找到一个新客户，首先是要找到客户的需求，而不是夸夸其谈的介绍自己，或者不厌其烦的介绍自己的产品。
如果找不出客户的需求，交流就没有方向，绕来绕去的谈话再多，也很难起作用！
心理要时刻提醒自己，咱们是来赚钱的，不是来闲谈的。
当然，找到一个新客户，刚开始，彼此不了解，客户很可能不会敞开心扉的跟你谈需求。
这时候要去谈客户喜欢的话题，尽力的让客户说话。
如果开始了一个话题，客户接不下去，尬聊了，怎么办？
赶紧转到下一个话题，如果客户还是不喜欢，继续换话题，直到找到客户愿意聊下去的话题，只要客户开口说话了，就可以在交谈的过程中想办法寻找客户的需求。这个问题，更重要的是与客户建立信任关系，让客户信任你！
如果找到了客户的需求就可以围绕着客户的需求展开话题。
交流的时候，不断深挖，不断拓展，客户的需求掌握的越全面，越容易成功！
