作为扬帆出海年度最重磅的品牌活动之一，全球互联网产业CEO大会（简称GICC）已经连续举办四年。
北京时间2024年11月6日，由扬帆出海主办，Stripe、博珏（上海）文化传媒有限公司作为合作伙伴的“踏浪追光”——第五届全球互联网产业CEO大会·分会场——全球游戏前沿观察峰会圆满落幕！
聚焦欧美、中东等游戏出海热门市场难点，PC/移动端游戏出海投放策略、跨界融合玩法、AI如何赋能游戏出海等议题，本次全球游戏前沿观察峰会邀请到多位游戏出海行业领军人物作为演讲和圆桌嘉宾，共同探讨2025年游戏出海的增长策略和方向。
首先，让我们打破对伊朗的传统印象。许多人可能将伊朗与暴动、战乱、贫穷和封闭联系在一起，但真实的伊朗远非如此。作为波斯帝国的后裔，伊朗拥有悠久的历史和灿烂的文化，其首都德黑兰展现出现代化城市的繁荣景象。伊朗不仅经济稳定发展，而且是一个高山国家，特产如藏红花和波斯地毯享誉世界。
更为独特的是，伊朗的社会构成中，尽管大多数人是穆斯林，但超过八成的年轻人并不认同自己是穆斯林，这一特点在游戏推广中尤为重要，需避免将穆斯林元素作为主要卖点。
从地理和游戏市场角度来分析，伊朗有以下几点优势。首先，伊朗拥有9000多万人口，国土面积广阔，同时是中东地区的第三大游戏市场，仅次于土耳其。其次，伊朗很少现金交易，线上支付系统完善，大部分人用手机和卡支付；第三，伊朗全国的基站是由华为建立的，手机普及率高，手机数量高居中东首位，甚至超过俄罗斯，以小米和三星为主。第四，目前伊朗市场非常空白，几乎不存在竞争，类似十几年前的中国市场；第五，由于伊朗是穆斯林国家，因此线下消费场所少、活动少，游戏玩家非常多。最后，由于能源出口国的地位，伊朗经济稳定，且30岁以下年轻人占比高达65%，为游戏市场提供了庞大的潜在用户群体。
伊朗游戏市场的现状令人瞩目，平均游戏玩家年龄为23岁，男性占比59%，女性占比41%，游戏在线时长可观，且手游市场尤为庞大，最独特的是，伊朗教育部网站上也可以玩游戏。游戏类型偏好上，绘画、赛车、足球等类型深受欢迎，特别是枪战和足球游戏，如《使命召唤》在伊朗拥有4000万玩家。此外，欧美IP在伊朗更受欢迎，而日本和中国IP的认知度相对较低。
在付费习惯方面，伊朗游戏玩家的付费率达到23%，付费群体的平均年龄在24岁左右，偏年轻化，以男性用户为主。在伊朗，供女性充值消费的游戏较少，也可以视作一个不错的机会。从数据来看，2023年，伊朗游戏市场总营收折合人民币达到数十亿元，显示出巨大的市场潜力。
值得注意的是，由于美国制裁，谷歌和iOS应用商店在伊朗无法使用，这为本土应用商店提供了发展机遇。但与伊朗本土平台合作时需谨慎选择，避免与单一平台绑定，以免踩坑和错失其他平台的机会。因此，想要做伊朗市场，与当地发行商合作是更为稳妥的选择，尽量不要找平台合作。
在推广策略上，需充分考虑伊朗的文化和社会特点。例如，在女性角色设计上需遵循当地习俗，避免暴露过多皮肤，从脖子以下到脚以上一定要盖住。同时，利用伊朗人对游戏的热爱和高度参与度，可以通过电竞比赛等方式提升游戏知名度和用户粘性。
作为深耕伊朗游戏市场的专业团队，SSgame手游社区致力于为中国游戏企业提供一站式出海服务。我们拥有本地化团队、持户牌照和与文化部的紧密合作关系，能够为合作伙伴提供从游戏本地化、发行到结算的全链条支持。我们尤其欢迎SLG、卡牌、MMO等重社交类游戏以及中东玩法的棋牌和AI类社交产品加入我们的平台，共同探索伊朗游戏市场的无限可能。
近年来，游戏行业的出海趋势日益显著，各大游戏公司纷纷通过全球化策略在全球市场展示自家产品，并努力赢得全球玩家的喜爱。特别是在GPT等AI技术兴起后，AI在游戏制作中的应用逐渐成为行业热点。AI不仅能够提升游戏开发效率，降低成本，还能为游戏带来更加智能化、个性化的体验。那么，该如何更好地使用好AI，令其成为我们的助手？
首先，AI在游戏工业化制作中发挥了重要作用。通过AI技术，游戏开发者可以显著提升NPC的智能化水平，使游戏对话更加自然流畅，增强玩家的沉浸感。同时，AI还能根据玩家的游戏行为和偏好，提供定制化的游戏体验，实现千人千面的游戏效果。比如虚拟现实的结合，VR、AR的实现，能够带来更个性化的体验感，甚至出现更多互动的NPC和AI游戏。此外，AI在美术、设计、代码等方面的应用也能够极大地简化游戏开发流程，降低开发成本和沟通成本。
其次，AI在广告创意与营销方面也展现出巨大潜力。自动化内容的生成能够让素材更贴合用户本身，更容易让用户点击，而不是通过一轮一轮测试和优化去尝试。通过AI技术，广告素材的生成更加高效且贴合用户需求，能够显著提高广告的转化率和用户参与度。AI还能实现个性化营销，为每位用户推送定制化的广告内容，提升营销效果。
在本地化与跨文化交流方面，AI同样发挥着不可替代的作用。通过AI翻译技术，游戏文本能够更准确地传达给不同语言和文化的玩家，打破语言障碍。AI还能根据上下文进行定制化翻译，使游戏内容更加符合当地玩家的文化背景和习惯。
然而，AI在游戏行业的应用也面临着诸多挑战。目前AI技术尚不成熟，存在遗忘、误解用户意图等问题。此外，AI在涉及敏感数据和隐私保护方面也需谨慎处理，以避免潜在的法律和伦理风险。在翻译过程中，AI虽然能够实现快速翻译，但在复杂语境和情感表达方面仍有待提升。
尽管如此，AI为游戏行业带来的变革不容忽视。它降低了游戏开发的门槛，使得更多人能够参与到游戏创作中来。同时，AI还推动了游戏的全球化传播，帮助游戏公司更好地融入不同市场和文化背景。
在实际应用中，已经有许多工具和平台支持AI在游戏开发中的应用。这些工具能够辅助开发者快速实现游戏创意，将想法转化为现实。通过AI技术，独立开发者也能够制作出具有竞争力的游戏产品，并在全球市场上获得一席之地。
展望未来，随着AI技术的不断发展和完善，其在游戏行业的应用前景将更加广阔。AI将进一步提升游戏的可玩性和用户体验，推动游戏行业的创新和发展。同时，AI还将助力游戏公司更好地适应全球化市场趋势，实现更加精准的营销和本地化策略。
总之，AI在游戏行业出海过程中扮演着越来越重要的角色。它不仅能够提升游戏开发效率和营销效果，还能打破语言和文化障碍，推动游戏的全球化传播。尽管面临诸多挑战，但随着技术的不断进步和应用场景的不断拓展，AI将为游戏行业带来更多的机遇和可能。希望有更多的实际游戏行业的参与者和开发者，能够让自己的产品借助AI，乘风破浪2025。
圆桌环节，我们邀请到Azur Games 中国区CBO 伊万、鹿麟游戏 商务负责人 高晶、6waves 副总裁 Davie、Stripe 大中华区销售开发总监 Daniel Chao作为圆桌嘉宾，扬帆出海 主编 霍亮作为主持人，一起就《2025全球游戏新篇章前夜》展开研讨。
Q1：2025年游戏产业在不同区域有哪些值得关注的变化？如何看待IP出海的未来前景？
伊万：关于2025年游戏产业在不同区域的变化，我们可以看到整体市场发展变得更加严格，但这也为一些新公司带来了新的机会。特别是在亚洲地区，像日本、韩国、越南等国家的政策变化，以及欧洲的反垄断立法，都为游戏行业带来了新的挑战和机遇。
关于IP出海的前景，我认为虽然亚洲的一些产品在全球受众中可能不如预期那么受欢迎，但中国的一些IP，如《黑神话：悟空》，已经在海外引起了广泛关注。这说明，如果我们能够关注全球玩法并做一些修改，同时讲述具有中国特色的故事，那么中国的IP在海外也是有很大潜力的。
Davie：对于2025年的游戏产业前景，虽然存在一些问题，但也有很多机会。以日本市场为例，虽然传统中重度的IP收益在下降，但新兴品类如超休闲类或AI类的产品正在进入市场。这说明，创新是市场增长的关键。在日本，由于法律对抽卡机制有严格限制，因此我们需要更加注意游戏的合规性。同时，新的创意和产品能够带来更多的自然流量，这是实现增长的主要原因。因此，从立项开始就要注重游戏的创新性和新颖性。
关于抽卡机制，在日本，所有的抽卡都需要按照明确的概率公式进行，不能有诱导性。这与中国的抽卡机制存在一定的差异，需要我们在进入日本市场时进行相应的调整。
高晶：在全球游戏市场中，虽然面临一些挑战，但总体收入仍在不断增长。欧美地区的玩家消费能力较强，对游戏品质的要求也越来越高。同时，在亚洲地区，随着移动互联网的普及，轻量化游戏将成为越来越重要的赛道。在出海过程中，我们需要结合当地市场和文化壁垒，制定合适的IP发行策略。
Daniel Chao：从支付公司的角度来看，降本增效是全球游戏产业的一个重要趋势。随着各国反垄断法规的实施，第三方支付将逐渐成为降低支付成本的有效途径。在日本等市场，虽然一开始可能会遇到一些保守的抵触情绪，但通过提供优惠和增值服务等方式，可以吸引用户通过第三方支付进行游戏充值。这不仅可以降低支付成本，提高利润率，还可以为用户提供更便捷的支付方式。同时，结合其他娱乐形式如短剧等IP内容，可以为用户提供更多元化的消费选择，从而增加第三方支付的吸引力。在商业化模式中，只要能够抓住一定比例的第三方流量，就可以显著降低支付成本并提高利润率。
Q2：不同市场的本地化抓手有哪些？突破增长有哪些需要重点关注的？
伊万：关于不同市场的本地化抓手，我认为除了基本的翻译工作外，更重要的是深入了解当地市场和文化，进行有针对性的操作。比如，可以参与当地的节日活动，避免触及敏感话题，同时利用本地媒体进行推广。这些操作能够显著增加流量和曝光度，尤其对于高级别的产品而言，本地化操作带来的增长效果更为明显。
高晶：本地化不仅仅是翻译那么简单，它涉及到与当地文化的深度融合。我们需要了解目标市场的特点和习惯，通过精准的行销策略对游戏进行包装和推广，同时确保支付习惯符合当地预期，以降低成本并最大化收益。
Davie：本地化工作确实复杂且重要。以日语翻译为例，由于敬语体系的存在，翻译工作必须交由专业团队完成。此外，不同地区的用户属性也存在显著差异。在东亚地区，用户更倾向于充值类消费，能够明确计算折扣和收益；而在欧美市场，用户则更倾向于即买即用的消费模式，不太关注折扣和储值。因此，在进行本地化时，必须充分考虑这些文化差异和用户习惯。同时，在日本市场，与代理店合作进行游戏推广也是一种有效的本地化策略。
Daniel Chao：在本地化过程中，支付环节至关重要。除了提供本地支付方式外，快速验证不同支付方式的效率也是关键。我们提供了一个可以快速集成多种本地钱包的解决方案，并通过AB测试找到最优的支付方式。此外，针对欧美市场的消费习性，订阅制是一个不可忽视的趋势。这种消费模式不仅符合欧美用户的支付习惯，还能为公司提供稳定的现金流预测，有助于成本控制和战略规划。
Q3：针对海外不同区域，在成本、团队管理上有何建议？
伊万：在海外区域运营时，成本管理和团队管理是两个重要方面。从成本角度来看，可以考虑采用分散式团队架构，利用全球各地的资源来降低成本。例如，东欧、东南亚、中东、拉美等地招聘团队成员，利用远程工作方式提高效率并减少开支。同时，关注本地化人效，通过精准的市场操作增加价值。在团队管理上，利用现代游戏系统实现在线管理，无论团队成员身在何处，都能有效跟进项目进展，确保团队效率。
高晶：我们公司注重创造良好的工作氛围，鼓励员工多玩自己的游戏产品，并与海外玩家进行深度沟通，以更好地了解当地风俗和习惯。这种管理方式有助于提升团队对海外市场的理解和适应能力。
Davie：我们公司一直采用分散式管理体系，即使在没有疫情的情况下也采用远程沟通方式。这种方式对员工的自律性要求较高，但也能有效降低成本。在降本方面，我们增加了AI的使用，特别是在美术层面进行AI优化，减少人力成本。同时，将美术部门中台化，提高资源利用效率。此外，通过第三方支付提升利润率，实现降本增效。在团队管理方面，我们注重保持团队规模的适度精简，以提高整体效率。
Daniel Chao：在出海过程中，成本管理和合规性是两大隐形成本。首先，程序员成本是持续性的高支出，需要考虑哪些部分可以外包或使用专业服务，以集中资源于核心业务。其次，合规成本也不容忽视，特别是在处理多国税务问题时，需要找到专业的合作伙伴来确保合规性，避免不必要的法律风险和成本。在团队管理方面，应合理划分内部开发和外包服务的界限，确保核心团队能够专注于游戏开发和主要业务。
