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专业专注亚马逊产品
今年有几个兄弟反应，账号注册今年非常严格，自己几套资料全部注册失败，想问下有没有什么注册的好方法！！！
跟几位合作比较久的亚马逊招商经理交流
对方一改之前
急需完成招商任务（注册新账户）的急切心理
谈话间透露出三个现状：
1.现在平台不缺卖家，只缺供应链源头优质卖家
2.平台也不缺产品，只缺有原创设计，最好有专利的好产品
3.现在平台从源头对新账号进行把控，严审卖家提交的资料
目前来说，我们合作的服务商代注册的效率还算可以的，我们目前自己两套资料已经全部通过了
1，法人的问题明显增加了很多
2，审核过程中，不像以前走过场，会问相关亚马逊运营产品信息多了很多
所以前期对于法人的培训非常有必要
今日分享，产品开发成功率
从21年11月开始做，这个是22年1月份的数据
老板是个憨憨，什么都让我们自己做。所以我什么数据都有
主要公布的毛利数据是通过ERP导出的，已经扣除了推广和退货，所以属于是用于计算提成的毛利。
这次分享主要是为了和大家一起看一下，产品开荒的成功率到底是有多少，能不能养活一个团队。
所以我们先看截图吧
省流给大家讲一下情况，一共开发了47个ASIN，其中开发了41个产品，全部是一年内开发上架的。
边上有上架时间
其中盈利为正的有19条，百分之四十六的盈利为正
达到百分之十五以上的毛利率的（记住这里扣除了推广和退货）在百分之十七
所以我说，一个产品开发的成功率，大概就在百分之二十，可能有所夸大，但是并没有吹牛。
另外我的总销售额在16W，所以说，我这些产品中，在头部的很少，能够在头部的也是比较小的工具小类，所以呢，我总结下来，这是我没有办法继续用成功的产品养活团队扩展的主要原因。我选择的类目太小了，在这个成功率之下，没有办法通过成功的产品养活不成功的产品。
另外，我们把毛利最高的几个产品，我依次说了一下为什么能有这个毛利。
毛利率边上的是毛利的金额，现在来看的话，确实太惨了，毛利率高也没有用，毛利的额太低了。
DKT系列是由于我的产品价格更低，用了一种新的组合的卖法
RXK系列是季节品，冬季是旺季，而且毛利也比较高
DKQ系列是新的组合卖法，增加了有用的配件，降低了价格，所以还是靠低价
WYB这个是自己开模的产品，而且开模除了时间长一点，其实成本很低，出来之后只有一个竞对，我们价格是人家一半，所以还不错
这个利润组成我就可以分析出来，产品主要问题在于，冬季过后，会少了主要能有毛利的产品
然后做微创新确实有用，但是只要不涉及模具，一定会走回到价格竞争。一年的红利是最多的了。人有我有的产品一年能吃到毛利是最多了。
开模确实香，没有竞争确实好，找准方向开模的回报率很高，但是你的产品的类目太小，开模带来的收益会比较有限
整个开发的成功率在20%左右，为什么这个开发成功率比较低呢，原因在哪里，就是产品类目，季节性，客单价，标品非标品，太杂太混乱了，导致整个开发成功率，比较低。
我们这里指的产品开发成功率，是我们在运营过程中能够盈利的产品，不是指本身产品好或者不好。
一个产品能够盈利的根本，产品+供应链能够匹配运营的能力和类目竞争，这四个方面如果要匹配合适的话，都是需要很长时间磨合，当然很多运气不错的老铁，可能一进去就好了，或者某一方面特别厉害的，比如价格特别低，运营特别厉害的，也可以，但是大部分卖家都是普通人
我们要做的熟练，只有在一个类目呆的足够久，才能把产品差异性，供应链的稳定性，运营的能力匹配度，以及类目竞争层度，才能够磨合得很好，不然走马观花开发产品，能够有利润的概率就只能看天吃饭。
留一个问题大家思考下
转型想深耕宠物用品类目，现有两个类目想自己开模具
如何有效的去判定该类目是否值得去大幅度的投入和开发？
从哪几个维度去选品？
选品的步骤有哪些？
怎么样算是一个值得进入的类目？怎么样的又不是？
刚开了*家精灵，哪些数据是最具参考价值的？并且这些数据的参考值是多少？比如说这里的退货率低于多少是正常？新品占比多少是合理的？包括其他的一些数据。
由于猫狗类基本上都是红海，包括我们想进入的类目也是红海，怎么样去判定是否还能继续做这个类目？
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