中心老师（简称问）：您好，欢迎参加对外经济贸易大学奢侈品研究中心优秀学员专访。好久不见，可以先请您做一个自我介绍吗？
徐宇驰（简称徐）：老师好，我是对外经贸大学奢侈品研究中心奢侈品管理专业研修班15级学生徐宇驰。从事房地产行业近十年，专注于住宅营销及商办大宗资产整售全流程业务。曾履职招商蛇口，目前任合景泰富集团华北大宗资产营销负责人，主责公司华北范围内，包含商业、办公、酒店及公寓等多类型的商办大宗资产处置。
问：我记得你是15级唯二两个应届毕业生之一，当时在班上年级最小。这么多年过去了，能看出来你进步很大，你自己最大的成长和收获是什么？
徐：贸大奢侈品管理课程的系统学习，不止于专业知识的充实，最大的收获是持续对于个人的待人沟通素养、审美内核提升以及高端圈层营销推进等方面存在积极且实质性的影响。虽毕业多年，我还是受益良多。
问：我们回到你刚才的自我介绍，大宗资产营销负责人，是处理大宗资产吗？你是如何走到这个工作岗位的？
徐：毕业后近十年一直从事房地产营销工作。
近年房地产市场波动。
行业内各房企对于住宅主业外经营性资产的运营以及处置成为主流营销任务，在招商蛇口期间近三年我都作为营销总助理处置多项大宗资产，遵循业绩导向原则，以营销+运营的双重视角剖析多个类型·资产标的并定向寻求目标客户，完成后续处置回款全流程业务。
经过营销及运营的知识学习以及经验积累，加之多类型项目的处置成功，因此走上了营销负责人的岗位。
工作近十年，也是中国房地产发展变化最大的十年，行业的发展及重整都对于个人是极大的考验。
针对我个人而言，从基础营销人员轮岗完成销售策划一体化历练到目前履职大宗资产营销负责人，态度上要积极迎难而上，业务上要从细节精准提升到统筹管理的层面，锤炼自身来给予自己更多的选择。
问：那这一部分的营销工作，具体需要做什么？
徐：我的营销工作经历是由基础的销售以及策划工作，延伸到单项目以致多项目营销管理的过程。在项目营销策略挈领下，以销售待客促进成交、销售/运营数据管控、前期项目可研、市场研究分析、媒体推广及活动执行、合同流程管理、投资盈利测算等碎片化实操工作的经验为基底，遵循经验与学习并重的原则，由协助管理多个住宅及商办项目到现在管理多类型运营型资产营销工作。
问：目前你负责的大宗资产营销管理与住宅营销管理有什么区别？
徐：大宗资产营销与住宅营销最大的区别在于产品表现需求不同，大宗资产多以商业办公等经营性资产公对公交易，属企业集体决策活动。而住宅项目以居住型资产进行公对私交易，属个人需求消费行为。
因此相对于住宅营销，在居住市场专业角度下垂直专注化的价值需求挖掘、产品力打造以及品牌服务能力提升的直观营销行为进行推售外，大宗资产营销需要同时具有多类型资产运营视角以及实操管理能力、投资及财务测算能力、商务谈判技巧以及圈层资源落地方法方能有助于资产交割。
问：你刚来中心时才23岁，现在也刚满30岁，能够拥有这样的职业路径，能想象出这背后你的努力和付出，也恭喜你有这样的成长和收获。你刚来中心学习的时候是大学刚毕业，当时为什么想来中心学习奢侈品管理？
徐：毕业时选择到中心学习，除了本身对于奢侈品行业感兴趣，同时也希望自身的学习能力并不因为工作而停滞，让学生所带有的学习能力优势继续延续下去推动工作能力的快速提升。
而且当时刚毕业跟别人在交流交往的时候，还是有点迷茫，不知道该如何表现自己，表达表现自己的分寸在哪里，我当时自己的职业规划也是跟高端人群做沟通和联接，所以就想全面的学习一下。
在我们班上，当时很多已经工作和有自己事业的姐姐和哥哥都非常平易近人，贸大奢管的班级，这个环境很单纯，他们不会看不起谁，给我很多职业和生活上的建议，这一点当时给我很大信心。所以我在做职业选择的时候也可能比别人更敢选择一些。
问：刚开始的学习，对你来说有什么感受，困难吗？
徐：对于经济学基础理论知识，由于本科学习原因并不困难。针对于奢侈品管理专业知识以及实务部分，由于没有什么使用经验，还是需要先接收知识，再和老师多沟通去延申相关的生活应用，从而有所体悟。
问：整个学习过程中，令你印象最深的是什么？
徐：中心的课程更注重实务。书本知识并非咱们课程的全部内容，企业管理内部逻辑、奢侈品及服务行业特色及企业发展战略也有学习到，皮具鉴定课、酒类品鉴及陈列展示课等实操性强的课程对我来说当时开阔了我的视野，了解到了很多相关的行业的玩法以及就业模式。
问：从刚大学毕业到中心学习，再到现在你已经能在房地产行业运营和营销，商办大宗资产整售。能分享一下你能如此成长进步的心得吗？
徐：无论投身任何行业，在经济形势调整的情况下，对于行业内部的业务选择和发展道路都是首要事项。其次只有通过解决各种问题，才能锤炼自身专业能力，利用平台提升有效经验，培养属于个人的竞争力来对抗行业带来的变化以及个人职业发展中的各种焦虑。
