瑞典家居巨头宜家在中国市场的策略正在发生变化。面对激烈的市场竞争和消费者对性价比的日益关注，宜家开始采取低价战略，以期在中国市场保持竞争力。
宜家官方宣布，未来一年将投资2.73亿元人民币，继续推进低价战略。这一战略的实施，已经在去年初见成效，相关产品的销量同比提升了70%。宜家中国商业高级副总裁叶乐思表示，新财年的主题是“完整睡眠”，因此低价商品将主要集中在睡眠相关产品上，如床垫、床架、卧室纺织品和卧室收纳产品等。
往前追溯，从2023年开始，宜家的焦虑似乎就肉眼可见了。2023年9月，宜家中国宣布将对超过300款产品进行价格投资；2024年2月，又追加1亿元，用于扩大投资范围；3月至4月，宜家还推出过“疯狂星期五”，原本标价二三十元的套餐，直接半价来到9.99元......显然，“宜家已经放下了身段，加入到了争夺消费者的行列。”
宜家的改变并非无的放矢。随着中国家居行业供应链的进步和供需失衡加剧的内卷，宜家的性价比优势正受到挑战。市场上出现了更多比宜家更便宜、更具性价比的产品，分走了宜家的一部分市场份额。此外，宜家作为贸易公司而非工厂的身份，使其在供应链和物流环节上存在劣势，导致其成本控制能力受限。
据相关业内人士回忆，过去十余年，家居行业经历了一个“逐渐降级”的过程。“江西南康有一个家具市场，原本定位的是低线城市，现在把货卖进了一、二线城市。10年前，做全屋定制的几个头部品牌，一张沙发的出厂价最低3000元，现在能做到799元、699元。”
一般情况下，工厂可以直接发货给消费者，但对于宜家而言，部分货物需要先调到仓库，再从仓库发往各个卖场，会产生相应的成本。尽管近些年宜家在优化物流，但比起工厂直发，还是有差别，导致宜家未能跟上内卷的浪潮。
为了应对这些挑战，宜家在过去几年里采取了多项措施。公司全方位整合了供应链，优化了物流配送网络，并运用数字化和人工智能技术，以实现对人工成本的优化。这些节省下来的成本，被用来投资低价产品。上述高管今年4月曾表示，未来3年，将拟投资63亿元，用以推动持续性降价策略。
宜家的低价策略已经取得了一定的成效。2024财年，补贴后的“更低价格”产品销量比去年同期提升了约70%。宜家高管表示，实行降价策略之后，其消费者认知度提升了6个百分点，到店人数也有所上涨。
除了低价策略，宜家还在多方面努力以吸引更多消费者。例如，宜家在深圳开设了设计订购中心，提供一对一的个性化设计服务。同时，宜家也在线上线下同步发力，提高配送效率，并计划启动二手家具试点项目，以满足消费者处置旧家具的需求。
尽管宜家已经向中国消费者展示了其诚意，但面对激烈的市场竞争，宜家仍需在价格、服务、体验等方面持续努力。宜家的主要竞争对手，如林氏木业、日本宜得利家居（NITORI）以及红星美凯龙、居然之家等，也都在采取降价让利或以旧换新的策略，以争夺市场份额。
如日本宜得利家居（NITORI），一方面在加快在中国的开店速度，（2024年7月开出第100家店，预计2032年在中国超900家），另一方面则是和宜家一样，主打一个降价、性价比。
再如，不久前长沙三家红星美凯龙，宣布消费满额直降10%，有居然之家门店推出满赠、抽奖、砸金蛋、直补千万现金券等多重优惠。
宜家的改变，反映了中国家居市场的现状。随着房地产市场的调整，家居市场的需求也在发生变化。宜家和其他家居品牌必须在有限的需求中寻找增长点，这无疑将是一场“真刀真枪”的价格战。
