流量为王时代，出海企业如何做好自然增长？这场闭门会给出了答案
科技
2024-11-14 21:03
黑龙江
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出海大潮吸引着越来越多的中国团队加入其中，有着优质产品和前沿技术的中国团队将目光锁定海外，寻找新的增长良机，海外市场机会何在？面对不同的国家，不同的经济环境，中国出海团队又该如何适应海外的需求？带着这些问题，中国出海团队可以听听前辈出海人的建议和经验。11月5日，由扬帆出海、WebEye、蚂蚁国际Antom联合主办的《掘金海外 泛娱乐出海新风暴泛娱乐出海企业高层思享会》在北京举行，会议现场，多位资深出海专家进行现场交流，他们来自游戏、泛娱乐、短剧、AI+等热门赛道，有着多年出海的经验，对于海外市场的环境，用户需求，支付环境以及技术发展趋势等有非常专业的判断。会议现场，我们邀请到HelloTalk CMO Sophia、WebEye云服务业务技术总监 田晨、蚂蚁国际Antom大中华区 虚拟数娱行业资深客户经理 骞帆进行分享，给出海从业者们提供了丰富的建议。扬帆出海本次的闭门会共分为社交赛道、短剧赛道、游戏赛道等，我们希望在座各位在自己熟悉的领域中分享自己经验的同时，也能够实现一些跨赛道的跨界交流。王璐表示，扬帆出海近年以来有很多出海考察的行程，我们的CEO在本月中旬会去越南，我本人在本月底去中东，今年三月，我们的团队去了新加坡，九月份我们去了东京电玩展，通过这些实际的出海行为，我们也在为各位出海人实际探索一些新的海外行业机会。从与行业人的交流中我们了解到，各行各业基本上是“天下苦流量久矣”的状态，大家对流量增长仍是比较大的刚需，大家也非常关注海外的中长尾流量。对于这些需求，我们也在努力邀请到更多流量增长方面的嘉宾，为大家分享流量增长的经验，我们一年的活动邀请的嘉宾超过100位，也希望大家能多多关注扬帆出海的活动，我们一起做好增长。HelloTalk构建了一个社区，让全世界想学习对方母语的人，能链接到一起，相互帮助：学外语，交朋友。截止目前，已有来自全球200多个国家和地区的6000多万用户，在HelloTalk上彼此教学着多达160种语言；在“语言交换学习”领域，HelloTalk一直是全球最大的平台。HelloTalk的发展模式可以叫“自然增长”，12年来，平台上96%的用户都是靠老用户自发口碑传播，主动推荐而来。在Hello Talk学习和交流是轻松愉快的，可以聊天、发帖（类朋友圈动态）、语聊房或直播间等等。用户可以很容易找到目标语言国家的老外作语言学习伙伴，学习彼此的母语；无论聊天对话，还是语聊直播，用户都可以用自己想学的目标语言实时跟地道的老外直接交流，这样的学习和交流方式，既愉快自然，又务实高效。在AI能力的加持下，HelloTalk原生的语言辅助工具愈发智慧，能帮助用户轻松克服学习和交流上的困难，翻译、改错、转写、音译等等，犹如人手配发了一位体贴全能的高级同声传译。即使外语沟通，也可畅通自如。 Hello Talk既是学习产品，也是社交产品。这听起来可能有些矛盾，但实际上，学习和社交本就一体两面。学习语言的目的，就是跟人交流：用户通过语言交换学习的真诚合作，形成社交关系；同时，诚挚的社交关系，又增强了语言学习的迫切度和必要性。因此，不能将Hello Talk单纯定义为学习产品或社交产品，这是一个融合了学习和社交的综合性平台。增长策略上，能长期坚持自然增长之道，这是来自对用户体验的捍卫，对既自如又高效的语言学习和跨文化交流的产品初衷的坚守，这背后，其实需要抵制非常多可能影响用户体验或产品哲学的商业诱惑，无论是泛娱乐的社交部分，还是所谓刚需的教育部分。当然，这份坚守，HelloTalk也得到了回馈：全球数千万用户的真爱，铸就了HelloTalk在激烈的市场竞争中独特而持久的坚实壁垒。HelloTalk的营收来源主要在会员订阅、金币打赏和少量的学习服务。模式简单，但多年来，也实实在在获得了不少增长的成绩，并且，也有信心在未来将健康的增长持续下去。今天，我想和大家分享一下生成式AI在营销和内容创作方面的应用，看看它如何帮助我们在出海业务中提升效率和效果。WebEye是一家专注于企业服务的公司，我们的团队主要服务于中国出海的游戏、互联网、物流、电商等行业客户。作为谷歌云的合作伙伴，我们已经积累了六年的经验，服务了超过200个客户，并形成了丰富的客户案例和解决方案。接下来，我介绍几个基于谷歌最新技术能力的产品，它们在内容创作和媒体影响能力提升方面有着显著的优势。首先是视频分析功能。通过谷歌云 Gemini 1.5 Pro，我们可以直接从YouTube的公开URL中获取视频内容，进行行业分析和竞争分析，大大提高了工作效率。这得益于Gemini强大的上下文理解和视频解析能力。其次是创意助手方案。它基于谷歌云的 Imagen 文生图模型，能够生成适应不同受众、不同场景和市场的社交媒体和博客内容，极大地丰富了我们的内容库。在内容和媒体影响能力建设方面，生成式AI也发挥着重要作用。通过跨平台群体细分，我们可以根据特定市场的特点定制投放策略和内容。同时，Google的大语言模型Gemini可以整合Google Search的结果，提供更准确的回答，提升用户体验和留存率。此外，生成式AI还可以帮助我们优化数据分析过程。通过Google Cloud的生成式AI和BigQuery等数据产品，我们可以实现一站式的营销数据通知解决方案，让营销人员更轻松地获取和分析数据。在具体的应用场景中，生成式AI也展现出了强大的能力。例如，在媒体投放策略中，我们可以通过AI分析投放效果，指导素材设计师优化广告素材，提高ROI。在短剧创作方面，AI可以批量生成剧情概述，减少人工投入。在旅游行业，OCR识别和生成式AI的结合也大大提高了业务效率。总的来说，生成式AI在营销和内容创作方面的应用为我们提供了强大的工具和支持。它不仅能够提高效率和质量，还能够帮助我们更好地理解市场和受众，制定更有效的策略。我相信，在未来的出海业务中，生成式AI将发挥越来越重要的作用。首先，我想与大家分享近年来全球泛娱乐市场的出海洞察。从全球游戏和泛娱乐行业的大盘来看，2022年全球游戏市场收入达到了约1650亿美元，其中手机游戏市场占据了50%以上。从2015年到2022年，全球游戏市场经历了快速发展，市场规模几乎翻了一番。在应用市场中，游戏品类占据了60%的份额，而泛娱乐（如社交和其他工具品类）则占据了剩余的40%，共同构成了手机端应用市场的75%以上份额（数据源于data.ai）。特别值得注意的是，亚太地区在全球游戏收入中的占比一直高于50%，这与我们过去可能认为的欧美市场占据主导地位的观念有所不同。此外，拉丁美洲和中东非地区近年来也展现出了高速增长的态势。全球泛娱乐市场中比较盈利的四个主要地区：北美、中东、日韩和东南亚。北美市场用户付费意愿强烈，中东地区对视觉冲击力强、棋牌聚会和语音房等产品情有独钟，日韩地区仍然是出海企业的优质选择，用户付费能力强且产品粘性高，东南亚地区对泛娱乐产品需求强烈。在社交赛道方面，虽然近期经历了一定震荡，但我们仍然非常看好其未来发展。社交作为底层需求，预计到2030年，全球社交应用市场规模将超过3100亿美元，年复合增长率超过26.2%。在社交产品中，约会交友品类占比最高，达到60%以上。同时，我们也看到了内容消费和社交娱乐不断融合的趋势，以及社交功能需求的不断加深。对于出海，蚂蚁国际旗下的Antom(安通环球)有其独特的价值。Antom作为出海支付领域的领先者，已经服务了全球上百家头部客户。Antom品牌提供一站式的支付与增长引擎服务，支持全球数百种支付方式，并通过一次性接入覆盖全球市场，节省集成成本。我们拥有完善的商户日程管理系统和风控体系，以及创新的AI插件和营销方案，如A+Rewards，能够帮助商户实现高效的支付转化和用户增长。以我们服务的一个外卖平台客户为例，通过我们的营销方案，实现了70%以上的支付转化提升和41%以上的新用户增长。这些成功案例证明了蚂蚁国际在出海支付领域的专业能力和价值。最后，我想强调的是，在出海过程中，支付服务的选择至关重要。蚂蚁国际凭借其在全球支付领域的深厚积累和优势，能够为出海企业提供安全、高效、便捷的支付解决方案，助力企业在全球市场中取得更大的成功。现场嘉宾演讲结束后，我们为大家准备了丰富的现场互动和茶歇环节。![]()
针对当天的演讲内容，我们设置了6道问题，邀请现场嘉宾在线作答，限时5分钟。![]()
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最终，答题积分排名第一的嘉宾获得了米家电吹风的奖品。![]()
简单的答题互动环节之后，我们的闭门会进入现场研讨环节，现场嘉宾围绕泛娱乐产品出海，社交产品在细分赛道的多元化竞争，流量困境，隐私合规等问题方面展开讨论。![]()
现场嘉宾积极分享自己在出海过程中的经验，分享自己在业务拓展中的见解，良好的互动过程让嘉宾们受益匪浅。![]()
不同赛道的嘉宾互相分享自己在不同国家的出海经历，对海外市场社交产品发展情况进行经验分享。![]()
现场嘉宾在互动过程中，对不同赛道的海外市场增长情况进行交流，日本，巴西等市场备受关注，多位在海外新兴市场产品增长良好的团队在现场互动交流。至此，本次闭门会圆满结束，让我们期待下一次出海干货分享，为大家带来更前沿的出海信息，助力出海团队更快更好的视线产品增长。
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