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“我们遇到过非常好的年代，也走过最艰难的时期，如今正踏上新时代的新航。从某种意义上讲，我们是随时代和国家一起成长起来的，是中国外贸的参与者、见证者。”在商海中浮沉了30多年的苏豪弘业股份有限公司副总经理陈长理这样总结自己前半生从业生涯。
翻看中国外贸75年的答卷，何其壮阔——75年间，中国货物贸易进出口总额全球占比从不足1%增至1/8，2023年中国货物进出口总额连续7年保持世界第一，达5.94万亿美元，在实现跨越式发展的同时，为全球经济稳定和繁荣作出重要贡献。
时代见证中国外贸壮阔的征程，时间镌刻外贸人奋斗的足迹。在这背后，广大外贸企业积极搞创新、增效益、拓市场、稳订单，为加速培育中国外贸竞争新优势、促进经济持续增长提供了强劲动力。他们用自己的故事深刻诠释了“中国制造”是如何一步步走上智能化、绿色化、国际化的转型升级之路。
外贸新动能加速释放：
从拼价格卖产品到拼技术秀品牌
1990年，陈长理进入苏豪弘业。从最初从事基础的单证工作，到1993年从事外贸业务员，再到如今成为能够独当一面的团队“领头雁”，他在一步一个脚印的奋斗历程中见证了公司的长足发展以及中国外贸的历史巨变。
自1978年以来，中国通过设立经济特区、加入世贸组织、设立自贸试验区等一系列举措，推动对外贸易进入了高速增长和结构升级的快车道：1979年—2012年，中国货物进出口总额增长186.4倍，年均增长16.6%。
党的十八大以来，中国高质量对外开放取得新进步。于外贸而言，出口商品结构持续升级、贸易伙伴日益多元的发展路径愈发清晰，新技术新品牌新业态的优势不断积蓄。2013年—2023年，中国货物进出口总额年均增长4%，增速高于同期全球货物贸易平均水平1.6个百分点。
尽管当前世界经济增速放缓，保护主义、单边主义加剧，国际经贸环境错综复杂，中国外贸依然展现出强大的韧性和活力，保持稳中提质的发展态势。今年1—8月，货物进出口同比增长6%，规模达到历史同期新高；有进出口实绩的外贸企业达到63万家，增长8.8%。
“过去，许多外贸企业靠廉价销售赖以生存，如今，低价竞争的恶性循环已成为过去式。面对瞬息万变和竞争激烈的市场环境，唯有针对市场需求增强产品技术核心竞争力，想他人所不能想，不断推陈出新，才能使得企业立足于不败之地。”陈长理在接受国际商报记者采访时如是说道。
正是凭借这股“闯”的干劲，作为苏豪控股旗下子公司的苏豪弘业，顺应中国外贸体制机制的变革与发展，围绕轻工工艺品、机电设备、能源化工优势板块，不断发力新业务、新领域、新业态等增量赋能业务，积极融入新发展格局，为外贸发展和经济建设作出积极贡献。今年上半年，苏豪弘业实现营业收入35.39亿元，同比增长37.75%；进出口总额同比增长2.3%，其中出口同比增长13%。
当下，互联网、大数据的快速发展给外贸企业带来新的挑战和机遇，摆在陈长理等广大外贸人面前共同的课题是如何实现创新与发展。“这种挑战，是效率提升和技术创新的挑战，也是中国外贸发展到当前阶段必须面对的挑战，倒逼企业提升产品质量、品牌、技术服务水平，积极打造新的增长点，以新的竞争优势和商业模式提高开拓国际市场的能力。”陈长理说。
陈长理向记者介绍，今年以来，苏豪弘业持续加大研发投入，信息化建设新系统进入验收前的准备阶段。其中，扬州玩具设计打样中心数字化升级，实现样品信息数字化管理。仅今年上半年，公司就申报产品著作权和专利87份。公司自主研发的智能毛绒玩具、三合一防风防水安全衣、千里江山产品系列宠物餐具入选第136届广交会新品发布活动。
正是源于无数外贸企业夜以继日地提升着出口产品的科技含量、品牌价值，中国外贸新动能方能加速释放。
朋友圈越来越大：
从40多个国家和地区
到超230个国家和地区
“以前我们主要面向欧美市场。如今，共建‘一带一路’的深入推进为中国企业出海提供了更多机遇和潜力，近几年公司开始积极拓展东南亚和中东等新区域、新市场，将针对不同市场需求推出更多的新品。”小牛电动首席执行官李彦的这番话，亦折射出中国外贸发展的一大趋势。
随着中国开放步伐的加快，中国与世界各国的互利合作不断深化，为外贸发展提供了更为广阔的新空间。中国对外贸易伙伴从改革开放初期的40多个国家和地区扩展到如今的230多个国家和地区，中国成为140多个国家和地区的主要贸易伙伴。
尤为值得一提的是，面对国际市场需求趋缓、国际冲突和地缘政治等风险上升、贸易保护主义抬头等多重挑战，中国广大的外贸企业充分发挥主观能动性，积极应对国际市场变化，开拓创新，在稳固与发达经济体经贸往来的同时，深入开拓新兴市场，市场布局多元并进。
自2014年成立以来，小牛电动以差异化创新和产品本地化战略，成功开拓了欧美、东南亚、中东等国际市场。“全球经济存在一些不确定性，从大盘来看，新兴市场的消费潜力巨大。我们希望借助跨境电商平台，把这些新兴市场的业务做大做优。”李彦进一步介绍，针对新兴市场的消费者需求和文化习惯，公司进行了深入的市场调研和产品优化。比如在东南亚市场，紧密结合当地的油改电政策和消费者偏好，公司推出了更加符合当地实际需求的电动车型，受到市场青睐。
数据显示，中国对共建“一带一路”国家进出口额由2013年的10.1万亿元攀升至2023年的19.5万亿元，年均增长6.7%，占进出口总额比重由39.3%提高到46.6%。今年1—8月，新兴市场占整体进出口的比重提升至64.6%。
中国正阔步走在外贸高质量发展的新征程上。商务部相关负责人日前表示，中国将释放更多开放红利，为贸易伙伴带来更加广阔的市场机遇，共同促进全球贸易的繁荣发展。
文字/白舒婕
编辑/刘明 邵志媛
审核/张钰梅
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