昨日成交1227套
上海二手房11月总成交超25000套
比起10月的成交多了1000套
昨天饶有兴致得看了一场中介的直播
因为这个中介是站在刚需的立场
所以从她嘴里透露出的卖方强势信息
反而是最靠谱的
就好比巴西球员哪天夸一个阿根廷球员了
那这个阿根廷球员踢得必须是顶级的优秀
否则怎可能轮到敌对球员的肯定
首先我们来看几句该中介与刚需的共情式发言
以确定该中介的立场
她说，诚意价格的房源去化速度是比较快
但没买到的也不要着急
相信接还会有新增的挂牌
她说，一些房东开始飘了
（注意用词，明明是乐观了，
她却用了明显贬义的飘字）
但即便只临时跳价十万二十万
我们后期也将不再主推该房源
她深情的说，我在这行干了整整19年
挥洒了我的整个青春
从一个懵懂的小姑娘做到现在
一些业主当年跟我买了房的
成为了多年的朋友
现在这些业主的子女又要买房
依然信任我，想让我帮他们物色房源
如果将来他们子女的子女还让我买房
我就感觉这一生过得好值得
也许你们不信，我真的很热爱这一行
我十几年来从来没有迟到过一次
加班从来都是自愿，因为我确实热爱
因为交到很多知心朋友
好既然确定了她的偏袒刚需买房的立场
那么接下来她所透露的卖方强势的信号就更真实
当网友问到房价是否会上涨，是否会踏空时
她是笑着回答：呵呵，这个怎么说呢
然后就索性没有继续回答
这和她上个月斩钉截铁的说仅仅是以价换量
形成了鲜明的对比
就好比你问巴西球员阿根廷人是否更会踢足球时
巴西人果断会回复你：
扯淡，他们踢得跟狗屎一样
但如果你补充问一句，
那你觉得梅西是否更会踢足球时
巴西人还会笑着回答：呵呵，这个怎么说呢
记住，只要对手没那么坚决的否定你，
那就相当于在肯定你
她站在刚需立场的这句：呵呵，这个怎么说呢
我帮她翻译翻译：
恐怕是的，房价会上涨
当被问及现在是不是已经涨了的时候
她举例同户型成交的几套
从10月初1770万成交
到十月中1820万成交
在到这个月1850万成交
再到最近几天1880万成交
她说，那套1770万是业主急卖的
所以总体我认为还是稳定在1850万附近
并没有明显的上涨
这里她其实提供了一个主观倾向
主观假设了急卖与不急卖
事实上再不急卖的房源只要肯签字的那一刻
都证明是事实急卖的
再急卖的房源只要不肯事实签字的
都证明不是事实急卖的
毕竟房东脑门上又不刻着急卖的字样
不用去妄图揣测房东的真实内心
而且她不经意透露了一个更有意思的信息
她说，现在无论卖方还是买方都非常焦虑
卖的怕过几个月卖不掉，买的怕过几个月踏空
一方面我认为她不经意透露的这句是实话
另一方面她了解到的客户画像并非全面
首先她本人刚直不阿的性格以及极富共情心态
按理来说做到店长级的都是人精
都是房东面前说要大跌，
客户面前说要大涨的狡诈货色
但这个人从她的叙述来讲
恐怕是真的交到了一些知心朋友
是以给挚友淘房的心态在做的，做的都是回头客
那么这样的客户群在手上
无非两类，一类是要直接买房的刚需
一类是要置换，把小套的卖掉，换大套的刚需
否则是很难理解她说的双方都焦虑的
事实上这个市场就是一方焦虑的时候另一方会飘
买方焦虑时，卖方必然是飘的
但如果卖方是那种卖小套换大套的卖方
在上涨的市场自然是最最焦虑的
因为他的操作难度比直接买一套的刚需还难办
先买后卖吧，万一回头卖不掉
先卖后买吧，万一踏空买不到
且置换客最终是净增加面积的
所以本质上也是纯买方，操作难度更大的纯买方
所以她口中叙述的卖方焦虑正是这种
但无论如何她头透露了一个关键的信息：
买方开始焦虑！
我记得约20年前谈第一套别墅的时候
也是遭遇了疯狂的跳价
直接跳了有150万之多
（大致相当于现在跳价1500万）
好在PLAN B被我超笋价拿下
弥补了PLAN A没拿成的遗憾
那些天PLAN A疯狂跳价的时候
焦虑确实可以用寝食难安来形容
毕竟是大标的，一涨涨很多
但有时命运就是这样有趣
上帝关上一扇门的时候，
没准给你开的那扇窗更大
20年过去，那套没拿成的PLAN A
涨幅远远不及我拿下的PLAN B
当然这和我当然砍的价格足够笋也有关系
所以我是理解前些年在高位接盘的人群的
有的时候真的不是出于自己有多贪婪的追高
而是没办法，涨价涨得焦虑涨得寝食难安
想要结束寝食难安的状态就只能硬着头皮追高
我知道这个店长出于安抚买家焦虑的角度
在那边说，不要紧，新挂牌还会有
不要紧，我看未必涨得上去
我的观点很明确，
上海楼市已经坐在火山口
随时可以触发猛烈的喷发
上涨幅度为之前最低成交价的接近翻倍
比如之前最高2600万跌到最低1600万的货色
之后会涨到3000万+
以之前最高成交价算，那么就是涨15%左右
以跌到1600万的成交价算，那么就是接近翻倍
楼市的淡旺季是分明的
金三银四，金九银十
这个这个意义在于
如果金三银四旺，金九银十旺
可以不用理会，正常水准
一旦错位旺，指向的就是暗流涌动
暴涨前夜的气息
11月属于传统的淡季
却轰出全年最高成交单月
而之后的12月与1月
甚至是传统的铁淡季
毕竟在湿冷的上海，
冬季看房那真的属于真爱了
遥记得2015年就是这样
在铁淡季里，在寒风凌冽中
成交持续火爆
因为买房者被房价的迅速翻倍给整焦虑了
我当时在一年前预言的楼市暴涨的那句：
真正的疼是叫不出的，真正的屠杀是无声的
在那一刻，响彻互联网
还给我起了图神（屠神）的绰号
有时我真的想站在所有的立场
共情所有的人群
当看到房东跳价的时候
我何尝不想揍他
以报当初被跳价跳焦虑的那一次
当看到买家拿着屠龙刀砍价的时候
我何尝不想房东们联合起来跳价跳疯他
既然不能共情所有人
那么我只能做到完全开放与客观
我即支持不买房联盟在房价跌的时候拿屠龙刀砍
我也支持不卖房联盟在房价涨的时候联合跳价
就是多空谁也别惯着谁
否则就是对对手的不够尊重
随便举个我观察的实例
四季雅苑171小联排
前几个月挂价2700万
最终被屠龙刀砍到2500万左右成交
你们别觉得说才砍了200万，不算屠龙刀
要知道人家最高峰时是挂4000万的
人挂到2700万已经是吐血底价了
是吐血底价又被人刀了200万！
那么这套2500成交以后，
现在的最低挂价是多少了？
2800么？2900么？
不，当下绿皮最低挂牌价3700万！
当然我相信现在依然可以拿着屠龙刀去砍
甚至直接砍掉700万都不无可能
但如果说12月成交继续放量，
房东信心进一步提升，你到时再砍砍看
3700万一分不还都是可能的
甚至告诉你继续跳价都是可能的
人家理由也很充分，我并没有涨价
我仅仅是恢复过去的最高价而已
这种即便3000万也卖挂价却要挂3700的行为
我是表示肯定的
这个原理对等于前几个月的不买房联盟
当时不管你是不是700万调到底价450万
人不买房联盟一律许愿式砍价350万
管你房东乐意不乐意，砍砍看嘛
砍不成又不损失什么的，至少能让房东焦虑
房东焦虑着焦虑着，为了结束寝食难安的日子
自然就愿意再降价了
现在也同理，谁也别让着谁
即便只卖3000万，也已经涨了500万了
但挂还是得挂3700万的，甚至得挂4000万的
卖不成3700万又不损失什么得，
至少能让买家近一步焦虑
买家焦虑着焦虑着，为了结束寝室难安的日子
自然就愿意加价买了
所以，这里呼吁所有房东联合起来
统一把挂价恢复到历史最高价，
或者历史最高价的90%
这个动作当然是有依据的
杨思日前拍出新地王，周边二手房6万多单价
新拍的地价7.5万，将来开出来就是12万单价
要知道那地块很小，并做不成独立区域的豪宅
地段本身也很鸡肋，经济适用类的定位
只说明开发商有信心将来杨思房价会整体翻倍
连杨思都要整体翻倍，
那岂不是整个上海都得翻倍
所以，让房东恢复到历史最高价的意义是：
别将来因为踏空了而懊恼
更别因为卖房买股输光了而懊恼
过去20年房子的意义不光是它能涨
更大的意义是它的低流动性
让你管住了进股市赌博的手
房东们扪心自问是什么让你来到这个阶层的
是股市嘛，还是你手上的房子？
别跌了一两年就不知道它曾经对你有多好
忘记了感恩，甚至选择愚蠢的贱卖
不买房联盟依然陶醉在他们的口号中
你不买我不买，明年还能降一百
然而来自2024年深秋的一丝凉意吹过
他们没有意识到买房人的噩梦即将开始
焦虑到一夜白头的日子即将降临
2015年最后悔的人群
是因为十万二十万的差距
而放弃没起涨的房价的那群
为了争那芝麻式的一口气，
而丢了个大西瓜
2024年，似乎是平凡的一年
就如当初2015年本身也是平凡的一年
但将来回头看，却是不平凡的一年
十年一瞬间，梦回2015年
有听说过窒息式上涨嘛？十多年前我定义的
就是连呼吸的空气都顿感稀薄的上涨
给刚需们挑挑捡捡的日子不多了
刚需们逃不掉的宿命正是
有好房时横挑鼻子竖挑眼，这也要来那也要
最终却只能捏着鼻子追边角料
楼市多头的血脉
正在复苏、正在修复、正在觉醒
这不是演习、这不是演习、这不是演习
真的疼是叫不出的，真正的屠杀是无声的！
——dittojeff
