本期推送为——播客《温柔一刀》Vol.80 文字精选版，总字数为 9,635，预计阅读时间 16 分钟。
前几天我在小红书和小宇宙上，发布了我和@赤焰男孩录制的这期节目，评论区：“梦幻联动？？”。
其实早在我刚创建雏形版刀法的时候，他就加入了我的刀友社群里，算是最早支持我的老刀友了！他当时还在奥美做广告创意，后来去了每日优鲜做社群电商，多年后再见，他已经是全网知名“男闺蜜”了。
最近，他似乎正在陷入争议中，因为他决定从情感博主，转型为带货博主。
面对着来自老粉的“取关”威胁，他还坚持着直播带货这条路，我很好奇他为什么从自己擅长的领域离开，一头扎进这么卷的赛道？也很好奇他的信心从何而来？
所以这期节目，我请到赤焰男孩来聊聊：
为什么停更掉粉也要all in小红书直播带货？
互联网深水区：百万博主带货成绩凄惨，万粉一年能带三千万GMV？
小红书k播，还有哪些可以抓住的机会？
未来商业机会：每一个人群都需要代言人；
欢迎在喜马拉雅FM、小宇宙APP、Apple podcast 搜索「温柔一刀」同步收听节目
01
25岁赚一百万，最辉煌的时候时代悄然改变
赤焰男孩：
关注刀法前，我还在奥美上班，每天进电梯都会看到一个“衣二三”的广告，叫作《我的职场秘密武器》。我发现很多人都在那租衣服，那个时候我就知道了这个公司。后来从奥美离职了，因为之前一直在广告行业，所以比较关注营销圈这些东西。然后，你的刀法就出来了，于是我就加入了你的社群，悄悄潜伏在其中，当时我都还没当博主，也没有从事自媒体。
我自己的经历算得上非常丰富。
我从奥美离职后，加入了每日优鲜。每日优鲜这个公司，和它的老板徐正，真的非常一言难尽，他这个人是真的不干人事，让我简单说一下他都做了些什么吧？
公司从一楼到十几楼，每一层都会放几十个易拉宝，上面写着"月入十万"，整个公司充满了传销的氛围。但我看了一段时间，也很心动，我也想知道怎么才能月入10万呢？有什么项目能够做到这一点呢？
于是我开始负责公司内部孵化的一个新项目，叫做“每日拼拼”，实际上就是拼团买菜。只要别人扫你的二维码，被推荐买菜，你就能拿到分佣。比如别人买10块钱的菜，你就能得到一块钱的分佣。有点像现在的达人带货模式，或者说团长团购，差不多的概念。
我当时觉得这个商业模式是可行的。于是努力找更多的人从我这里买菜，这样我就能赚更多的钱，对吧？这是一个非常简单的模式。我在这个项目上投入了很多精力，花费一个月的时间从朋友圈开始发力，在群里拉人裂变，把社群从 0 人做到了 5 万人，这都是我一个人做的。
到后来这个项目做成 APP，上线第一天我的日薪就可以达到 10 万，我当时觉得自己要发财了。整个管理层都很惊叹，觉得我能力超强，但是后来他们特别不要脸，把小数点往前挪了两位，我的日薪从 10 万就变成了 3000 块。这让我感到被欺骗，不仅欺骗了我，也欺骗了我的团队。
而且我在知乎上也被骂得特别惨，不是每日优鲜被骂，不是徐正被骂，而是我被骂！
我特别失望，你冷启动一个APP，从 0 到 30 万人，最后还不给我钱？？
然后我找了营销圈里面我的一个朋友“姜茶茶”，写了篇”内部员工曝光”的稿子投稿给她，她就发出来了。每日优鲜公关部所有人都知道我是奥美出来的，然后就让我去求姜茶茶能不能删掉。
我当然不可能去让她删掉啊，因为就是我自己写的，怎么可能让他删了！
他们都怀疑是投稿人是我，但又没有任何证据，最后就把我优化掉了。我当时就看透了一个点——我在别人体系下工作，无论再努力、再拼，我都是受制于人的。我就想通了，我再也不想上班了！再也不打工！
我在奥美那几年也是，公司虽然挺好的，但是里面有太多的流程。比如说我自己带了 10 个实习生，赢了一个两千万的标。我们把这个标赢下来之后，所有的创意都没执行，最后全变了样，全都外包出去。我们两千万的项目，最后砍到只有二百万预算。我就觉得我所有的脑力也在浪费、体力也在浪费，后来我去到每日优鲜到，我的热情也在浪费，我就再也不想上班了。
但也是这两段经历让我懂了两件事，一个是怎么传播，一个是怎么做社群电商。
刀姐doris：
你当时还没开始做博主，怎么能拉来这么多人做拼团买菜的任务？
赤焰男孩：
是这样的，我是把这帮人通过朋友圈拉到群里来之后，在群里给他们反复讲我们这个 APP 是怎么回事、规则是怎么回事、你们大概能赚到多少钱。相当于是公司一个宣传窗口，然后他们就会拿着我的资料，去跟他们身边的人宣传。
纯靠内容能力。后来我就发现，“内容+电商+社群”这个模式非常高效。每日优鲜把我开了之后，5 万人的社群还是我的，所以我就在社群里卖各种东西，团购厨具、衣服、包包、配饰什么的，就赚到了人生第一个 100 万。
刀姐doris：
这个赚钱模式不是挺好的吗？后来为什么去做情感博主了？
赤焰男孩：
做社群电商赚了100 万后，我特别飘，但是又不知道之后该干嘛。那会儿我才 25 岁，赚了 100 万后，我又去迪拜跳伞，又去新西兰滑雪，各种玩，特别兴奋。
直到有一天，我看到我们社群里一个多次购买的人，他这几个月下单越来越少，我就去找他聊天，他说，他在抖音上买的东西越来越多，消费都放在抖音上去了。
我就意识到时代变了，就在我事业最巅峰的时候，这个时代突然变了。
我就决定赶紧冲抖音，所有的精力是放在：怎么把我的社群电商放在抖音上去成交、怎么从抖音上获得更多的流量到私域里面来。当时我找了一个 SNH48 的女团成员当我的主播，我给她组货盘，帮她搭配衣服，去卖女装。结果是一个超大失败，账号没做起来，退货率达到 70%-80%。我心想，这玩意儿根本赚不了钱，赶紧就关掉了。
不做女装之后，我也不知道干嘛，就开始在 B 站上做一些视频，随便拍拍玩。那时候完全没有想过能在 B 站上火起来，没有任何压力，就一副喝了酒的样子，喝了酒在 B 站那就耍酒疯。没想到有很多人喜欢，随便拍拍就涨粉 10 万。
刀姐doris：
那时候你的第一个爆款视频是什么？作为一个直男，怎么想起要批评男生的？
赤焰男孩：
那会儿我创业失败后，B 站粉丝只有 2 万，晚上我经常和大家分享我的创业经历。有人会和我连麦，在视频里交流，有人在直播间发弹幕。然后就看到有个女生 21 岁，长得很好看，但她说她男朋友很胖，250斤，还经常打她，对她不好，她却疯狂倒贴那个男生。我当时就在直播间骂了她一小时，把她骂醒。
我当时是纯创业号，没想到那个 B 站的粉丝非常好，把我这些骂人的话都记下来，做成一个思维导图发给我，我说一看，这思维导图不就直接是一个个视频脚本吗？那我拍出来好了，然后我就拍出来了，发布之后就爆了，纯意外，你知道吗？
我当时想，这世界上哪有这么好的生意，一边在网上发泄情绪，一边还给有人给你投广告，这简直太爽了！我那会儿第一条广告1万块钱，直到后面一条广告 30 万。
我做情感博主时，在网上表达的观点，都是我这么多年积累下来的东西。我从兰州来，去过福建、北京、杭州，见过很多人和事。
我在北京的时候，在奥美工作，表面看起来是一个体面风光，但其实手里是没钱的。那时候认识了很多朋友，他们的恋爱故事也非常狗血。年轻人有一个特点就是，没钱又又爱作死，闲不下来，你懂得。
在这样的状态下，接触到的故事和人都形形色色，那段时间积累了很多素材。经常半夜和女朋友在楼下吵架、打架，甚至更离谱的事情都有。身边还有各种狗血故事，比如谁谁前任和谁在一起了，谁又发生了什么事情。
我自己总结是，过了一段比较垃圾的人生，积累了很多垃圾素材，没想到这些素材现在派上了巨大的用场。
02
不愿“为赋新词强说愁”，商业价值比流量重要
刀姐doris：
我知道你最近面对的争议比较大，因为你说不做情感博主了，要转型带货。为什么做出这个决定呢？
赤焰男孩：
因为我把我该说的话都说完了，我再说就是“为赋新词强说愁”。我生活中已经没有情感问题了，我的情感很稳定，我身边的人情感也很稳定，大家都特别幸福。
我自己的圈子换了一拨后，身边的人都没有情感问题了，再输出这样的情绪和故事，我觉得不真实，只有从粉丝那里获取素材，每天听别人的负能量，我真的好烦，而且这不是我自己的生活！我现在生活充满着机会、积极与阳光，充斥着商业和经营企业的认知和变化，我应该分享现在的生活状态，没办法再说情感了。
所以我就立刻转型。那我转型干嘛呢？我又不可能转型当商业博主，我自己得先有商业，才能给别人说吧。于是我就立刻决定了做这个行业离得最近的一个行业，那就是带货。
我带货这件事没有伤害任何人。很多人建议我做情感博主，做知识付费，去收割女性观众的钱，让她们来听我讲情感知识，我不配啊！我又没有心理咨询资格证，也不懂心理学和情感方面的知识。如果收费的话，我会觉得自己在骗钱。很多情感博主都翻车了、被封了，核心就是他们没有真正解决问题的能力，只能通过一边输出焦虑，一边让大家给他交钱。因为没有焦虑的话，知识付费这件事就不成立。我觉得这个行业很不健康，以及对我整个人生来说也没有什么价值。
带货这件事，我拿到更低的价格，消费者满足他的需求，品牌方赚到了钱，我也赚到钱，没有任何人受伤害。那为什么不能做呢？
唯一受伤害的是，原来看我视频的一些粉丝，但说实话，他们只要取关我就不会再受到伤害了，这伤害对我来说特别小。
刀姐doris：
我突然觉得博主和脱口秀演员差不多。他们原本有很多素材，随着他们越来越成功了，素材反而越来越少了，你有没有发现就是人幸福了以后，他的创作才华就会消失啊。我最近在想这件事。
博主好像有个宿命，生活不能太稳定，太稳定就没了灵感。那你会不会担心，随着你商业模式越来越稳定，家庭越来越幸福，然后你可能就没有了才华和灵感，流量就会变少了？
赤焰男孩：
做博主这件事，对我来说是纯偶然。
其实在做博主之前，我一直在思考要通过什么样的商业模式让我赚到更多的钱，让我能有很好的生活。
我不会被“做博主”这件事束缚。很多博主之所以会束缚自己，核心在于他们踩中了这个偶然，但之前他们什么都不是，什么都不会，只会做视频这一件事情，没有商业模式，也不知道后端要怎么变现，也不知道不火了之后要怎么办。所以他必须不断地找素材，他必须要做这件事，不做不行啊。
那我之前一直在创业，只是我踩中这个风口了，我后续的创业可能跟这个东西有关，但它不是我的核心，我的核心还是我自己的商业的认知。
而且如果我有钱了，我的视频素材就更多了，怎么会变少？今天去法国玩一玩，明天去意大利玩一玩，拍拍 vlog、采访当地的人，都是一些很好的内容，只是没有原来那么大的情绪化输出了。
而且“粉丝流量”这件事完全没必要担心。我最近看了好多数据，尤其在抖音、小红书这些平台上，三四千粉丝、一万粉丝，他们一年的带货数据能达到两三千万，一年的收入也得有个七八百万了。只有一万个人在关注他，他的社群里可能也就只有几千个人。但是他的收入已经做到能超越 99.99% 的人了，这跟粉丝量无关，关键是看你的垂直度、专业度。
刀姐doris：
你刚刚说了一个非常关键点，我非常认同——流量和用户还是有很大的区别。流量的核心是冲突，吸引眼球；用户是能够产生商业价值的。这些用户追求的是非常实在的价值，而不是炒作价值。
赤焰男孩：
对！比如说炒作，我和我女朋友官宣这条视频，包括后续的一些好玩的视频，几乎小红书每个人都刷到，经常我俩走在街上被认出来，但你说这个东西有商业价值吗？其实没有任何商业价值。只是给大家娱乐了眼球，第一它不涨粉，第二大家不找你买东西，第三虽然有讨论度，但一半是骂你的。
但我当时不懂，一年前我还是广告思维，就觉得有更大的曝光量，才有更多的人看到你，才有更多人愿意投放你。这还是一个被动的生意模式。
最近，《繁花》里爷叔说了一句话特别好——外行人看门面，内行人看后门。
我就打开互联网后门看了一眼，根据我自己带过的一些品，然后找到后台带货数据，把那个达人按照粉丝数量从少到高开始排序，我就看专门看 1 万粉丝那帮人，他们一年到底带多少货？他们到底有多少消费者？客单价多少钱？
后门一打开，就发现了互联网深水区，里面有无数个小个体，两三个人的团队，一年带货CMV能上千万。
这对我来说是很大的一个冲击，我觉得这才是对的，这才叫商业价值。他们一万个粉丝的价值，会比做博主有一千万粉丝的价值都要更多。一千万个大学生粉丝，每天在看一些宠物的视频、给你点赞、给你评论两句。等你开播卖货的时候，他们只会说：“你恰烂钱、你变了”，这种粉丝量是没有价值的。
刀姐doris：
我做 IP 也是的，我的粉丝量不算大，但是每一个粉丝的价值都很高。所以没必要看那些浮躁的流量数据，关键看背后的商业价值才是关键。
赤焰男孩：
很多网红他没做过商业，也没在类似公司打过工，所以他根本看不到后端的这些利润。
说一个很好笑的例子，我认识一个搞笑博主，他有 120 多万的粉丝，带货直播了七八个小时，只卖了 2 万多块钱，这是很常见的。但是 4000 粉丝的博主带货两个小时，就能卖出二三十万块钱，这也是很常见的。所以粉丝量真不是关键。
有这个认知之后，我对我自己的数据毫无焦虑，你爱看不看，反正我是免费的，我觉得都是我在做公益。我输出我的认知、我的情绪、又没有广告投给我，我的播放量也不赚钱，那我不就在做公益嘛？
我也很庆幸，我之前输出的所有的内容都是跟女性强相关的，这是我做的唯一一件对带货来说，非常有价值的事。我小红书 90 多万粉丝里，也就筛出了 1% 的人，会在我这买东西。可能她们之前看我的视频，觉得我这个人还挺靠谱的，所以他们信任我。
这个就属于，从泛流量里筛选出了精准的买货人群，这个属于我运气好，流量大。但如果我从 0 开始做，我肯定就不做带货了。
因为带货的核心逻辑就一个点，找到对的人卖对的产品。
比如，一个 35 岁的单亲妈妈，状态非常好，就适合带抗衰的、美容的、护肤的、内服的这些产品。一个 30 岁独居直男，每天玩电脑、搞科技、研究汽车什么的，那就适合带键盘、鼠标、显卡这些东西。
刀姐doris：
你算过一笔账吗？做情感博主，通过曝光来获取广告价值，和带货博主通过销售产品实现价值，哪一个赚钱更快呢？
赤焰男孩：
肯定做情感博主打广告来钱更快。不过这种生意比较被动，需要等待，我不喜欢等待，我觉得人生就是要主动出击。
比如我做每一条情感话题视频，我都在想下一条会不会有广告？明天会不会有客户来找我？我一直处在等待状态，我不喜欢。我喜欢主动出击，今天只要开播就会有收益，无论多少，这是我自己的努力。
而且，我自己现在也在看品牌和消费市场，我知道现在品牌手里的资金都不多，非常少。他们只会把钱投给流量巨大的人，比如大网红。因为就算人群再广泛，也还是能筛选到的目标人群。但像我这种并不是特别顶尖的流量博主。还是要等，非常被动，在现在这个经济环境下这种商业模式不可持续。
03
每个人群都需要代言人，选对货盘GMV翻10倍不止
刀姐doris：
你之前说你之后会帮助其他的博主，然后跟他们去分股权之类的，你现在开始做这个模式了吗？
赤焰男孩：
已经开始做了。
之所以做这个模式，是因为我在做带货的时候，我发现还是有品牌的盲区，它们看不见小红书买手这个生意的逻辑。可能它在原有的渠道活得很舒服，比如线下渠道、团购、抖音、淘宝、天猫。它对于一个新渠道不愿意投入精力和人力，但它又在想在这个渠道赚钱，那怎么办？
那可以你把你的代理权交给我，我来帮你运营，我帮你找买手去卖货。它们不愿意干的事，我来干。比如品牌方给我 30% 的佣金，那我给达人 20% 的佣金，中间 10% 就是我的利润。
我们最近独家代理了一个美容仪叫DJM，它在抖音已经卖了三五个亿了，但他们的小红书还没开始做，我是第一个在小红书开播它产品的达人，现在它在小红书整个美容仪品类排名是第一。
还有一些是我的形象人设不好带的，比如，一款国货面霜，我就不太适合带货，但如果我找到一个美护领域的达人，她可能更容易带货。如果是食品类产品，我可能会找一个母婴达人或者健康领域的达人带货。
我现在接触的达人越来越多，并逐渐将他们纳入我自己的公司。目前，我手头大约有 4 个达人，他们会在今年 1 月、2 月在小红书开播。
他们虽然都还没有开播过，但他们的人群和平时发布的内容都非常适合直播。我会把我自己的经验传授给他们，包括如何组货、如何制作内容、如何编写直播脚本和手卡，并且陪伴他们直播。就这四件事。
刀姐doris：
抖音的流量更大、B站也在尝试带货直播业务，那你为什么选择了小红书呢？
赤焰男孩：
这跟我当时去每日优鲜的逻辑是一样的。
我当时从奥美出来，拿到了阿里、字节、腾讯、百度、头条，小米这些公司的 offer 我全拿到了。为什么去每日优鲜呢？
是因为我走进百度、字节感受特别明显，每个人都埋头在自己工位上办公，这种成体系化的公司我进去了也没有什么机会。然后我走进每日优鲜，发现这个公司特别吵闹，贼乱，东西满地都是。第一它混乱，第二它在上升期。
《权力的游戏》里“小指头”有句话说得特别好——混乱才是阶梯。
抖音已经非常完备了，B 站说实话人群不如小红书好，那上面都是来看视频、看乐子的男性学生居多。
其实我在B站也有 180 万粉丝，抖音有 56 万粉丝，小红书有 95 万粉丝。但我开始带货之后就狂掉粉，我一点都不在意，因为泛流量没有价值，所以掉就掉了，无所谓。
刀姐doris：
梳理一下，你在奥美做过企业服务，在每日优鲜玩过团长和私域社群，你自己又会内容创作。所以你之后真的有很多可以玩的东西欸！
而且小红书 k 播的机会还是很大的，它是那种“仙女下凡”型。“白富美”在小红书上又不掉价又能卖货。
我最近就发现，稍微高客单价偏耐消品的产品，比如家居或者是 3C 产品，它跟那些大快消是不一样的逻辑，它更需要小红书或者视频号这样的平台，再加上具有一定势能属性的博主，后端还需要私域。这些产品非常适合在 K 播上形成品效合一的动作。但是由于小红书上的 K 播还刚刚起来，没有太多人在做，所以这里面隐藏着巨大的机会点。
赤焰男孩：
超大的机会。
尤其现在小红书有很多我认为非常好的博主，他们货盘选真的选错了。你知道吗？我之前看到一个 36 岁的妈妈，她开播的时候就状态就是 22 岁，那个状态非常好。但你知道她在卖什么吗？在卖瓜子、眼线液笔、口红。
我说你在干什么！你卖这些东西！我最好奇的是，为什么你 36 岁了还跟 22 岁一样？我不在乎你化不化妆！你花 10 个小时卖化妆品，和你花 10 个小时卖内服抗衰产品完全不一样！
另外一类人是品类选错了，一个看起来非常贵妇的人，状态也非常好，但是她在直播间卖的是 200 块的牛仔裤、200 块的牛仔衣，我求求你，能不能带点比较好看的真丝睡衣！
刀姐doris：
对对对！“Olga姐姐”之前想要做直播带货，我也告诉她，她非常非常有魅力，外貌也比真实年龄年轻好多，组货盘的时候一定不能按照大快销跑量的逻辑去做，比如带零食、小首饰什么的。她虽然不是大流量博主，但她势能很高，用户在她这里是愿意买高客单产品的，她适合带奢侈品或者大集团美妆护肤品。
赤焰男孩：
很多博主对于卖货这件事思考的程度特别浅，叫做“什么卖得好，我去卖什么。别人卖得爆，我去卖什么。虽然我的形象比较高，但我得符合粉丝的需求”。
前段时间，晚晚不是开播了吗？卖 79 块钱的瑜伽裤，卖了 40 多条。大家都在嘲讽她说：“哟！晚奶下凡了！”我觉得这事特别可笑，如果我是晚晚，我一定会卖贵的东西。
图源：小红书用户
这帮人其实特别需要服务，因为他们看不见互联网后门。他们只能看到门面，看不到后门。我能看到后门了，我可以告诉他们怎么做，他们只要稍微调整一下货盘和话术，GMV 就会比现在乘 10 倍不止。
刀姐doris：
我最近在看视频号，因为我觉得那里也有一些机会。有一个博主叫“灵魂有香气的女子”，她状态非常好，我天天在视频号上跟着她买衣服。她那种温文尔雅、知性的状态让我觉得，如果我 40 岁的时候能像她一样就好了。
而且她聊的更多是感情话题。比如，离婚后碰到一个很契合的人，但仍然选择了单身。这句话瞬间击垮我，然后我就看她视频，天天跟着她买。
类似这样的女性其实还有很多缺口，很多女性品牌需要好的 KOL 去推广。
赤焰男孩：
我有一套内容框架秘籍，从来没有跟别人分享过，今天我可以拿出来简单分享。
你刚才不是提了“灵魂有香气”这个案例吗？这就是我这个秘籍的核心。
她讲了她离婚的故事，你买了她的衣服。你买她的衣服是因为她这个人，还是因为她的衣服？都有，对吧？
很多卖货的人，只注重于货，每条视频都在说这个货贼好、吃了之后怎么样、用了之后怎么样。所以粉丝量都是 1 万到 4 万之间，这些人一年也能带 2000 万的货，这已经算是一个很不错的财富密码，只要坚持开播就可以了，每天播 4 个小时。
但你看的那个博主，她一定赚的比卖货这帮人赚得更多，而且她的生活也更轻松，为什么？就是因为她用一个大内容框架把你框起来了。如果她不聊情感话题，比如“我离婚之后是这么状态”，你看不到她，是因为你先刷到她了，后来你知道她卖货了，你才买了她的衣服。
所以我整个的内容框架就是：先通过视频内容打开整个公域的流量，让所有泛人群都关注我，但这个泛人群也是有标签的，例如”单亲宝妈“或者“白领高收入女性”，等我开始卖货的时候，我就从我的泛人群里再筛一群人，让这些人来买我的货就可以了。
这是一个很作弊的手段，你得有公域的创作能力，还得有私域的卖货能力，把这两者结合起来。
但大部分人都只有一种。比如抖音上大几千万粉丝的网红，只有公域创作能力，私域他承接不了，他们不懂产品、不懂货，要么就是特别懂货，但没有公域sense，不知道什么话题大家才愿意看。
刚好我都懂，我知道公域怎么打开，因为我一直在做视频内容，我也知道私域、团购的逻辑怎么做，所以我做这个事是最合适的。
所以你看，互联网造富秘籍就在你眼前。我了解市场后发现，只要找到符合这种形象的人，就能把它做起来。很多人只是缺乏行动，或者看不见这些机会。那我看见了机会，就必须要去争取。
刀姐doris：
昨天有人和我提到，离异的单身妈妈和怀孕中的女生，这两个群体是被社会低估的。她们的时间其实非常充裕，同时也需要金钱去支持家庭，很多人会刻板印象地认为她们没有商业价值，其实她们的创业动力比很多人都强，也愿意挤时间。如果能帮助到她们，这会是一件非常有社会意义的事情。
赤焰男孩：
这类人其实是创业的绝佳人选。我给你分享一个时间表，一个只有 2 万粉丝的博主，一年内带货 300 万。她每天早上 7 点到 11 点直播，这段时间是宝妈们准备早餐和送孩子上学的时间，她就把手机放在那边听着，听到合适的就会下单，所以是卖货的最佳时段。这个主播本人也是宝妈，也更了解宝妈的生活作息，知道怎么将产品卖给合适的人。
宝妈们其实是一个巨大的宝藏人群，只是很多人看不到。大家总是关注那些台面上的大主播，毛毛姐、董宇辉、李佳琦，这都没任何参考价值，时代、运气、才能缺一不可。我能看到就是一个最普通的人，也能通过每天分享自己的生活、分享使用的东西来吸引粉丝。
当然我帮助她们打造个人 IP，筛选环节是必要的，不但要避免人设崩塌的风险，还要筛选出愿意坚持的人，因为做生意和做博主都需要投入大量精力和时间。
我现在已经拥有我自己训练出来的团队。货盘、直播节奏、私域内容，基本上都是我这个团队来 cover。后续我如果要签进来一个新的人，我只负责一块——打开公域，然后整个后端的链路都是我的团队做，我就不管了。
刀姐doris：
我非常认同你的观点，打造后端的商业模式是关键，这样流量焦虑就会减少。
我也在思考一个问题叫作——这群人有没有代言人？以新宝妈为例，我想不出一个新宝妈的代言人。这么大的机会，因为得宝妈者得天下。宝妈能影响老公、孩子以及周围的人。同时，新宝妈在各个平台上也应该有对应的代言人，这些代言人影响了精致妈妈这个群体。
赤焰男孩：
我很认可“人群战略”理论，带货需要通过好的内容找到对应的人群。单纯依靠大规模营销和广告是无效的。未来十年，带货的核心逻辑是，每一个人群割据一小方势力，人们会寻找特定的博主来购买特定的产品，而不是根据平台或大众市场来购物。
因此，消费品老板也需要思考，自己的人群在哪？找谁去帮忙圈人？如果无法做到，那可能需要寻找合适的人来帮助自己，如果找不到，可以找刀姐求助。
整理 | even
编辑 | 刀姐doris
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