在前不久的创业纪念活动中
四位创客代表分享了自己的创业经历
将来自一线市场最细节的动作
通过生动真实、妙趣横生的现场演说
分享给所有人
带来少海汇精神作风的最佳诠释
四位创客分享主题为
海尔全屋家居-董丽军：
《脚踏实地，市场不辜负每一分努力》
博洛尼-王选先：
《敢想敢干，成为更卓越的自己》
沃棣家居-于家杰：
《时刻围绕用户需求，快速响应》
海骊门窗-付成：
《快速自我突破，与少海汇共成长》
脚踏实地，市场不辜负每一分努力
入职海尔全屋家居六年时间，董丽军一直奋战在区域销售一线，与区域经销商团队共同直面市场竞争，服务用户。
2024年上半年，陕晋区域实现20%以上增长，在稳定太原网格的基础上，西安网格实现突破倍速增长。
董丽军将这一阶段性的突破归功于两个原因：
◆一是破局，打造区域样板店“以点带面”辐射全域
太原中心基础薄弱，引入行业优质客户、打造区域样板店面至关重要。定“靶”通过后，董丽军带着团队发挥“牛皮糖”精神，凭借海尔全屋家居柜电一体化的优势和团队积极响应，最终在太原落地一家600㎡旗舰店，开业后迅速盘活了当地市场。
借助太原旗舰店的标杆作用，太原网格又引入一批行业优质经销商，成为了支撑区域的中流砥柱，同时将太原的破局思路复制到西安，经过1年时间成功引入并完成建店。一分耕耘一分收获，样板店带动西安网格上半年业绩同比增长108%。
◆二是脚踏实地、夯实基础，终端零售没有捷径
引入经销商只是第一步，接下来必须要在建店、培训、开业、营销等环节打好基础。
终端店面日常零售工作琐碎繁杂，包括营销、培训、小区拓展、线上引流、新品推广等，所以必须要坚持初心、耐心、恒心。
对比现在定制行业的价格内卷、低价，我们一直坚持轻高定策略，在一场场活动的具体实践中淬炼成长，实现开业即引爆。
以真诚换真心，客户的高度认可也是自我价值的升华，坚定信心、脚踏实地，相信陕晋区域将持续稳定增长！
敢想敢干，成为更卓越的自己
“思无邪，笃而行，博学之”，思想无杂念，想明白了，干就行了。这是王选先认定的“理”，从三年前的懵懂到如今的蜕变，王选先始终敢想敢干，挑战一切不可能！
◆敢想才会敢承诺，以正常建店1/6时间创造奇迹
硬河家居公园的博洛尼店面有1000㎡，按照正常的建店速度需要半年，但开业时间紧急不能等。绝大多数人在接到这种任务时都会觉得不可能，但只要敢想敢干，我们只用了42天时间，仅花了正常建店的1/6时间，就创造了建店奇迹。
◆敢承诺才会主动想方法、找路径
市场环境变化，门店必须更加积极寻找成交机会，“要么我们自己走到用户身边去，要么吸引用户来，反正不能在店里等！”将办公室搬进小区，仔细斟酌每一个服务细节、甚至是每一句话，王选先将用户增值服务也做到极致，创立“订单日”制作“心荐新”卡，将用户转化成门店的“自来水”，陆续吸引新用户进店。
◆敢想才能敢干，团队齐心出成绩
2022年，门店业绩每个月都过百万，王选先团队面对着任何困难都咬牙坚持了下来，在各种压力面前迎头直上，从4月干到了11月，每个月都实现了突破。今年上半年，业绩比同期增长了78%，王选先团队从最初的不敢想、不敢承诺，到后来敢想敢干做出了成绩。
通过主动出击，门店先人一步找到用户；通过用户口碑，门店说服并感动用户；再通过落地的增值服务，门店留住终身用户，如此形成良性循环，成为王选先敢想敢干的“方法论”。
时刻围绕用户需求，快速响应
“为可能，尽所能”，于家杰在沃棣家居，通过创新营销模式，创建用户最佳体验，创造用户感动，为产业的发展注入了动力源泉。
一组数字，是于家杰三年工作的成长与蜕变。
◆用户不知道买什么怎么办？——3个标准套餐
基于进店用户需求，于家杰想用户之所想，主动与用户共鸣，细分出3类用户画像——刚需、改善、适老，同时参考目前的户型方案，制定每个品类3种产品套餐，与用户“零距离”适配符合心意的套餐产品，实现多品类签约。
◆用户没时间到店怎么办？——263万
结合精装小区户型，提前三个月定好差异化的拎包入住方案，以专业服务、以心践行，第一时间响应用户需求，交付日第二天完成样板间邀约参观，实现263万零售突破。
◆产品上样后零售额迟迟提不起来怎么办？——9个订单
门店的零售能力至关重要，一部分靠调动人员的积极性，另一部分要进行营销模式创新。于家杰将头部主播的营销模式与沃棣家居结合转化，明确自家产业的订单转化逻辑，以线上直播爆破提升店面转化率，并实现经验的长效复制。
接下来，于家杰将持续以专业、主动、创新的精神驱动自己不断突破和探索，借助数字化定制系统，满足用户的场景体验需求，打造更多爆款，实现引领。
快速自我突破，与少海汇共成长
作为第一届星计划成员，付成在少海汇创业已8个年头，不断地自我突破，让他从一名职场小白进化为现在的产业负责人，与少海汇共成长。
◆第一个阶段误打误撞开始工作，受挫后成长
刚入职的时候，对业务、交流、软件一窍不通，导致不管做什么内容都会出错，信心备受打击。后来在师父的指导下，领悟到工作内容的意义，通过主动学习、请教经验，当初不熟悉的业务已经游刃有余。
◆第二个阶段进军区域，确认目标达成首单
在区域拓展对接更加困难，“第一次见客户的时候，话还没说完，客户就赶时间开会去了”，只留下一条短信“今天有点忙，下次再聊”，不过第一次的失败让我没有放弃，我主动向师父请教沟通技巧、进行语言、思维逻辑锻炼，更加有目的性的切入主题。
在对接第一个项目时，自己整合搭建样板资源、对标报价，凭借想方设法也要拿下首单的决心，成功完成项目中标。
◆第三个阶段接触零售新领域，创业突破进行时
承接少海汇的转型战略，我进入零售产业开拓，初到零售产业，一切从零开始，从基础开始，从自我的思想转变开始。一路走来，我逐步明晰了做零售的目标和方向，海骊门窗的零售创业路正持续向前。
未来，一定是属于有开创性思维、敢于创新与尝试、拥抱变化的主动出击者，希望与少海汇，一起筑梦、一起成长。
爱岗敬业、追求卓越
以终为始、迅速行动
这是少海汇每位创客
正践行的精神作风
也是每位创客风采的最佳见证！
