岁末年初，很多单位都在做计划，总结2024年的销售情况，经营业绩，预计2025年的销售目标。
这个时候，有的人就害怕了，害怕什么呢？害怕实现不了！如果销售目标定高了，达不到目标怎么办？
不去考虑怎么增加销售额，不去考虑怎么开发新的客户，不去想怎么多赚钱。
想的是怎么样少定销售目标，害怕实现不了目标！
如果目标都不敢定高了，哪还有斗志去干销售？如果轻轻松松的就能完成全年的销售目标，怎么会激发出自己的销售热情？
关键的问题是，如果公司一个业务员的销售目标都不会得到增长，实际的销售额都是下降的，那么最终老板还能赚钱吗？肯定是要赔钱的！
但是，为什么销售人员不愿意把目标定的高一些呢？
这牵扯到老板和员工的利益博弈了，如果完不成销售目标，员工的奖金和提成必然会拿的少，所以，销售人员为了让自己能够完成目标，只有一条，最保险的，也是最简单的，最容易实现的就是把目标定的低一些，这样就容易实现了，自己拿着提成肯定高。
但是，定低销售目标，最终吃亏的是老板，可能全年经营下来，公司的利润是亏损的。
所以，在制定年度销售目标的时候，公司一定要权衡员工和公司的利益，既要能够调动员工销售的积极性，也要能够满足公司赚钱的需求！
让每一个员工都能够大胆的把目标定高，不怕实现不了，实现不了有高的提成，实现了目标，销售提成更高，这样，销售人员才能够大胆的去做销售，提升销售业绩，只有每个销售员把销售业绩都提上去了，公司才能够赚大钱。
