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农资经销商急需转型,有80%的产品已赚不到钱?
创业
三农
2024-10-01 20:06
河南
有人说农资经销商要开始转型了,
因为现在农资市场里有80%的产品已经赚不到钱了,剩余20%的农资产品还是通过不赚钱的产品所带来的流量顺带出去的,
生存会越来越艰难。
如果农资经销商要转型,该怎么转?往哪里转?
由于现在种植大户不断崛起、农业架构发生变化导致农资渠道也发生了变化,传统农资渠道也开始逐渐演变成农资直购、统购统销等模式。另外不管是生产企业还是经销商数量在不断增加,行业竞争激烈让经销商让利空间越来越薄弱,所以想转就必须往服务方面转,让自己从经销商变成服务商。
农资经销商如何向服务商转变?
1.
走“全程技术管理方案”模式
原来是以植保为主,就是病虫草害防治,现在农资经销商可以帮种植户做产中服务(
生产过程中提供的各种服务
)或做全程技术管理,
所谓全程技术管理方案就是高产种植模式,水肥一体化,密植,精准施药等。
做全程技术管理方案的优势:
1.能够更全面更科学地帮助种植户作物管理;2.全程管理作物,使用的产品都是经销商的,农资店销量有了保障;3.经销商拿货量大,有价格优势,能够为种植户减少成本投入。
如何制定全程技术管理方案?
关于如何制定作物全程技术管理方案,这要根据经销商服务的作物类型及每个作物关键的生长节点来定的。比如山药,咱们可以从山药前期土壤管理、中期施肥管理及病虫害防治、后期拉长增粗四个重要阶段来制定产品管理方案。
2.
做土地托管
土地托管是土地流转的一种形式,是指部分不愿耕种或无能力耕种者把土地托给种植大户或合作组织,并由其代为耕种管理的做法。简单地理解就是帮种植户耕种管收。
目前土地托管模式,大体上可以归纳为四类:“半托”型合作模式,也叫菜单式托管、“全托”型合作模式,也叫全程托管、承租型合作模式、 土地入股模式。
但不管经销商以哪种形式托管土地,
都获得了帮种植户做技术管理的机会,进一步扩大了服务种植面积,服务的作物面积增大,产品使用量也变大,农资店销售也会随之提高。
而且现在国家提出来政策导向就是要大面积提高粮食亩单产,农资经销商可以在这方面下功夫。
你认为经销商需要转型吗?
做技术全程和托管模式可行吗?
欢迎在下方评论区说出你的观点
(每天农资原创,转载请联系开白名单)
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