2024年一眨眼就过完了，我从一个跨境小卖家的角度来对科目的2024做一个总结。
2024年是TEMU全托管精细化深耕的一年，因为TEMU全托的攻城略地，摸石头过河的阶段在2023年以前就已经基本完成了，所以2024年它是一个省耕的精细化的过程。
平台和入驻的卖家，也都是新精细化再精细化卷再卷的一个过程，而我2024年的主要精力TEMU的半托上面，所以我根据TEMU的半托时间线来罗列一下这些重大的事件发生，然后通过这些重大事件分析一下，推理一下这背后的平台发展规律。
TEMU的半托是在去年春节之前就已经平台放出风，说要开始做，当时叫做本土pop模式，还不叫半托，大概在2月份的时候我就安排兄弟开始联系在洛杉矶的熟人，联系他来做海外仓，我们把货发给他来去筹备TEMU的半托，正儿八经的把货发过去，是3月1号还是3月2号发过去的。
平台当时说3月15号会上线半托的模式开放流量入口，然后实际上是3月12号就上了，而我们的货是4月1号到的4月2号上架，第二天就开始出单了。当时情况还不错，那个时候像头程加货值二三十块钱四五十块钱的东西，他能卖个100来块钱，而且能卖单。
当时巅峰时候出到了接近100单，一天有几千块钱挺不错的，那个阶段是属于TEMU的半托跑马圈地的时代，当时是从3月12开始往后的三个月一个季度的时间，那个时候是铺货型卖家无货源卖家的狂欢时候，那时候平台有流量倾斜，确实是算是一个红利期，大家没有货也可以卖，用当地的北美货盘，人家有货在那里各种货盘网站，还有一些私人的尾货要清仓的，亚马逊卖家的尾货，甚至就是亚马逊卖家本身自己清自己的尾货就上TEMU，把自己的商品链接上架，然后一下就可以开始卖单了，而且利润还不错，利润也不是因为消费者愿意在TEMU上面买单，而是单纯就是通过把流量倾斜给半托。
6月以后铺货型卖家基本上完成了它的历史使命，它的单量就直线下滑，当时很多人一一两个月时间从0单开始冲，冲到几百单破千单大有人在，都是无货源的，都自己不发一点货，就是卖别人的货。
然后到6月以后，他们就情况急转直下，从1000单跌到几百单，然后跌到100单，甚至后来跌到几十单了，以前能卖得动的都被卷下去了，是因为有人价格比他卷的更低。
因为当时那些货盘五花八门，可能几十个上百个，有的1个货盘里面少的10个货，百个货，多的千个货万个货，万个sku，看起来好像是挺多，但是无货源模式它是千篇一律的同样一个维度去卷，就是卷谁铺的sku多。当时入驻的卖家都不用多，有个十几十户100户，每天不停的出品，很快你不管是1000个SKU还是1万个还是10万个，很快就被他们全部铺完了，铺完以后大家就比谁都低了，你铺100我99破99，我98，互相卷到后面，维持利润率最低的那些公司，那些链接还在，其他的就不行了，就被下架或者被比价了，这是平台机制。
到6月份以后就开始显形，那些铺货的红利已经过去了，那个时候就有一波浪潮，大家说这个东西这个平台不好做，单量直线下跌，其实是这样的吗？
不是，只是铺货的红利阶段结束了，接下来就是由精细的自己自备货自发货的卖家来接棒接棒这波流量。
在这个过程中就衍生出来了很多自己发货去美国，自己第一次联系海外仓的这些新卖家，新的跨境卖家，他们有一些是其他平台转过来，有有一些是全托管进化进去的，当然剩率很低，我估计不超过10%，这100个全托的商家可能剩10个还可以坚持做，还可以盈利，其他的就盈利不了，就黯然离场的。
总之是剩下来一些人在自己自备货自发货，这些人慢慢就接触到越来越多的海外的一些信息，国际物流的差异，然后有一些坑，不同的仓不同的成本的算法，什么上架费库、库容费，然后打包费、贴面单费，然后还要拍照费，各种各样的费，然后节假日双休可能有的单休，然后美国还有很多公假是所有人都休息，仓库也休息，物流也休息，然后平台还有处罚机制，延迟到货有罚单，各种虚假发货有罚单，慢慢的这些相关的信息林林总总都被新的跨境卖家慢慢的吸收，慢慢的掌握，甚至慢慢运用成熟，这里面就形成了一小撮很专业的跨境卖家了。
慢慢的到了6月份，那个时候招商还挺好招，6月份以后招商就招不动。因为很明显当时我这边的信息量来的比较多，所以我对数据还是比较敏感，因为我数据多，也通过TEMU平台的朋友，经常会聊到这些事情，他们也会及时的反馈一些平台内部的动态给我。
后来到了10月份，他们的招商遇阻，卖家越来越少，断崖式的下跌。在刚开始的时候，他们不管什么人都招，大大面积的互相卷，招商经理之间有互相卷，那个时候卖家大家都感觉到找你的招商经理没有5个也有3个了，都是同样的让你用他的邀请码入驻。
后来到了10月份，他们内部就做了调整了，所有的招商经理不会铺天盖地的去招了，而是分类目分产地分产业带精细化的去公关了。你负责家具你就专门招家具的商家，你负责玩具就专门招玩具的商家，你负责厨房用品就去招厨房用品的商家，不准越界，不准跨类目，这是平台的一个巨大转变，就是平台也是从商家跑马圈地进入到了商家精细化招招募，这个代表着他本来确实第一是招不动的，第二是他追求更有质量的工厂型的商家了。
注意是工厂型的商家，他们去产业带，产业带是工厂的产业带，不是中介贸易商的产业带，不管是哪个类目，它的产业链都是工厂，所以平台的转向是很清楚的，而平台的最终目的也可以从这个地方可以看出一些端倪了，最终他要去掉中间商，它会形成平台和工厂两级合作的一个局面。
而现在它有三级，平台、贸易商就是电商公司，然后就是工厂，到后面自然会发展成工贸一体为主，贸易商数量下降，然后平台和工贸一体的商家深度合作，这个趋势从这里就可以看到一些端倪了，所以大家如果做未来的长期规划的话，建议尽可能的是往要么就往平台方倾斜，做跟平台一边的事情，比如说做平台的服务商，像资质合规，然后税务VAT，然后欧贷、美贷或者是半托的跨境物流或者是海外仓，做这些相关的，它是跟平台一边的这些服务商的。
另外还有一个极端是走工厂那一边的，就是工贸一体性的商家跟工厂深度绑定，比如专门为工厂深度服务，工厂跟你配合提供周转资金压账期，给这些东西或者给格外的一个好价格，甚至是给格外的一个单品开款，独品独款，只有两个极端，就是中间的贸易商的生存空间会越来越低，要么你就偏偏向型做服务商去。
在这个行业里面要么就偏向于跟工厂去深度的结合起来。
那么对于大多数的卖家来说，平台服务商这一块难度还是比较大，因为它是需要很强的流量能力，要获取客户的能力。第二个需要新的服务型产品的研发能力和销售能力。这些能力对专业性要求还是比较高，然后对于能量的需求也比较高，多数的卖家还是属于宅男型的，宅男宅女型的叫做I人。那么他可能和自己熟悉的工厂，然后去衔接去谈判，去深度合作是更容易一些，更轻松一些，而且更有话语权一些的。
我估计绝大多数的卖家最终会倾向于跟工厂深度的绑定，所以我估计也是后面2025 2026年，大多数卖家的方向。
8月份的时候有一个插曲，就是当时铺货型卖家大量发展，然后把产品线丰富了以后，就出现了他们铺货型卖家之间的互相内卷，他们卷的方向当然不是卷货品，因为货品都是公盘，都是大家公开的，大家都卖一样的东西，卷的就是物流卷面单，甚至卷的是到后面不用公盘的货，用自己的货，但是没有备货能力不想备货，那么他就用虚拟仓就先卖出去，然后从国内直发，因为如果在深圳的话发美国也快，可能快的话一天两天他就到了，然后再马上从美国的中转仓直接一个快递发到消费者手里。
当时很多卷出来的一些黑科技的玩法，平台当然是知道的，他心知肚明一清二楚的。当黑科技对平台相对来说有帮助的时候，他可能会睁一只眼闭一只眼，如果相对来说他比较反感的帮助危害大于帮助了，那么平台就会很果断的一刀切，方法也很简单，手段就是罚款罚单，可能半个月一个月甚至两个月三个月的利润，一晚之间给你罚掉，这是一个插曲，就是水单虚拟仓当时一批一批的罚款，差不多这一年从10月到现在，半托也进入了深耕的一个阶段的，慢慢的就需要自备货，慢慢的又需要跟工厂深度来绑定的。
