共同构成了这片大陆引人遐想的消费潜力。

抓住全球电商增长的风口，接纳远道而来的出海者们，这片大陆已做好了准备。Statista研究显示，2025年非洲电商市场规模将达到404.9亿美元，预计在未来四年内以8.46%的年复合增长率持续攀升，到2029年市场规模预计达到560.3亿美元。

2024年，非洲市场电商红利释放，数码产品、假发、小家电、美容彩妆等多个细分赛道迎来了黄金增长期。在它们背后，由Jumia领衔的一众本土电商巨头正高速成长，成为沟通当地消费者与海外产品的桥梁。

在所有不远万里奔赴此地的淘金者里，中国卖家成功站到了非洲跨境电商舞台的镁光灯下。一方面，非洲制造业相对落后，资源匮乏因此较为依赖进口；另一方面，“一带一路”为中非交流往来打开了新窗口，大批中国企业扎堆出海非洲抢滩市场。

目前非洲市场依旧以白牌为主，但对于品牌的需求却在持续上升，尤其是随着SHEIN、Temu等跨境平台竞相入局跑马圈地，大批中国品牌背靠国内供应链优势，凭借高性价比这张通行证成功打入当地市场。

近几年，随着非洲基建加速，移动互联网、智能手机、3C电子配件等产品开始普及，非洲人民迎来了一次消费升级，也由此滋养了一批又一批中国品牌，其中传音无疑是领军人物一般的存在。

这个诞生于中国深圳的手机品牌在国内或许鲜有人使用，但在非洲却是家喻户晓的手机之王，自成立之初便瞄准了处于“食物链底端”的第三方世界，深入到贫困动荡的非洲市场，凭借深度用户洞察+极致本土化策略，在这片“蛮荒之地”绽放国产品牌的奇迹之花。

在手机市场站稳脚跟后，传音在非洲进一步搭建庞大的商业帝国，逐步打造TECNO、Infinix、itel三大品牌手机为主，数码配件品牌Oraimo、家电品牌Syinix、售后服务品牌Carlcare为辅的业务矩阵，形成了“手机+移动互联网服务+家电、数码配件”的商业生态模式。

尽管非洲市场“大而散”，电商行业发展尚处于初步发展阶段，存在文化环境复杂、基础设施落后等挑战，但市场竞争并不激烈，品牌生长空间广阔，为此诸多中国卖家早早抢滩红利，从白牌销售到品牌出海，以传音为代表的一批又一批中国品牌正在这片土壤上扎根。

“中东沙特，富得流油”。

提及沙特阿拉伯，很多人脑海中都会情不自禁浮现这样的印象。作为世界上最富有的国家之一，2023年沙特国内GDP总量达1.07亿美元，人均GDP实现2.84万美元。

但在发达国家水平线上的消费能力背后，这片富庶之地长期处于封闭状态，工业基础薄弱且极度依赖进口，为此也有不少人戏称沙特为“穷得只剩钱”。

然而正因如此，也为出海者进入当地市场提供了广阔的机会。自沙特实行改革开放，从封闭到与国际接壤以来，全世界都在竞相争抢“石油佬”们的订单。

走在搞钱第一线的中国卖家，早已抄起镰刀奔赴中东，收割沙特土豪的钱包。

随着中沙签署34项投资协议，两国合作达到历史性高度，再加上沙特实施多项电商利好举措，并加大跨境电商扶持力度，沙特摇身一变成为中国卖家出海淘金的又一必争之地。

在过去三年，沙特各类别在线销售额激增近60%，消费者人均支出增长了50%以上。市场咨询机构德勤预测，沙特电商市场将持续显著增长，预计到2027年市场规模将达到234.6亿美元，并在2025年斩获3450万电商用户，用户渗透率将从2023年的66.7%增加到2027年的74.7%。

经济发达、人口结构年轻、互联网基建成熟等先决条件，共同铸就了一片新兴电商热土。由于年轻人口众多且热衷上网，沙特消费者网购需求旺盛，十分依赖便捷的线上消费渠道，也因此吸引一众中国跨境电商平台和跨境卖家蜂拥而入。

沙特轻工业基础相对薄弱，本土生产水平较低且消费市场结构单一，因此极度依赖进口。在此情况下，物美价廉的中国制造受到了当地消费者的广泛青睐。尤其是随着中沙两国交流愈发密切，沙特人对于中国商品及品牌的接受度与认可度日益攀升，丰富多元、极具性价比的中国商品正在悄然收割着沙特“石油佬”的钱包。

在这股沙特淘金热中，SHEIN是最早也是最成功的一批先行者。早在2017年SHEIN便率先杀入沙特市场，瞄准了当地年轻、高消费能力的消费者群体，推出符合他们审美和需求的时尚产品。随着品牌影响力不断提升，SHEIN进一步拓展业务，在沙特陆续推出SHEGLAM、MOTF等一系列子品牌。

跟随SHEIN的步伐，中国品牌正远赴这片从封闭走向开放的富饶之地，挖掘品牌崛起的金矿。