出品 | 银发财经研究团队
老年明星代言现象兴起
在当下的商业世界中，一个有趣的现象正悄然兴起 —— 老年明星越来越频繁地出现在各类老年品牌的广告之中。
打开电视，你可能会看到张凯丽热情洋溢地推荐足力健老人鞋，那句 “专业老人鞋，认准足力健”，仿佛有一种神奇的魔力，钻进了千家万户；刷短视频时，赵雅芝优雅的身影映入眼帘，她作为兴趣岛的品牌体验官，正诚挚地向大家发出 “同窗” 邀请，分享着兴趣生活的美好。
再留意一下身边的公交站台、电梯广告，唐国强为满城芳养老服务社区站台，张国立代言悠瑞中老年奶粉…… 这些曾经在荧幕上熠熠生辉的老年明星，如今成为了老年品牌的形象担当，让我们在生活的各个角落都能感受到他们与老年品牌的深度绑定。
这种现象并非偶然，它反映出的是商业市场与消费趋势的深刻变革。
随着我国老龄化程度的不断加深，银发消费市场日益壮大，这片曾经被部分人忽视的领域，如今已成为众多企业眼中的 “潜力股”。
演员名 | 品牌名 | 业务介绍 |
张凯丽 | 足力健 | 设计、研发、生产和销售适合老年人穿着的鞋子，如休闲鞋、运动鞋、保暖鞋等 |
舞极限 | 蔡明 | 舞极限是北京轻动健康科技有限公司旗下专注轻运动和轻健身的鞋履品牌 |
方青卓 | 爱健步 | 爱健步品牌，英文名AIRJUMP，创立于2018年 |
郭冬临 | 竞界 | 不详 |
赵雅芝 | 兴趣岛 | 兴趣岛是国内领先的兴趣教育品牌，为中老年学员提供瑜伽、养生等全领域兴趣成长课程。其主要产品就是各类兴趣课程， |
张国立 | 悠瑞 | 高端中老年奶粉，添加益生菌和多种营养成分，适合中老年人的健康需求 |
陈红 | 孝当先 “子恩” 品牌 | 孝当先以 “关爱老龄” 为宗旨，打造老龄产业全价值链发展平台。业务包括创建遍布全国 10000 余个社区的中老年健康生活馆，主推高钙富硒中老年配方羊乳粉等系列羊奶粉，秉持 “无糖食品” 理念，还举办 “万人孝道文化节” 等大型公益活动 |
于荣光 | 亲睐控糖 | 控糖营养主食，帮助中老年人控制血糖，预防糖尿病 |
宋丹丹 | 银发无忧 | 上海银发无忧科技发展有限公司是一家专注于老年消费品市场的品牌企业，致力于为中高端退休老人提供好用、好看、好吃的老年消费品。公司秉承“为爱常伴银发无忧”的品牌理念，聚焦活力老人，开创老年用品零售新品类，构筑涵盖衣、食、用、住、行、乐的全方位美好退休生活“管家式”服务，旨在打造中国老龄消费第一品牌 |
徐少华 | 斐特维尔驼奶粉 | 斐特维尔是享佳健康旗下的驼奶品牌，专注于为中老年人提供高品质的驼奶粉产品。 享佳健康成立于2007年，总部位于江苏南京。公司深耕大健康产业16年，服务于全国1500多万会员家庭。公司坚持“连接天下父母，连接健康幸福”的企业使命，通过健康产品垂直电商业务、智能物联健康管理业务、结合文旅、会展、康养为一体的老年文娱生活服务业务三大核心业务，为老龄人群提供衣、食、住、行、康、养、娱全方位的居家养老解决方案。 |
唐国强 | 满城芳养老服务社区 | 满城芳是一站式养老服务社区，集旅游观光、度假休闲、高效农业、医疗养生于一体。提供多元化、综合型、绿色、自然的休闲养生服务。 |
斯琴高娃 | 耘林生命公寓 | 2014 年，耘林集团开始投身养老服务产业，引进荷兰生命公寓模式和理念。2016 年，建成全球第三十四座、全中国第一座生命公寓 —— 耘林生命公寓。此后，不断扩张发展，至 2020 年年底，全国已有 8 座耘林生命公寓落地，并且以每年 3 - 5 座的速度持续向全国拓展。耘林生命公寓在发展过程中，通过不断实践和优化，逐渐形成了自身独特的养老服务体系 。 |
蒋雯丽 | 孝馨智慧家庭养老 | 该公司是一家全国连锁的专业居家养老服务公司，主营业务遍及基础养老护理、家庭医生、家庭护士、适老化改造、护理产品和度假养老六大领域。其主要产品和服务包括：持证护工上门提供助餐、助洁、助浴等居家照料服务；职业医护上门进行身体状态健康检测等医护服务；为老人量身定制度假养老方案，全程四对一陪同的度假养老服务等。 |
张作峰 | 益百岁 | 中老年人洗护品牌，提供洗发水、沐浴露等个人护理产品 |
据相关数据显示，我国 60 岁及以上的老年人口数量持续增长，目前已达到3.1亿，庞大的银发群体蕴含着巨大的消费潜力。他们对生活品质有着自己的追求，从日常的衣食住行，到精神文化层面的需求，都在不断推动着银发消费市场的发展。
在这样的市场背景下，老年品牌为了在激烈的竞争中脱颖而出，吸引中老年消费者的目光，纷纷将目光投向了老年明星，试图借助他们的影响力，打开市场大门，抢占市场份额。
而老年明星们，也在演艺事业的不同阶段，找到了与中老年品牌合作的契合点，开启了商业代言的新篇章。
那么，在这看似简单的合作背后，究竟隐藏着怎样的商业价值和市场逻辑呢？
银发品牌与老年明星的双向奔赴
在探讨老年影视明星的商业价值之前，我们需要先明确一个概念：究竟什么是演艺明星的商业价值？
从本质上讲，演艺明星的商业价值是指他们凭借自身在大众文化领域的影响力，在参与商业活动过程中所创造出的经济效益与社会效益。这一价值并非单一维度的衡量标准，而是由多个关键指标共同构成的复杂体系，包括知名度、美誉度、影响力、粉丝数量、带货能力以及变现能力等。
品牌在挑选老年明星作为代言人时，可谓是慎之又慎，需要在上述基础上，从多个维度进行全面、深入的综合考量，力求找到最能为品牌赋能的那个银发明星。
1.形象契合度
形象契合度是品牌选择老年明星的首要考量因素，它涵盖了外在形象与内在形象两个关键方面。从外在形象来看，老年明星的外貌、气质和风格必须与品牌形象完美契合，就像量身定制的一样。
比如，主打高端、奢华的养老服务品牌，可能会将目光聚焦在那些形象优雅、气质高贵的老年明星身上，他们的举手投足间散发的魅力，能够精准地彰显出品牌的高端品质和独特韵味；
而对于主打舒适、实用的中老年生活用品品牌来说，亲和力强、形象朴实的明星则更符合他们的需求，这些明星就像生活中的贴心伙伴，让人感到无比亲切和踏实。
内在形象方面，明星的性格特点、价值观等要与品牌理念高度一致。一个倡导关爱老年人心理健康的品牌，或许会积极寻找一位热心公益、始终传递正能量的老年明星作为代言人。这样的明星能够将品牌的温暖与关怀精准地传递给每一位消费者，让他们真切地感受到品牌不仅仅是在销售产品，更是在关心他们的内心世界。
2.知名度与影响力
知名度与影响力是衡量老年明星商业价值的重要指标，也是品牌选择代言人时的重要参考因素。国民度高的老年明星，他们的作品早已深入人心，成为了观众心中难以磨灭的经典记忆。他们拥有广泛的观众基础，就像一座闪耀的灯塔，能够吸引无数人的目光。当他们为某个品牌代言时，品牌也会随之获得极高的关注度，迅速走进大众的视野。
张国立、唐国强等老戏骨，他们的名字家喻户晓，无论是在电视剧、电影还是其他艺术领域，都有着卓越的表现。他们代言的品牌，自然也能借助他们的知名度，获得更多的曝光机会。粉丝基础同样不可忽视，虽然老年明星的粉丝群体可能不像年轻流量明星那样狂热和张扬，但他们的粉丝忠诚度极高，消费能力也不容小觑。
这些粉丝对明星的喜爱是深入而持久的，他们会因为对明星的信任而更容易接受明星所代言的品牌。而且，具有话题性的老年明星，就像一颗投入平静湖面的石子，能为品牌带来层层涟漪般的更多曝光机会。
比如某位老年明星出演了一部热门的老年题材电视剧，在剧中的精彩表现引发了广泛的讨论和关注，此时他代言的中老年品牌就能巧妙地借助这波热度，吸引更多消费者的目光，让品牌在市场中迅速升温。
3.专业能力与口碑
在影视行业中，演技精湛的老年明星就如同璀璨的明珠，他们凭借多年的积累和沉淀，在业内积累了极高的声誉和威望。他们的每一次表演都像是一场艺术的盛宴，能够深深地打动观众的心灵。当他们为品牌代言时，就像是为品牌盖上了一枚品质的印章，能为品牌加分不少。
观众往往会认为，这样优秀的演员代言的品牌，品质肯定有保障。他们参演的高质量影视作品，不仅是他们艺术生涯的辉煌见证，也会进一步提升自身的正面形象，进而对品牌起到更强的背书作用。在行业内口碑良好的老年明星，对待代言会更加认真负责，他们深知自己的声誉来之不易，因此会格外珍惜自己的羽毛。他们会用心地了解品牌的产品和理念，积极地与品牌合作，为品牌的宣传和推广贡献自己的力量。他们的这种认真态度和专业精神，能够让消费者感受到品牌的诚意和用心，从而增强对品牌的信任和认可。
4.商业价值与合作意愿
品牌在选择老年明星代言时，商业价值与合作意愿也是不容忽视的重要因素。品牌会综合评估老年明星的代言费用和代言效果，力求找到性价比高的代言人。
代言费用是品牌在合作过程中需要考虑的经济成本，而代言效果则直接关系到品牌的市场推广和销售业绩。品牌会通过市场调研、数据分析等方式，对不同老年明星的代言效果进行评估，选择那些能够为品牌带来最大商业价值的明星。
同时，明星对品牌的合作意愿也至关重要。如果明星对品牌有认同感，积极参与品牌的宣传活动，那么代言效果肯定会更好。
老年明星代言并非坦途：成功与失败并存
在老年明星代言的商业版图中，成功与失败的案例就像天平的两端，鲜明地展示着这一商业合作模式的机遇与挑战。它们犹如一面镜子，映照出品牌与明星在合作过程中的每一个决策、每一次行动所带来的深远影响。
成功案例：张凯丽代言足力健
张凯丽代言足力健老人鞋的案例，堪称老年明星代言领域的一座闪耀丰碑，为整个行业树立了成功的典范。张凯丽凭借早年在电视剧《渴望》中饰演的刘慧芳一角，成功塑造了一位温柔善良、坚韧不拔的女性形象，成为了无数观众心中的 “国民媳妇”。这一经典角色让她在观众心中留下了深刻的印象，也为她积累了极高的知名度和国民度，尤其是在中老年群体中，她的形象如同亲切的邻家大姐，备受喜爱和信赖。
从市场反馈来看，张凯丽的代言效果堪称惊艳。在她代言之前，足力健或许只是众多老人鞋品牌中的一员，知名度相对有限。然而，代言之后，足力健的品牌知名度如火箭般飞速提升。那句 “专业老人鞋，认准足力健” 的广告语，伴随着张凯丽的形象，通过电视、网络、户外广告等多种渠道，传遍了大街小巷，走进了千家万户。足力健也因此迅速在老年消费者中建立起了广泛的认知度，成为了无数家庭为长辈选购鞋履时的首选品牌。
销量的增长更是直观地展现了张凯丽代言的强大影响力。在张凯丽代言期间，足力健的营收数据实现了惊人的飞跃。从代言前的上一年仅 6000 万元，短短几年内便激增至 18 亿元，到了 2019 年，更是一路飙升至 40 亿元，这一数字增长幅度令人惊叹。与此同时，足力健的全国门店数量也如雨后春笋般不断增加，约达到 5000 家，成功登上了全国老人鞋销量冠军的宝座。
张凯丽代言足力健的成功案例，不仅仅为足力健带来了巨大的商业成功，更对整个中老年品牌市场产生了深远的影响。它向众多企业证明了，选择与形象契合、知名度高、口碑良好的老年明星合作，是提升品牌知名度和产品销量的有效途径。许多中老年品牌纷纷效仿，开始积极寻找适合自己的老年明星代言人，推动了老年明星代言市场的蓬勃发展。
失败案例:保健品、假保险&……
然而，在老年明星代言的舞台上，并非所有的故事都如张凯丽代言足力健这般成功和美好。一些失败的案例，就像隐藏在暗处的礁石，稍不留意就可能让品牌和明星陷入困境，给双方都带来难以挽回的损失。
侯耀华作为知名相声演员，有着颇高的知名度，凭借在荧幕上的形象积累了一定的人气和影响力。但他的一系列代言行为，却因涉及违法违规问题，让他的形象大打折扣，引发了社会各界的广泛关注和讨论。
侯耀华代言的 “双青胶囊” 保健品是其违法代言事件中的典型案例。该产品在宣传过程中，被指存在严重夸大功效的问题。商家通过侯耀华的明星效应，大肆宣称 “双青胶囊” 能够治疗多种疑难杂症，甚至将其吹嘘成包治百病的 “神药”。然而，经过相关部门的调查核实，该保健品根本不具备其所宣传的治疗效果，这明显属于虚假宣传，误导了大量消费者。众多消费者出于对侯耀华的信任，购买了该产品，不仅浪费了钱财，更有可能延误了疾病的治疗时机，给消费者的健康和经济造成了双重损失。
张国立代言 “假保险” 事件，无疑是另一个令人痛心的反面教材。张国立作为一位备受尊敬的老艺术家，他的形象一直与正能量、可靠紧密相连，这也使得他成为了众多品牌眼中理想的代言人。然而，当他代言的一款保险产品被曝光为 “假保险”，实质是一场以高收益回报为诱饵的非法集资骗局时，整个社会为之震惊。
这些失败案例深刻地警示着我们，无论是明星还是品牌方，在代言合作中都必须保持高度的谨慎和责任感。明星在选择代言品牌时，不能仅仅被经济利益所诱惑，而应深入了解品牌的背景、产品质量、市场口碑以及合法性。只有确保代言产品真实可靠、合法合规，才能避免因代言问题而损害自己的形象和声誉。
品牌方在选择代言人时，也不能仅仅看重明星的知名度和影响力，更要注重明星形象与品牌的契合度，以及合作过程中的风险把控。
同时，双方都应严格遵守法律法规，诚信经营，共同维护良好的市场秩序。只有这样，老年明星代言这一商业合作模式才能健康、可持续地发展，实现品牌与明星的双赢。
银发经济，让老年明星迸发更大商业价值
随着老龄化社会的步伐不断加快，银发消费市场正以前所未有的速度蓬勃发展，这无疑为老年明星代言市场注入了强大的发展动力，使其展现出巨大的潜力和广阔的前景。
在未来，老年明星代言市场有望呈现出更加多元化和专业化的发展趋势。
一方面，除了传统的影视明星，一些在其他领域具有广泛影响力的老年名人，如体育界的传奇人物、文化界的知名学者等，也可能会纷纷加入到代言行列中来。他们独特的身份和专业背景，将为品牌带来更加多元化的形象和影响力，满足不同消费者的需求。
另一方面，随着市场竞争的日益激烈，品牌对老年明星的选择将更加精准和专业。品牌不再仅仅关注明星的知名度和影响力，还会更加注重明星与品牌的契合度、明星的专业素养以及对目标受众的吸引力。品牌会通过深入的市场调研和数据分析，精准地找到与自身品牌形象和目标受众高度匹配的老年明星，以实现代言效果的最大化。
展望未来，随着银发经济的蓬勃发展，我们有理由对老年明星在品牌代言领域的表现充满期待。相信在各方的共同努力下，他们将为我们带来更多创新的合作模式和精彩的商业案例，为银发消费市场注入新的活力，推动整个行业迈向更加美好的明天。
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