作者 | 晓芸
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根据Business Research 数据显示，2024年全球手电筒市场规模将达到10.2亿美元，到2032年市场规模预计将达到15.9亿美元，预测期内复合年增长率 (CAGR) 为5.7%
作为照明设备的分支，手电筒是一个相对小众的细分市场，而中国占据全球60%以上的产能，跑出了多家“国内国外双开花”的国际化品牌。
其中，Nitecore不仅是行业首个获得全球工业设计奖大满贯的品牌，还频频出现在《生化危机》、《神盾局特工》、《巨齿鲨》等海外巨制中，可谓是实力与名气兼具。
那么，Nitecore是如何打开海外市场，又是如何积蓄品牌势能，最终成长为行业佼佼者？
品牌方舟了解到，Nitecore隶属于广州希脉创新科技有限公司，主营手电筒、头灯、枪灯等多种户外设备，专为全球执法和军事部门、工业公司和户外运动爱好者设计。
在官网上，Nitecore表示，其创始团队是一群极具创意的手电筒狂热者及资深户外玩家，热衷于研究业内各种新鲜的前沿技术，将“不断创新”作为品牌最重要的DNA，以创新设计与用户体验为品牌底色。
2007年，Nitecore推出了行业首个微电脑控制AA手电MK2，并由此进入市场。之后，Nitecore更是保持着高强度的研发创新，几乎每年都有突破性的新品问世，创造了多个行业“第一”：
2008年，推出世界第一个无级调光AA手电筒NDI；
2009年，推出世界第一个使用活塞设计的智能手电D10；
2010年，推出世界第一个磁控无级调光手电IFE1；
2011年，推出世界最小的2000流明级手电TM11；
2012年，推出世界第一款4×AA一体成型掌上搜索灯EA4；
2013年，推出世界第一款使用第三代磁环控制技术的手电筒SRT7；
……
图源：Nitecore
截至目前，Nitecore不仅拥有100多项专利，还多次拿下各项国际大奖，如德国 iF 设计奖、红点设计奖、日本 G-Mark、美国 IDEA、ISPO 奖金奖等，是行业首个获得全球工业设计奖大满贯的品牌。
而品牌方舟也观察到，Nitecore虽然执着于创新，但并不是为了创新而创新，而是基于用户需求的演变，在便携性、亮度、三防等方面做文章，有针对性地满足不同用户的多元需求。
比如说，近些年户外领域迎来热潮，Nitecore在研发上也更多地向户外场景靠近，研发户外电子头灯、专业潜水手电、多功能野营灯、户外求救信号灯等，并逐步将产品扩充至户外储能、户外风扇、背包等多个细分领域，成功将目标用户扩展到EDC爱好者与户外运动人群。
图源：Nitecore
以其最新推出的「UT27」为例，是一款专门为越野跑人群设计的头灯，产品整体重量仅为2.61盎司，轻巧耐用。同时为了适应多样化的户外环境，UT27针对性提供了两种光源模式：白光和暖光。
其中，白光模式适用于越野跑、徒步旅行以及夜间散步等常规活动，能够提供清晰明亮的照明效果。而在雨、雪或雾等恶劣天气条件下，用户则可以选择暖光模式，以减少光线散射，提高能见度，确保在复杂环境下依然能保持良好的视野。
图源：Nitecore
目前，Nitecore已形成了照明设备、背包装备、户外储能、电池材料、战术装备五大产品线，且其价格从9.9-399美金皆有涉猎，覆盖全价格带，得到了广大户外爱好者和EDC爱好者的一致好评。
面对海外市场，Nitecore采取了独立站+多渠道并行的销售模式。除了开通独立站外，还入驻了亚马逊、沃尔玛、eBay等大型电商平台，目前已成功进军了100多个国家与地区。
Similarweb数据显示，2024年12月，Nitecore的官方独立站（nitecore.com）月访问量约为34.2万，其中男性占比高达73.52%，所以品牌在网站设计上也更偏向于男性群体的审美偏好。
在独立站上，Nitecore采用了黑黄配色为主色调，采用了大量科技元素，凸显出浓浓的科技风，不仅强化了品牌的科技感，同时也更贴合目标用户的喜好。
另一方面，在产品分类上，Nitecore也尽可能地减少累赘，只将其分为“照明设备、户外装备、背包装备、工企业销售、经销商”五大版块，再根据产品的不同用途、场景进行细分，网站结构清晰，产品分类合理，能让用户快速找到所需商品。
图源：Nitecore
值得一提的是，在独立站方面，Nitecore采用了“多点开花”的模式，其总站点主要围绕品牌建设，展现品牌实力，只承担建联和用户教育功能，而具体的销售任务则由分站点完成。
在About页面中，Nitecore详细阐述了Nitecore的品牌理念、创新精神、公益贡献等，并罗列出了品牌的历年事迹以及得奖产品，用户还可以跳转链接查看产品的具体信息，通过详细丰富的内容介绍，增强用户的信任感。
图源：Nitecore
Similarweb数据显示，2024年12月，Nitecore独立站直接流量占比为31.34%，自然搜索为58.13%，且自然搜索中品牌词占比高达80%，可见品牌在海外已经有了一定的名气。
而在亚马逊上，Nitecore通过优化产品页面、提供优质售后服务、参加大促活动等运营手段，在平台上积累了大量的好评和忠实用户。目前，Nitecore有多款产品冲上了亚马逊BS榜前列，且评分高于4.5，不少单品月销售额都在数十万美金以上。
此外，公司还大力发展经销商网络，与诸如knivesandtools、bhphotovideo等小众买手网站建立了合作关系。这种多元化的销售渠道不仅拓宽了销售网络，也增强了品牌的海外市场渗透力，让品牌能够在渠道端掌握更多的主动性。
由于Nitecore的核心用户群体很大一部分来自于EDC爱好者和枪支爱好者，粉丝圈层相对冷门且闭塞。
因此，Nitecore采取了“纵向深耕+横向拓圈”的营销策略，一边增强核心粉丝的黏性，一边不断触达更多元的用户群体。
Nitecore深知，这些小众爱好群体通常具有较强的社区归属感，所以会在Facebook、Reddit等社媒平台上创建爱好者社区，为忠实粉丝提供一个交流心得、分享使用经验的空间。
公开信息显示，Nitecore已在Facebook上共拥有10万粉丝，并建立了一个1.9万人的非公开社群用于承接私域流量，增强用户黏性。
图源：Nitecore
同时，Nitecore积极参加各类户外装备展览会、射击装备展会和其他相关活动。通过在现场展示最新产品和技术，Nitecore与用户面对面交流收集反馈，了解用户需求，及时调整产品策略，并高效触达潜在核心客户群体。
此外，Nitecore还会参与赞助一些小众但高影响力的赛事，如Ultra-Trail Show、HK100等。这些赛事吸引了大量专业选手和爱好者，Nitecore不仅能提升品牌在小众粉丝群体中的曝光度，还能树立专业可靠的品牌形象。
值得一提的是，Nitecore近几年官宣的品牌大使皆是小众赛事的运动员，如越野跑运动员Joaquin Lopez、 Katie Schide 、Germain Grangier等。
图源：Nitecore
另一方面，为了扩大市场份额，Nitecore也在不断尝试突破原有的用户圈层，在Instagram、YouTube等平台上开展了一系列内容种草和创意营销活动，将品牌影响力扩展到更广泛的大众市场。
在内容营销上，Nitecore会利用博客文章、视频教程、用户评测等，建立品牌认知，通过高质量的内容输出冲击用户心智，在各种论坛和社媒中不断提升曝光度。
Nitecore非常注重内容质量，无论是达人视频还是博客文章都有较高的标准。例如，Nitecore在Youtube上邀请EDC垂类博主@Chrispy Things进行产品测评，其视频非常详细，会从参数、性能、实地评测等多方面入手，全方位展示产品，最终为品牌获得了4.1万次的曝光。
图源：YouTube
Nitecore还与多个高势能品牌进行IP联名合作，通过联名产品吸引不同领域的消费者，如奔驰、Supreme、蔚来、始祖鸟等，不仅增加了品牌的曝光度，还提升了产品的附加值。
Nitecore之所以能够在竞争红海中脱颖而出，成为行业的佼佼者，离不开其对创新的坚持和对渠道的把控以及立体式的营销策略。
通过独立站+多渠道并行的模式，结合“纵向深耕核心用户群体，横向触达拓圈开辟新市场”，Nitecore不仅巩固了在EDC和小众户外群体的地位，还成功扩大了品牌影响力。
未来，Nitecore的故事值得更多期待。
