最近，我开始以“传统为中心“来思考那些拜访我的大多数销售的决策依据和行为，有一些发现，分享给CIO兄弟姐妹们。
通过“传统”的角度，不仅能看到这些IT销售其思维主要模态，而且还能预判这些销售在跟单和竞争中的行为动作，以及这样我们作为甲方如何甄别这些人的骗局、套路等，以防被骗。
对于这些销售来说，当说到“传统”时，主要指的是从其人生历程、各种教育环境、以及职业生涯等历史沿传下来的思维方式、文化道德修养、风俗习惯及行为方式等。
“传统”实质上是可以更为广义的。“传统”不仅包括以上所理解的这种含义，而且还包括一些销售所未意识到自己在使用的逻辑，总结为以下两点:
(1)传统是行为习惯的背景解说，说明了他曾经经历了什么;
(2)传统是行为习惯合理性的根源，说明了他可能未来的行为为什么会是这样的;
甲方的朋友们，你有可能会问：他们经历的传统跟我们有什么关系？
我想说的是，如果你被引导到“非“直接”技术层面”的直接竞争，那你一定会被引导到其他方面，这些方面正是其人生“传统”发挥主要依据的地方，多聊聊其人生叙事（传统），你会有很大发现。
