在每一个区域市场，都要更能拼，更能抢，才有生存和发展的机会。
硬河家居公园的王选先团队用7个月完成了超出去年全年的业绩，他们的经历和做法可以带给我们什么启示？
团队核心稳定 人的价值最大化
对于这次经验分享，王选先反复提到“没啥好说的”——“我们做的就是踏实把最基础的事做好，把目标挺住，关键在于每个人坚持的执行，把简单的事情重复做。”
向内，团队分工明确、高效协同，初创员工稳定且精神状态饱满。同时，团队长有想法、有思路、有路径，有自己的管理方式方法，且经过市场验证。
在人员招聘方面，王选先则认为要严把质量关，宁缺毋滥，选择最为合适的人融入团队，才能形成更强的合力，促进成果的正向转化。
用一单到底思维 标准化推进拿单
在团队自获客体系中，销售是“一单到底”的负责人，从前端获客→交付完成，全流程标准化推进，时刻与用户交互交流。
◆用户进店前
进行详细的逻辑梳理，如户型怎么讲、产品怎么推等，进店时按照标准话术、标准接待流程讲解产品顺序，做好各环节时间分配。
◆获得用户意向后
销售与设计师“接轨”交底，填写《用户需求交接表》，小到用户的个人爱好需求也充分考虑，设计师按需设计一眼吸睛的方案，出图后内部进行审核，修改完善。
◆展示方案前
相互模拟谈单的过程，同时出具多种报价方案，根据用户现场反馈，及时提供合理方案，完成订单锁定。
◆整个服务周期中
时刻关注用户的“大事小情”，第一时间提供“管家式”服务，持续维护用户粘性。
◆服务周期结束后
利用“订单日”“老友记”等方法，主动拉近用户关系，定期为用户服务整修，促进“老带新”订单转化。
“现在我们正向‘销售型设计、设计型销售’转变”，销售与设计师“两条线”互通信息、互相学习，团队能力的提升更有成效。
一对一制定成长计划
打造有活力的团队
全屋定制的产品链和服务链相比其他行业要长，这对业务人员提出了更高的专业能力要求。
“我们把培训细节深化，根据每个成员不同阶段的学习进度，培训不同内容。”
◆面向新员工
根据新人培训表标准化学习课程，为期三个月，并进行不同难度的考试“闯关”，严格要求全部通关。
◆面向老员工
根据时间进行能力进阶培训，有重点、有针对性的提升业务技能、产品知识能力，及时补短板。
◆面向全员
根据季度制定全员能力巩固计划。例如话术方面，组织进行标准化背诵演练，用最简单的方法打基础，提能力。
学习-加深印象-再学习，这样周而复始的过程，才会把一件事做深做透。
与此同时，合理的机制是团队长久稳定的关键，无论是培训机制还是台阶式的分享机制，都会给予个人更强烈的获得感，驱动团队更有积极性。
值得注意的是，王选先在2021年门店开业之初就制定完相应机制延续至今，并每年组织全员会签，进而强调机制的重要性。
此外，追求卓越是这个团队共同的认知，在这个团队中，成员既是“内卷”的良性竞争关系，也是互相鼓励督促、互相学习的关系。
积极主动且有明确的成长空间和扶持体系，团队成员心往一处想、劲往一处使，把每件事真正做到了实处，做到了有意义、有产出，王选先团队实现了人到成果的正向循环。
