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大户合作：农资行业的“危”与“机”！

创业 2024-09-24 20:06 河南

很多零售商认为和大户合作风险太大，因为大户喜欢“便宜和赊销”，这一观点貌似已成为行业共识，所以不少农资零售商都对大户敬而远之。殊不知没做过大户的，看到的都是风险，而能做大户的看到的都是机会。

因为大户种植是发展趋势，未来农资零售商想要升级发展，必定要和大户合作。而且但凡做生意都会有风险，总不能因为有风险就不去做，我们要思考的是在做的时候如何减少风险！

比如在和大户合作时，农资零售商可以从两个方面着手：

1、将大户分类，筛选出适合自己的大户群体

首先做农资无论是做散户还是做大户都会面临赊账问题，区别在于，散户赊销金额小即使出现问题零售商也能扛得住，而大户赊销金额比较大，零售商承担的风险也随之变大，一旦出现变故，零售商可能要面临资金链断裂的境况。

想要减少这个风险，最好的办法就是进行筛选，选择适合自己的大户进行合作，比如一位零售商说的：

有的大户是传统大户，有的是投资者，还有的是村集体，地区不同大户的形式也不同，我们可以将大户分类，根据当地的大户形式，筛选出哪些是自己能把控的或者说哪几类是自己更好把控的，然后想办法去主攻这些群体，而这些群体就是你未来的机遇。

2、了解对方真正的需求，进一步达成合作

筛选出适合的大户群体后，下一步就是要与他们达成合作，而合作的关键就是要取得大户的认可，这就需要零售商了解大户真正的需求，比如就像一位零售商说的：

之前做大户，很多人觉的大户最看重价格，其实并不是这么回事，相较于价格大户更看重服务，因为他服务的很多大户，就只认他这个人从来不说产品不行啥的，只要有足够的耐心把服务做好，获得大户的认可他们会完全的信任你，他手里的大户每个至少都是跟踪服务了一年才有了后期的合作！

所以很多时候大家不能只看表面，一定要了解大户的真正需求，现在的种植大户不再是省吃简用、能省则省的传统种植户。

他们不会只考虑的产品价格，他们更看重的是综合服务能力，是能不能解决他们的实际需求，如果你有足够好的服务方案，能解决大户的需求，就能进一步达成合作。

而未来当你合作的大户越来越多时，你的资源就会越来越多，机会也会越来越多，生意自然就会发展壮大！

你觉得呢？

你认为和大户合作，

是风险还是机会？

大家可以在评论区说说自己的看法！

（每天农资原创，转载请联系开白名单）

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