作者：奢侈品管理2018级学员白雪曼
MIU MIU为什么能脱颖而出，甚至在奢侈品牌普遍遭遇寒冬的当下，还能逆势增长？
原因一 不在命名上蹭主线的热度
咱们先回顾下书本上关于奢侈品牌搞副线的初衷：实现品牌扩张，收获更多消费者。的确，在这一初衷下，无论是已经退出舞台的D&G（Dolce & Gabbana的副线）、Red Valentino（Valentino的副线），还是当下依旧存在的Versus（Versace的副线）、MM6（Maison Margiela的副线）、See By Chloe（Chloe的副线）、Love Moschino（Moschino的副线）等，以及拥有庞大副线帝国的Maxmara和Armani，都是通过给副线打上“运动”“年轻”诸如此类的标签，实现品牌扩张。
一目了然是谁家的副线
值得注意的是，这些副线品牌的命名无一例外都与主线品牌挂钩，对于关注品牌的人来说，可以一目了然是谁家的副线；但对于不懂品牌的人而言，则可能将主线副线混淆，认为都是一个品牌——这无疑是对主线品牌价值的一种伤害，这也是早先小作文中提到的为何D&G在销量大好的时候却要急流勇退的原因。
反观MIU MIU，单从命名上来看，对于一个并不了解品牌的人来说，或许他/她永远不会把MIU MIU与PRADA挂钩——既不是缩写、又没有前缀后缀。而且除了在奥莱村的折扣区可以看到MIUMIU与PRADA的货品同框，基本在商场、精品店购物街上，MIU MIU与PRADA往往都是在同层或者相对较近的位置单独开店。
原因二 你做你的女魔头，我做我的小公主
“穿PRADA的女魔头”和“藏着手枪的杀手包”无疑已成为主线PRADA大女主人设的标志元素，而副线MIU MIU则与其完全南辕北辙，芭蕾鞋、蝴蝶结、褶皱纹，以及BLING BLING的各种粉粉嫩嫩，都在努力诠释着品牌那由内而外的少女心。
无论是从店铺装潢、色调、陈列等外部视觉来看，还是从品牌理念、产品风格等内部元素考量，MIU MIU的一切似乎都自成体系，不像Red Valentino那样继承主线的飘飘欲仙，不似Versus那般延续主线的花花绿绿，即便同样是用黑白色调，MIU MIU也能呈现出属于它的洛丽塔风格，而作为主线的PRARA则始终都是高冷的大女主模样。这种泾渭分明的态度，让MIU MIU并不需要在PRADA光环笼罩下求生存，反而能呈现出长江后浪推前浪的傲娇态势。
原因三 奢侈品级的定价
还是以其它品牌的副线来对比，如前文列举的一众副线，售价基本是至少低于主线品牌1/3，本着覆盖中产、扩大消费的目的，品牌的受众扩大了，但也同时伤害了主线奢侈品牌级的定位。上一篇咱们也提到过，奢侈品梦想公式告诉我们随着拥有人群的增多，梦想值减少。
再看MIU MIU，虽然名为副线，但售价却是和主线PRADA不相上下。以下随便在两个品牌的官网上搜索同类型商品，可以看到无论是手袋、成衣，还是鞋履、配饰，MIU MIU的产品和PRADA都在一个水准级（有些甚至还高于主线定价）。
MIU MIU这套不受主线影响的价格体系，也保证了其多年来能够和主线品牌PRADA在奢侈品牌阵营中并驾齐驱。
原因四 有标签，有爆款
和其他副线品牌不同的是，MIUMIU不仅有自己的姓名，还有自己的爆款。大蝴蝶结包包、芭蕾舞皮鞋，似乎不用看LOGO也能知道这是MIU MIU的DNA。这些少女元素，赋予了MIU MIU小公主的人设，也赋予了穿MIUMIU的女生公主般的优越感。
不知何时起，网络上流传着这样的判断：穿PRADA套装的可能会是白手起家打拼事业的精英女强人，而穿MIU MIU连衣裙的，则一定是从小对金钱脱敏的真富家千金。这标签一打，无论是真千金，还是假名媛，高低都得整套MIU MIU的行头了。
2023秋冬季，MIU MIU出过一款格外吸睛的爆款——满眼BLINGBLING镶钻的内裤，售价高达4W+人民币。这个博眼球的单品，与LV之前推出空气马甲的效果如出一辙（点击此处回顾LV为何推出空气马甲），一经问世，便引得一众网红为其买单，然后拍视频、赚流量，彼时我记得为了看到这条宝石内裤的开箱视频，从已被封号的某某阿姨视频号移步到某某星的直播间。
可见，不管是打标签还是出爆款，MIU MIU都赢麻了，这也使得MIUMIU在2023年直至2024年第一季度，都霸榜品牌热度榜单（由时尚搜索引擎Lyst发布）上全球最热门品牌第一位（刚刚发布的2024年第二季度榜单中，LOEWE超过了MIU MIU，看来得刁空跟大家再聊聊这个西班牙老牌的翻身仗）
综上，有姓名、有腔调、有地位、有热点的MIUMIU，又如何能和那一众听命主线的副线品牌相提并论呢？她就像个叛逆的公主，有胆量、有态度、有能力、有个性，即便身处行业冬季，依旧能逆势绽放美丽。
（本文配图均来网络）
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