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在服装品类中，有一个垂直品类，火爆程度在逐步提升，那就是瑜伽服赛道。近些年来随着“全民运动”热潮的出现与“她经济”的兴起，瑜伽服已不再局限于特定的瑜伽、健身场景，而是更多地从其舒适性延展到了日常生活中。因此，瑜伽服赛道就此打开了新的商机。
根据市场研究机构Allied Market Research发布的报告显示，2020年全球瑜伽服装行业产值为336.8亿美元，预计到2030年将达到702.9亿美元。
作为瑜伽起源地，北美是全球最大的瑜伽服市场，大约占到全球市场份额的40%左右。这与其发达的经济密切相关，同时北美地区大多数女性都热衷于运动健身，所以也愿意为了健身花费更多的钱。因此许多瑜伽品牌都起源于北美。提到以瑜伽裤起家的品牌，lululemon一定在列。2022年lululemon以374亿美元市值赶超阿迪达斯，成为仅次于耐克的全球第二大运动品牌。此后lululemon市值一路高涨，2023年稳定在600亿美元以上。 一般来说，已经发展得比较久的领域是很难获得新增长的，比如lululemon所在的运动领域，其市场份额基本已被我们所熟知的几家头部品牌所占据。想要获得新发展，只有从垂直领域着手进行破局。lululemon避开了拥挤的运动赛道，直接以细分领域瑜伽作为切入点。这也是其成功的关键因素。lululemon成立于1998年，品牌定位为高端瑜伽运动市场，一条瑜伽裤可卖至上千元。经过多年发展，其已经把瑜伽变成了一种时尚，引领了社会风尚。lululemon它是怎么做到的呢？要想做好一个品牌，除了产品本身以外，品牌文化塑造和营销是少不了的，lululemon就是其中的翘楚，否则，一条如此昂贵的裤子怎么会有如此多的粉丝。当然，契机也很重要。lululemon成立的当年，Athleisure（运动休闲）文化也在美国街头流行，人们在日常生活中开始穿着运动服出行。加上同期运动品牌大多面向男性市场而忽略了女性市场的潜力，这给了lululemon发展的契机。虽然近年来lululemon也开辟了男性市场，但是女性文化是其品牌发展不可缺少的力量，这在其首字母中也有所体现。根据创始人 Chip Wilson 在自传 “Little Black Stretchy Pants” 中透露，选择首字母小写而非大写主要是因为他希望lululemon的品牌形象不要过于男性化。早年间，lululemon的目标用户是年入10万-15万美金、未婚、高学历的32岁“超级女孩”（super girls）。其品牌文化也是围绕这群高消费女性而构建的。但是单靠这一群体，lululemon并不能创下如此高的营收。这就需要其打破原先圈层，吸引更多喜欢运动、追求时尚的群体加入，这时候品牌营销就十分重要了！与多数品牌不同的是，lululemon选择的品牌推广者不是唯流量论，而是会根据自身品牌的特性选择合适的代言人，品牌希望传递给消费者的是宣传其瑜伽运动、健康的生活方式和精神。所以它们会选社区当地的瑜伽老师、健身教练和运动达人等作为代言人。这些人的影响力使其能够更快更精准地找到目标消费者。同时，lululemon还主张打造社区式体验感的零售店铺，白天卖服装，晚上练瑜伽。这种通过打造共同生活方式的思路培养了一大批潜在客户。后来，lululemon还专门设立叫做“产品教育家（Educators）”的员工岗位专门与消费者和社区沟通。用网上的评价来说就是一条瑜伽裤的背后，有lululemon自成立以来培养的上百个专业领域的KOL一起建立的圈层文化。这无形中使品牌形象更加深入人心。另外，近年来，lululemon在中国大陆的发展着实不错，在本土北美地区发展不理想的情况下，在中国的增速却是非常的迅猛。2023财年第四季度，lululemon 中国大陆业务净营收同比增长78%；整个财年，中国大陆市场净营收为9.64亿美元（约合人民币69.69亿元），同比增长67%，创下近三年以来的增速新高。今年以来，lululemon的抖音官方旗舰店开业，随后销售额一路飙升。数据显示，在抖音lululemon的1月直播成绩拿下了瑜伽品类的第3名。由于lululemon的火热，甚至出现了不少盗版直播间。如果说lululemon是这个赛道的传奇品牌，享受了“天时地利”带来的市场红利。那么新锐品牌Alo yoga的强势崛起则赋予了瑜伽这个赛道无限的可能。Alo yoga成立于2017年，由Danny Harris和Marco DeGoerge共同创建。从刚开始接触瑜伽的初学者，到世界顶级的瑜伽大师，他们希望通过瑜伽向世界传播美好。Alo yoga围绕传播正念、鼓励健康生活、创造社群三大目标展开。品牌名称中 Alo 代表的Air（空气）、Land（大地）、Ocean（海洋）力量触动着每一个人。和lululemon一样，Alo yoga走得也是中高端路线。部分产品定价甚至比lululemon还要高一些。但是在同类型巨头lululemon与其他运动品牌的夹击下，Alo yoga不仅活下来了，并且在疫情期间取得了 GMV 从 2 亿美金增长至 10 亿美金的成绩。Alo yoga是围绕瑜伽进行了多品类布局。除了和瑜伽直接相关的品类外，其还延伸了更多的领域。如：2020年末，Alo Yoga进军美容个护领域，推出美容产品线Alo Glow System，主打天然健康。2022年2月，品牌又开始进军护发领域。此外，其还推出了适合运动人士的营养补剂品牌Alo Wellness以及在纽约开设了首家主题素食餐厅Sutra。乍一看这些品类和瑜伽并不相关，但是这些品类追求健康的理念却是Alo yoga一脉相承的。在产品方面，和lululemon更注重产品功能性和使用场景不同的是，Alo Yoga更注重产品的时尚度与设计感。在社交平台上，Alo Yoga最受欢迎的产品不是传统的瑜伽裤，而是网孔紧身裤和各种短款露脐上衣。其产品深受欧美明星、超模等名人的青睐，也成为欧美年轻Z世代的新宠。在品牌营销上，Alo yoga很早就积极地和瑜伽领域的知名人物与专业人士合作，借助她们的影响力来提高圈内知名度。另外，Alo yoga还发起了名为Pro program的计划，该计划为那些经过认证的专业教练提供折扣，当他们在购买Alo Yoga的产品时可享受 25% 的优惠。这样可以吸引更多的瑜伽教练来购买Alo Yoga的产品，间接地让他们的学员也能了解到Alo Yoga，并产生和教练购买同一种产品的想法。Alo Yoga在其Pro Program中合作了 4000 多名瑜伽教练和专业人士，他们定期在社交媒体上发布相关内容和@Alo，Alo Yoga便得以借助这些意见领袖的影响力传播自己的品牌价值。在Alo Yoga的Instagram上，可以看到各种身份的瑜伽练习者在不同的环境中做瑜伽的照片，这些拍摄场景可以是沙滩、也可以是瑜伽工作室、甚至还可以是父母和牙牙学语的孩子在自己家中做亲子瑜伽。Alo Yoga希望通过社交媒体将“瑜伽是每一个人的”品牌理念传递给大家。如今的Alo Yoga在ins上已积累了几百万粉丝，与lululemon的差距在进一步缩小。从上面的分析中，我们可以看到Alo Yoga和lululemon有许多相似之处。如果说lululemon乘着时代的东风，成为品类王者，那么Alo Yoga的可贵之处便是在更加激烈的环境中，始终围绕正向、健康的生活方式展开布局。因此尽管资质不如lululemon，Alo Yoga的发展态势依旧十分迅猛。这也可以说是品牌的力量！在品牌光环下，市面上也涌现出了不少冒牌的Alo Yoga和lululemon。但是它们手握知识产权，积极维护自己的权益，给了造假侵权者重重的一击！如今，瑜伽这个行业发展多年早已有了庞大的市场规模。就国内而言，2022年我国瑜伽行业市场规模为387亿元，到2023年市场规模已达到561亿元。而放眼全球，目前瑜伽产业的估值约为880 亿美元。预计到2025 年，瑜伽产业的价值将达到惊人的2150亿美元。可以预见其发展空间十分广阔。尽管市场竞争日益激烈，先有巨头lululemon坐镇，后有新锐Alo Yoga赶超，但是对于洞悉市场的人来说，任何机会都是不容错过的。比如我们前面讲的两个品牌都是以女性市场为主。那么男性市场呢？相信肯定有人了解过这个市场的空白，但是却没有行动。这时候先行者就有很大的优势。比如有男版lululemon之称的Vuori就是在市场上缺乏能够满足男性消费者对于瑜伽运动的需求时，将眼光放到了男性市场上，弥补了男性瑜伽市场的空白。正是这样独特的定位，让VUORI成为近年来投资圈发展最迅速的运动品牌之一。其在2015年创办之后的六年间共获得5轮融资。当然，随着市场规模不断扩大，入局的玩家也越来越多，传统运动品牌也先后加入，瑜伽服市场的混战日渐激烈。今天我们所讲的几个品牌都是属于瑜伽服装类目，在看似不大的发展空间下，都有了各自的发展与增长。可见找准着力点的重要性！在瑜伽这个市场下，如果不想与巨头直接竞争，其实还是有更多可以挖掘的垂直品类。比如，瑜伽球、瑜伽垫，甚至瑜伽服装的再细分领域也可以进行尝试。这个就需要有相关想法的企业、卖家充分研究市场，去做出选择。勇于尝试，下一个崛起的品牌可能是你！
