今天上午，《贝壳选好房》栏目邀请到贝壳团队好赞项目负责人李欣走进直播间，就如何能够快速地把自己的二手房卖掉、什么是好赞项目等问题与听众、网友进行交流。
主持人小柯：
作为行业老兵，您今天就给我们介绍一下，如何能够快速地把自己的二手房给卖掉吧。
好赞项目负责人李欣：
说到怎么快速卖房，有朋友可能会说，降价呗，只要价格足够低，就一定卖得快。
对此我是有不同看法的，我相信房东朋友们也是不太接受这种“简单粗暴”的观点。
其实，某个小区最先卖掉的，并不是价格最低的那套，而是曝光量最大，性价比最高的那套房。
主持人小柯：
那么，如何提升曝光量，如何提升性价比呢？
好赞项目负责人李欣：
提升曝光量有三个思路：一是让房子在多种渠道呈现，二是让房子优先呈现，三是让房子被更多的经纪人看到。那提升性价比就只能是调整价格了，因为房子所属的小区和地段是无法变的，户型和装修也是不容易改变的，只有调整价格了，可是价格要如何调整可不是拍下脑袋的事，需要收集相关市场数据进行分析，还要实时关注市场动态来及时做出调整。我们现在也有一个新产品，也可以帮助提升曝光量。
主持人小柯：
它有什么特点呢？
好赞项目负责人李欣：
好赞服务有3个特点：
特点1：自主选择（业主可根据自身情况，选择要不要，什么时候要）
特点2：先消费后买单（先提供服务，房子卖掉了才收费）
特点3：卖得快，市场成交周期平均要200多天呢，而我们的好赞房平均成交周期是31天，这还是我们推出好赞三个月以来的数据，随着我们的好赞服务越来越有经验，相信这个周期能缩短到20多天。
主持人小柯：
好赞房为什么卖得这么快呢？
好赞项目负责人李欣：
这个我们可以从三个维度来解读：
第一个维度，从房子本身来看：
“好赞”房在同小区、同户型房源中，拥有较高的性价比。
好赞服务可不是任意房源都可以签署，只有房源综合评分达到标准的才可以签署好赞，贝壳大数据房源评分体系会通过5个维护给房源评分：价格竞争力（相对成交价和挂牌价差异）、客源热度（浏览量、商机量、关注量）、房源维护完善度（有12个维护项）、业主意愿度（钥匙、调价次数和幅度）、基本属性（楼层、装修、满几年）。
第二个维度，从房子的主人来看：
相对于其他业主，好赞房业主的配合度更高。他会配合经纪公司提供更全面准确的房屋信息；方便的看房条件，配合中介公司的聚焦推广，在签约洽谈环节和过户环节，也都非常配合，交易更顺畅，客户更省心。
第三个维度，从我们的服务来看：
好赞房将获得从线上到线下的多项增值服务。
主持人小柯：
好赞项目具体有哪些增值服务？
好赞项目负责人李欣：
外网流量倾斜：好赞房会在贝壳找房置顶7天。
内网优先联卖：好赞房会在A+系统置顶14天，全城贝壳合作经纪人都优先看到。
对房屋进行室内整理，提供修缮建议，如有需要会联络与平台合作的专业装修伙伴进行施工。
制作推广视频，发动平台伙伴在各自的新媒体平台（比如微信朋友圈、微信视频号、抖音、快手、小红书等等）进行发布。
制作讲房PPT参加片区线下讲房。
制作火石房源纸，跨区走访门店，宣讲本房。
有伙伴或友军带客户看房时，提供陪看讲解，确保看房的客户充分了解本房。
优先参与所属片区周三的聚焦房评选，入选房源会安排周四进行集中空看，可安排业主在集中空看时，向经纪人分享房子的故事。
带看分析：有带看时，将看过本房的所有客户情况收集起来（包括客户需求、看房满意度，出价情况，还看了其他什么房），没带看时，分析同板块有带看房源情况和客户情况，总结出咱们这套房与竞品房的差异以及目前购房者的需求特点。
销售周报：每周维护人会向业主反馈本房本周的销售情况，包括：浏览量、咨询量、关注量、带看量，以及同小区在售房源情况（包话哪套房带看多，哪些房咨询多，哪些房浏览量高），只有充分了解竞品房源，才能综合了解到本房的优劣势，才能有依据的调整销售策略；
定价报告：利用系统的大数据分析参考建议价格；
双线维护：专属维护人参与维护全流程，营销经理参与营销全流程。
建专属服务群：群里除了有业主和维护人，还有店长、片区负责人、营销经理、好赞负责人，让不同层级的伙伴群策群力，协同助力尽快把房子卖出去，业主在群内有任何反馈，都会得到及时的沟通。
主持人小柯：
好赞是如何收费的呢？
好赞项目负责人李欣：
好赞是在约定期限内成功卖出才收费，到期未卖出是不收费的。收费标准是按实际成交价的1%收取。
主持人小柯：
又收中介费，又收好赞费，是不是变相重复收费呢？
好赞项目负责人李欣：
中介费是基本服务费，基本服务是房地产经纪机构为促成房屋交易提供的一揽子必要服务，包括提供房源客源信息、带客户看房、签订房屋交易合同、协助办理银行按揭和不动产登记等。
好赞费是增值服务费，增值服务是在基本服务基础上，为业主提供加速售房的服务，包括房源强化推广、优先联卖服务、房源分析报告、专属销售服务、专属群服务等。
好赞费和中介费二者性质不同，并非包含或替代关系。
主持人小柯：
是不是不购买好赞服务，房子就卖不出去了？
好赞项目负责人李欣：
签署好赞服务后，贝壳平台和我们经纪公司会为急售业主提供很多资源，可以显著增加房源曝光。当然了，增加点曝光倾斜并不意味着一定会优先售出，只是增加了一定机会。也不是不买好赞服务就卖不出房。根据贝壳平台数据显示，房源成交效率的决定性因素，好赞的额外流量加持是一方面，同时主要还是看房源本身的品质。如果房子品质好、性价比也高，没有签署好赞也会成交的。
主持人小柯：
有了好赞以后，消费者在贝壳找房浏览到的房源，会不会大部分都是签了好赞的房子，从而导致消费者看不到买不到真正的好房子？最终变成贝壳想卖什么房就卖什么房呢？
好赞项目负责人李欣：
这种担心可以理解哈，但只要你了解了贝壳找房的房源展示逻辑以后，就不会担心了。
贝壳找房呈现的房源会基于用户行为习惯进行排序展示（是一种千人千面的效果），客户会看到哪些房是受客户历史浏览喜好影响的，关键字搜索也会有影响，好赞房，只有在同类情况下，才会优先呈现，而且优先推广是有时间限制，不会一直优先。
主持人小柯：
好赞房的业主要多支付一笔服务费，对购房者来说，买好赞房是不是就买贵了呢？
好赞项目负责人李欣：
按照“羊毛出在羊身上”这句俗话来理解，我相信很多消费者都会有这个担心。
那我们来看美团和滴滴，他们提供的服务也是要向商家额外收费的，那我们为何还是会选择通过他们来消费呢，因为不管商家有没有额外付费，消费者在意的最终还是对比后，是不是实惠。
客户在选择好赞房时，也是一样的想法，经过充分对比后，有性价比，客户才会买单。
好赞房不仅性价比高，约谈成功率也高，节省客户的洽谈精力，降低了时间成本。
主持人小柯：
为了让更多的中介朋友知道咱们这套房，业主朋友想的应该是把房子挂在更多的中介，对吧？
好赞项目负责人李欣：
但这么做有2个弊端，一个是，业主容易被频繁打扰，反复被问到相同的问题，不胜其烦；还有一个，就是房子的价格在网上呈现得五花八门而影响成交。
我就曾遇到过这么一个案例：客户与房东在壳签约中心已谈好价格79.6万了，在解读合同的时候，客户玩手机在网上刷到这套房挂价是78万，于是又要求房东卖78万，房东说这个价格我根本不会卖，网上这个价格是别人乱挂的，可不论房东如何解释，客户的心理已经发生了变化，就这样不欢而散了。
主持人小柯：
有没有什么办法能减少对房东的打扰，也能对价格有一个严格的管控呢？
好赞项目负责人李欣：
在我们贝壳卖房的业主，就不存在这种烦恼。在贝壳挂售的每套房，都配备了一名专属维护人，他负责与业主沟通，并将详细全面的房源信息记录在A+系统（贝壳的内网系统），所有贝壳伙伴都能看得到，就不需要每个人都去打电话问房东。某个经纪人有客户看中了房，想谈价，也是让专属维护人帮他去和业主先微信沟通，这样即节省自己的时间，也减少了对业主的电话打扰。
对于价格的管理，贝壳系统是可以实现内网与外网同步呈现的，也就是说，内网挂什么价，外网就是什么价，经纪人想变更价格，只能通过内网，而内网的价格变更是需要业主授权的，价格一旦有变动系统会发消息通知业主。所以，在贝壳找房网上看到的房价，全是按业主的意愿呈现的，客户在贝壳找房看到每套房都是唯一的，一房一价，不存在同一套房有两个价格。
《贝壳选好房》栏目由吉安交通广播和贝壳吉安合作站联合主办，每期将邀请贝壳吉安合作站嘉宾来到直播间，现场畅聊房屋那些事。前沿房产资讯、政策信息解读、市场行情分析。吉安交通广播《贝壳选好房》，每周五10点，与您相约！
收听方式
《贝壳选好房》
每周五上午10:00-11:00
节目参与热线：0796-8181006、8181007
收听方式：调频FM100.6、91.3。
收看方式：“听见广播”客户端、“吉安广播”、“贝在吉安”视频号、“吉安广播”、“吉安帅帅说房”抖音号。
﹀
﹀
﹀
文稿：玉芝
编辑：宇晟
审稿：肖剑冬
审核：贺丽强
